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成功營銷案例五篇分析篇一

推薦理由：長安商務與酒業的跨界合作，堪稱異業通過資源整合實現營銷聯動的典型案本。

營銷目標：通過與酒業第三方權威媒體機構——九石機構的深度合作，在酒業圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業務關系。

營銷結果：通過與權威媒體平臺的多次深度合作，迅速提升了長安商用定制車在酒行業中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定制車戰略合作協議”。

營銷動作：隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透、融會正在加速。而長安商用汽車，則希望在大眾消費的基礎上，撬動與專屬行業大型企業之間的合作通道。而酒業作為傳統行業之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標指向了酒業板塊。具體動作如下：

首先，與九石機構合作，在2015年3月的春季糖酒會上，冠名“2014中國酒業風云榜”盛典，通過這一權威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進行產品定制的信號釋放開來。與此同時，長安商用相關領導在論壇上關于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產生了強烈興趣。

其次，在2015年秋交會上，再次與九石機構旗下的“九石天使會”進行深度合作，承辦了“大勢·五年——中國酒業食品產業經濟年會”。而這一場堪稱2015年中國酒業“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務定制車作為最終大獎、作為形象展示等出現在廣大參會客商面前。紅酒招商

第三，在與九石機構開展合作的同時，還專門鎖定各大白酒標桿企業，進行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。

營銷成功的案例2：民酒網：不做低價“雙十一”，拿下京東酒類銷量no.1

推薦理由：作為酒類電商連續四年京東第一，以平價名酒作為主銷產品，這家電商平臺不殺低價，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網低調潛行，并能保持連續盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”!

營銷目標：專注大眾民酒，做中國酒業的“奧特萊斯”。

營銷結果：以名酒定制產品為主體，以平價、親民為策略，民酒網探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實現了民酒網鏈接名酒企業與大眾消費市場平臺價值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統渠道的關系，走理想發展之路提供了參考。

營銷動作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名top10民酒網位居榜首，這是它連續四年保持京東酒類top第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當天的數據看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產品的主序列產品。“民酒網一直以來是在運營以老百姓為基準的產品，我們要賣老百姓消費得起的酒!”民酒網ceo胡巍在接受《新食品》記者采訪時說。正是基于“平價”的經營理念和定位，民酒網要開創一種酒業新的模式——做酒業的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價比超高的平價名酒電商平臺。

在今年的“雙十一”大戰中，天貓平臺上各家用茅臺、五糧液進行低價廝殺，而這是在民酒網看不到的現象。從他們實現的千萬級銷量里(“雙十一”當天)，沒有賣一瓶飛天茅臺、普五，也沒有銷售一瓶低于廠家規定售價的紅花郎。那么，他們的銷量是如何支撐的呢?

首先，引導“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣。據“雙十一”當天的統計，民酒網的平均客單價在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個數據超出了很多人的想象，根據慣性思維，“民酒”就是中低價產品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價?據了解，最初酒類電商產品都是按“瓶”出售，物流費用是最大的費用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售，客單價提高，快遞費用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高。其次，不殺低價與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產品授權網絡電商，以及瀘州老窖、洋河等授權網絡平臺的民酒網，即使在做“雙十一”這種大促活動，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產品做促銷，而是通過電商專屬產品讓利，讓消費者得到更多實惠。

“民酒網充分尊重名酒廠家的價格體系，在官方優惠政策的基礎上，自己加大對消費者的饋贈力度，通過多方面回饋消費者實行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價也能走得遠。”胡巍說。

營銷成功的案例:3：貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司、線上線下互動營銷，一起砍價一起喝酒

推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現了消費者與企業之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。

營銷目標：金質習酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費者在深度接觸金質習酒之時，更多地了解該產品之于品牌的厚度和品質的高度。

營銷動作：2015年，為拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質習酒十年品牌市場的品質理念，習酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區的“微盟”平臺，以活動轉發、推送等方式傳播“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉發砍價優惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。

而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區63個市場舉辦了“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉發“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。

