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金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇一
【篇1：公司金融部部門職責與崗位職責】
公司金融部
一、部門職責
1、根據總分行的業務發展戰略和規劃，研究制定分行公司業務的市場定位和發展規劃，擬定相應的實施方案并組織實施；
2、貫徹執行國家有關法律法規和總分行各項規章制度，制訂完善公司金融條線的管理規范，強化各項監督檢查機制，保障業務合規穩健發展；
3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業務發展；
4、構建公司金融業務信息渠道網絡，銜接溝通相關政府管理部門及監管部門，采集、分析、挖掘大企業、行業信息資料，調研同業發展狀況，及時了解宏觀經濟發展情況及調控政策的變化動態；
5、建立分行公司業務的各類操作規范，組織對轄內公