營銷成功的案例4：郎酒集團:、眾籌微電影，讓《我們》成為焦點

推薦理由：作為郎酒近年來推出的唯一戰略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創新性的中度醬酒，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費者公開預售，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關注;而后期隨著首部行業紀實微電影的上映，更是成為南京糖酒會上的一大亮點。

營銷目標：18天眾籌目標100萬拍攝行業紀實微電影

營銷結果：18天眾籌資金150萬元，完成目標150%。不但如此，郎哥借助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區域招商和品牌價值訴求的塑造。

營銷動作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費者之前，其實在傳播上已經做了很多鋪墊工作。

首先，該微電影中的主演演員全都來自于業內，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業的高度關注。畢竟“行業中還沒有這樣一部，自己人參與并說自己事兒的電影”。

其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。

第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺之時，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項目正式上線之前，其實郎哥已經在全國各個區域市場開始了巡回的小型上市品鑒會，通過與渠道商的面對面溝通，加強新品牌認知的同時也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動了一系列的媒體宣傳造勢，并對眾籌過程進行炒作傳播，為線上引流再下一城。

最后，郎哥在眾籌項目設計上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標消費群體的共鳴;二是回報眾籌項目設計有吸引力，除了有與眾籌資金相應的產品回報，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅動了普通消費者和渠道商的積極性。

營銷成功的案例5：內蒙古河套酒業集團、“微營銷”，聚攏十萬級粉絲群

推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實熱點、各地銷售政策及產品實際情況相配合的方式進行線上線下宣傳配合模式運作，從而實現了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%的傲人成績。

營銷目標：2015年，作為行業轉型回歸元年，河套酒業完成了生產基礎打造，為了實現北方傳統釀酒企業向現代化的集團企業轉變，為了加強消費者及時溝通，河套酒業微平臺雙劍并發，以打造內蒙古地區微生活平臺為宗旨，最終實現企業和消費者、酒業和其他產業的互聯互通。

營銷結果：從5月份開始正式運營到現在實現粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬，已經初步成為內蒙古特別是呼包鄂集經濟圈的生活服務平臺。

營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運營方面主要有兩個公眾平臺，一個是“河套酒業”，公司主要的宣傳及活動的運營平臺。另一個則是“河套樂活島”，這是河套酒業為了更進一步拉近企業與消費者距離所專門打造的河套酒業人格化的品牌，主要是提倡健康和環保的綠色理念。

粉絲量增長因素：其實，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發戰略時，“河套酒業”平臺的粉絲基數還只有2000的數量。為了提高粉絲增長量，在運營初期，河套酒業主要通過做一些常規性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創內容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000。此外，就在今年的8月份大學生入學期間和9月份中秋節期間，河套酒業著手運營了兩個項目，而這兩個項目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份，河套酒業聯合內蒙古自治區的共青團委員會、工商業聯合會、青年聯合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動。此活動主要為線下，線上平臺進行實時跟進和前期宣傳;9月份，借勢中秋節日熱點，河套酒業自行開發定制以公司元素為主的投票活動，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內容實現了粉絲數量翻倍增長。

依托70000左右的粉絲量，河套酒業在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內容留住粉絲。從5月份開始正式運營到目前共進行了6次線上活動，累計點擊次數接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經由2000人增長至目前115000人，增長率達到5750%。

營銷成功的案例6：宋河酒業、讓媒體來體驗“一粒糧食的悟道之旅”

推薦理由：“一粒糧食的悟道之旅”被業內喻為頗具小米當年策劃的“一塊鋼板的藝術之旅”的營銷案例之風范;以核心意見領袖和媒體人走進生產一線的深度參與和體驗，不僅敞開心扉向消費者展示明明白白的白酒，更讓消費者體驗到白酒難以復制的時間成本和文化之美;這不但是讓消費者更理解和認同宋河，同時也為行業向消費者塑造積極形象做出貢獻。

營銷目標：通過邀請核心意見領袖以及媒體人進入宋河酒廠深度的體驗糧食蛻變成美酒的物質與精神過程，并借助媒體人第一視覺和參與體驗，達到傳播宋河品牌文化和價值主張的目的。通過“眼見為實”的過程體驗消除消費者對白酒質疑的心防，并震懾那些企圖以造假損害產業利益的宵小之輩;增強宋河品牌認知和辨識度的同時增加核心消費群體對宋河產品和文化的認同。

營銷結果：深度體驗是最有力的營銷武器。要想在消費者身上獲得更多話語權，需要讓消費者更多了解企業，用親身體驗來感知品牌文化、產品品質。本次活動宋河未提供通稿，所有媒體記者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活動結束后宋河收獲稿件上百篇，均獲新媒體和傳統媒體傳播，并集冊出版，被消費者普遍好評，傳播熱度持續三個月之久，宋河企業和產品的好感度美譽度一再攀升，很大程度上帶動了銷量。

營銷動作：首先，宋河挑選了元旦后春節前的空檔期，邀請省內外五十多家新聞媒體記者走進宋河;并且事先與體驗者溝通好這次體驗的與眾不同，并要求體驗者在2天的體驗期內放空心態。

其次，體驗者在精神和物質層面“化身”為一粒糧食。在物質層面，體驗者可以在宋河生產基地參與到從制曲到發酵、儲存，從酒體設計、勾兌到檢測灌裝的每一個環節，而且宋河以全開放的心態對待每一個體驗者，體驗者可以要求其中任何一個環節的深入操作和實踐;在精神層面，其實也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的傳播，每一個體驗者在參與到糧食到美酒蛻變的過程，也是一粒糧食從有限生命蛻變為沒有時間限制的酒的過程。

再次，每一個環節的體驗中都輔以體驗者親身的感受分享等小游戲，以增強彼此對宋河品牌文化和體驗之旅的共鳴。

最后，在結束體驗之旅之后，組織參與者自由撰稿;再通過媒體平臺形成二次傳播，擴大影響力。

營銷成功的案例7：山西汾陽王酒業有限公司：跨越古今，創意“王府生活”

推薦理由：一場創意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。

營銷目標：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化、釀制工藝及品牌內涵。

營銷結果：汾陽王通過特殊的時間節點，規劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5個月便創造了40萬箱的銷售奇跡，現在還在不斷刷新著銷售紀錄。

營銷動作：汾陽王酒業憑借其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗營銷活動，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網進行合作，展開“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢。一方面，汾陽王酒業通過自己的官方微博、微信公眾號平臺等媒體渠道，進行圈層傳播。另一方面，通過酒仙網進行活動頁面的推廣。一時之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代。”的活動宣傳語在微信朋友圈中快速發酵。

其次，在活動當天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

隨后，與“王府生活”體驗活動并行，汾陽王還從三個方面進行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節等特殊節日造話題，發起“月是山西圓，好酒汾陽王”團圓推廣活動等。

營銷成功的案例8：山西飛悅商貿有限公司、汾酒傳世上品，實在營銷，穩扎穩打成“黑馬”

推薦理由：不出奇、不討巧、不走捷徑，老實營銷也能創輝煌。

營銷目標：努力讓自身品牌在低價位產品中準確找市場，確定自身定位。通過對傳世上品品牌的完善和提高，夯實其市場地位。

營銷結果：在產品上市一年有余的時間里，汾酒集團傳世上品并沒有太高明的“營銷奇招”，但就是憑著穩打穩扎的推廣節奏，使得該產品的知名度與美譽度節節攀升，20多個樣板市場一舉拿下近30萬箱的銷量，銷售額突破5000萬。

營銷動作：超性價比的產品準確定位。汾酒集團“傳世上品”酒依托汾酒——中國四大名酒的品牌背書，在山西消費市場中擁有較高的認知度。同時，飛悅商貿通過充分的市場調研發現，山西市場中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等價格帶。因此，為配合主流消費需求，該產品在開發之初便選擇了“高性價”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20版：零售128元”三款超性價比的產品。

讓樣板市場會說話。傳世上品酒上市后，沒有進行大面積的招商布點，而是選擇山西大本營市場的啟動，通過市場調研，首先選擇了晉城地區、長治地區、晉中地區等六個地區作為首輪樣板區域，在每個區域選擇不超過五個縣(市)的樣板市場精心打造，尋找與企業理念相投，具有極強發展愿望和品牌發展意識，不謀求一時暴利，以合理利潤謀求長遠發展的經銷商扎扎實實做市場。超強的市場掌控力。產品進入每個市場后，傳世上品酒要求各區域經理與經銷商必須戒急戒躁，按期扎實推進市場銷售工作。

第一期：根據市場及經銷商渠道掌控力1-3個月時間完成終端網點的建設工作，中低端產品的市場布局必須遵循足夠的點和面的渠道建設。

第二期：三個月時間完成終端網點的銷售激活工作，確保所布網點返單率達到50%以上，動銷率達到80%以上。

第三期：做好市場氛圍營造工作。市場氛圍營造采用小投入博大市場的原則進行操作，如門頭制作、個人車體廣告粘貼、社區推廣等。飛悅商貿利用六個月時間完成前三期產品市場導入的基本工作，達成產品順利上市、動銷。以期下一輪活動跟進，終端壓貨工作得以順利開展。

營銷成功的案例9：西安長宇酒業有限公司、像賣加多寶一樣賣西鳳375，白酒快消化的典范

推薦理由：雖然光瓶酒市場競爭異常激烈，然而西鳳375依然獨領風騷，今年銷量實現60%增長，從最初的10萬箱，已突破年銷百萬箱，而且三年時間連續幾次提價。其行業影響力和風頭已經一時無兩，西鳳375正以一種狂飆突進方式，演繹著白酒快消化的行業經典。

營銷目標：陜西省內市場全覆蓋，輻射全國，實施大單品計劃，做白酒行業的“加多寶”。

營銷結果：目前陜西省內鋪市率已經達到了90%以上，除了稍弱的漢中、安康，在關中道上的西安、咸陽、寶雞、渭南等已經建成了多個優質樣板市場，并且在消費者中已經形成了良好的口碑，占據了陜西省光瓶酒市場第一的口碑和份額。

營銷動作：通過專業團隊，專業快消品運營方式，強走餐飲端和便利店打開局面，做到快速讓消費者接受，這期間西鳳375實施了四大動作：

一、回饋三大群體。針對消費者，推行全年開瓶有獎，獎品為芙蓉王香煙和西鳳125酒，中獎率高達20%。針對經銷商則組織塞班旅游和參觀通航大會，餐飲和零售渠道分別開展兌瓶蓋和空箱獎勵等。

二、巧借小型會議傳播產品。省內及全國舉行的各種糖酒會，有眾多當地消費者參與，是與消費者互動的極佳機會，空飄廣告，品鑒酒、贈酒，以及抽獎活動吸引數千人體驗。

三、強推夜市品鑒會。夏季淡季不放松抓銷量，培育新消費群體，組織幾十支品鑒團隊，幫助經銷商突擊夜市和大排檔，西安、榆林、延安幾乎所有夜市同步開啟，西鳳375和125“兄弟檔”試飲和贈飲，以及抽獎等方式帶動銷售，改變人們飲啤酒的慣性。

四、全面啟動媒體推廣。改變以往單一宣傳模式，整合各方資源，啟動全媒體宣傳。首次在本地廣播電臺、全省高速路、樓宇、公益led等載體上高頻投放，全程贊助2015中國國際通航大會和第22屆中國國際廣告節昌榮傳媒晚宴用酒，借用大型活動的綜合媒體資源實現宣傳目的。

營銷成功的案例10：四川毛五商貿有限公司、用產品手冊打動消費者，五糧窖齡20年，微信下的現象級口碑傳播

推薦理由：五糧窖齡20年借助h5(第五代html)產品手冊在微信朋友圈中的傳播，在極短的時間內營造出了現象級的口碑效應，創造了一百天內閱讀過百萬的業界奇跡。同時也極大地促進了五糧窖齡20年的銷售，堪稱2015年微信互動營銷的典型案例。

營銷目標：在深度把握移動互聯時代特征的前提下，以私人微信為切入口，利用精心打造的h5產品手冊，對核心用戶進行精準傳播，藉此形成擴大化的社會口碑效應。從而達到節省、高效利用傳播費用，迅速樹立品牌，促進銷售的目的。

營銷結果：自2015年2月8日上市以來，五糧窖齡20年憑借h5產品手冊在微信朋友圈中的傳播，百天閱讀過百萬，幫助產品在30天的試銷期內熱賣了二十萬瓶，而在隨后的六個月里，銷量則突破了十萬件。

營銷動作：找準核心傳播者：五糧窖齡20年在微信互動營銷上遵循了馬爾科姆·格拉德威爾提出的引爆流行理論，即“流行往往源于少數關鍵人物”，把激活核心傳播者作為了營銷的首要任務。五糧窖齡20年利用其品牌創始人及產品開發師李克營銷大師的身份，以其私人微信為平臺，迅速找準了微信傳播的“關鍵人物群”。

創造“小圈”口碑：在找準微信傳播關鍵人物群后，五糧窖齡20年采用了產品溝通的方式來對其進行激活。即用精心制作的h5產品手冊來啟動核心消費群體的核心需求，對其進行激活。在這一階段的運作中，五糧窖齡20年非常重視h5產品手冊的打造，以環環相扣的七要點成功地把握住了用戶的需求。具體分解為：標題即廣告、口號即概念、價格即使命、賣點即理由、用事實說話、放大地位、符號即產品。

以“小圈”口碑引發滾動傳播：在“小圈”口碑形成后，李克開始引導微信用戶把焦點轉移到隨時間而增長的產品手冊閱讀量上，并在朋友圈中進行不間斷地刷新，使用戶有了參與感和量化感。除此之外，李克還在關鍵節點處循序漸進地設置了大量的獎勵刺激，如突破五萬即送酒、突破十萬即送價值4000元的毛氏雪茄等。而在傳播熱潮告一段落后，李克又通過產品“迭代升級”信息的透露等方式，很好地達成了傳播的延續。

成功營銷案例五篇分析篇二

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。看起來好像最后兩天買東西是最優惠的，是嗎?那我們看下面——

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇跡!

一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

“限客進門”銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

別具一格的“垃圾”信

在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。信的形式設計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

一元銷售術

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

成功營銷案例五篇分析篇三

2003年4月，聯想起用新標志宣布將標識從“legend”變成“lenovo”，開始邁出與國際接軌的第一步。此后，聯想采取了一系列動作。2004年3月，聯想正式與國際奧委會簽約，成為第六期最后一個top贊助商。2004年的12月8日聯想宣布耗資12.5億美元并購ibm個人電腦事業部。都靈冬奧會，聯想提供了4767臺lenovo開天臺式電腦、1600臺thinkcenter臺式電腦、630臺筆記本電腦、350臺服務器、600臺桌面打印機，從計時計分、到成績處理再到資訊的傳播，聯想第一次大規模在海外市場推廣lenovo品牌的產品，這是聯想在全球范圍內打造lenovo國際品牌的開始。簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧，新生代市場監測機構在世界杯期間進行的《世界杯與廣告接觸調查》顯示，由于小羅的影響，聯想廣告記憶度達到第三位，獲得了19.3%的認知度。但是后來巴西隊止步八強，小羅表現不盡人意。

贊助iest2006電子科技大賽，促使眾多的青少年了解奧林匹克精神，進一步提升了聯想品牌在青少年群體中的影響力。

2006年10月，攜手nba，成為nba官方市場合作伙伴和惟一的pc合作伙伴，并開發“lenovostat”，展示nba團隊組合效率。

1.“聯想”成功之處

2003年聯想就把國際化定為自己的營銷目標，并把標志“legend”更換為“lenovo”，這一標志從形象上看與國際化一線品牌sony，samsung等標志接軌，簡潔，便于識別；在韻律節奏上，朗朗上口，便于口頭傳播，容易記憶。

體育營銷為聯想助跑。體育是企業進入目標市場的介質，聯想借助跨越國界、民族的工具――體育，開始實施體育營銷戰略。2003年可口可樂公司全球奧運項目總監彼得?富蘭克林說“一個企業要以贊助商的身份利用奧運會這個廣闊平臺，首先需要明確企業自身的目標，找到奧運與公司品牌之間的關聯性。考慮贊助奧運的時候，我們想的是奧運能給消費者帶來什么特殊的東西，消費者自身渴望的是什么，而我們這個品牌本身的價值又是什么，能不能利用某些特殊活動使這三方面結合起來，變成最有力的關聯。”奧運會是適合國際化品牌的營銷品牌，“更高、更快、更強”的奧運精神存在，它使來自世界各個角落的人們云集在五環緊扣的旗幟之下，在這里，所有的人化干戈為玉帛，盡情地享受著奧運精神的哺育。體育營銷在國際范圍內都被證明是有效提升品牌的手段。通常情況下，品牌知名度提升1%，需要投入2千萬美元；而借助奧運會，同樣的投入，可以使知名度提升至10%。

受眾的角度來看，奧運會受眾可能更廣，而世界杯受眾的關注度和忠誠度可能更深，因此兩者既有共性，也有差異，聯想在選擇的時候也有所考慮。聯想意識到廣告代言人的光環效應，選擇羅納爾迪尼奧，2006年世界杯上，在使聯想廣告的記憶度躍居第三位。采用了線下廣告，如“奧運聯想千縣行”廣泛宣傳奧運與聯想。可見，聯想在不斷嘗試體育營銷，并取得了一定成果。

2.聯想體育營銷廣告的不足

(1)鮮明的品牌個性文化尚未建立

聯想更換標志，只是完成了品牌形象建設中視覺識別一部分的內容。品牌建設最重要的部分是品牌文化建設，聯想當務之急是開發聯想品牌與體育精神的關聯性，建立完整鮮明的品牌文化，用品牌理念來感染消費者，把品牌形象牢固地定位在消費者心目當中。

(2)體育營銷廣告深度不夠，贊助沒有得到充分利用

聯想對每次贊助的開發深度廣度都不夠充分，就另尋新的贊助目標。節奏過快，吃進的東西來不及消化，便又去尋找新的美食。導致體育資源不能被充分吸收。

與聯想產品線基本相同的三星，充分利用體育營銷完成蛻變。1988年三星成為漢城奧運會的主要贊助商。從此，三星積極投身于奧林匹克體育事業。隨后三星在1997年進入第四期奧運top計劃，開始了三星的全球奧運營銷。目前，三星已經連續多年成為全球奧運合作伙伴、top贊助商。

持續贊助奧運會對三星品牌價值的提升起到了重要作用。2001年三星品牌價值64億美元，排名世界第42位到2005年三星品牌價值149億美元，世界排名第20位。三星持續贊助悉尼、雅典，以及都靈冬奧會的火炬接力活動并在全球開展火炬手選拔活動。除此之外，三星長期關注群眾性的體育運動，多次組織、支持群眾性的體育運動的開展。在中國三星于每年“7?13”北京申奧成功紀念日都會組織一系列的紀念活動。其中“三星電子杯”迎奧運萬人長跑每年都在中國的重要城市相繼展開其參與人數之多，活動范圍之廣，在國內的奧運主題紀念活動中都是首屈一指的。三星手機還全程贊助了英超勁旅切爾西隊的胸前廣告，這個球隊的水平和成績都足一流的，通過這樣一支高水平的隊伍可以給消費者傳達相匹配的品牌信息。由三星的舉措可以看出，它贊助奧運后，充分挖掘奧運的市場潛力，把整個工作做深做透，使高額贊助費用轉化為自身價值，完成從低知名度到國際名牌產品的過渡。

企業體育營銷的根本目的是利用體育資源提升品牌價值。因此要充分利用體育資源，否則造巨額贊助流失，體育營銷失去作用。現在聯想在央視和網站主頁上投放了奧運倒計時廣告，但僅是幾個簡單的數字無法體現體育精神和品牌的關聯性。這則廣告提升的只是聯想的國內的知名度，事實上，在我國，聯想已經擁有高知名度，下一步的任務是提高聯想在我國消費者心目當中的美譽度。所以要制作同期情感廣告，展現奧運精神和聯想品牌的一致性，為消費者帶來高美譽度的印象。同時，創新線下廣告形式，聯想是我國本土品牌，深諳國內消費者的心理，可以直接對話終端消費者，建立消費者對聯想的品牌忠誠。

羅納爾迪尼奧一次次舉起聯想電腦，訴求過于直白單一，次數多了也容易引起反感。聯想可以通過優秀的創意，體現聯想品牌與體育精神的融合。

(3)在代言人選擇上，考慮不夠全面充分

簽約2005年“足球先生”羅納爾迪尼奧。“足球先生”是世界級體育明星獲得的殊榮，在各個國家享有高知名度和好感。選擇一個冠有這種頭銜的足球明星作廣告代言人沒有非議。但是羅納爾迪奧，已經代言了眾多產品，在各種品牌的頻繁露面，稀釋了“足球先生”帶來的價值，不能使消費者建立直接對品牌聯想。

體育營銷是營銷戰略的一部分，尤其是周期長的賽事，從贊助方的角度來看，比如作為top贊助商在奧運賽場上不能有任何廣告行為，只能通過其他途徑，如在賽場外舉行大量的廣告、公關和促銷活動來達到宣傳目的，提升品牌形象僅靠贊助無法實現企業的戰略目標，在賽中必須通過開展全方位的贊助活動和搭配銷售，前后各種營銷組合才能最大限度地利用體育營銷。在上文中筆者已經分析了廣告對于體育營銷彌補關鍵性角色，如何扮演好角色，需待進一步的探討研究。

1.明確廣告主題――為消費者提供購買理由

現在我國廣告普遍存在這種現象：輕主題，重創意。一則廣告可能創意巧妙，但主題空洞，令消費者不知所云，廣告也失去了應有的作用。我們必須樹立主題引領創意的指導思想。它是廣告受眾接納的主體信息，是決定廣告能否引發消費者心理共鳴的關鍵，制定準確的廣告主題應該分析三方面的因素：廣告目標、信息個性、消費心理。體育營銷戰略下的廣告目標，要與大的營銷目標相一致，為實現體育營銷目標服務，廣告信息與體育精神相結合，綜合消費者心理因素，制定出明確科學的廣告主題，使其他工作緊緊圍繞這個主題進行。

2.整合多種廣告形式――提高品牌忠誠度

單一的廣告形式并不能到達足夠的目標受眾，建立消費者的品牌忠誠，需要整合多種廣告形式。廣告按不同的標準可以分為不同的類型，這里我們用“線上廣告”和“線下廣告”來分析問題。線上廣告是指大眾媒體廣告，也就是我們通常在各類公開性的媒體上所看到或聽到的廣告，如報紙、電視、電臺、雜志等等。所謂線下廣告，是指除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項活動等。

參考文獻:

[1]:《體育營銷――戰略性觀點》.清華大學出版社,2004

[2]衛軍英:《整合營銷傳播：觀念與方法》.浙江大學出版社,2005

[3]盧泰宏羅綺茗:《行銷體育――奧運世界杯篇》.四川人民出版社,2003

[4]劉國基:《企業贊助體育活動的營銷思維》.《中國廣告》，2006（4）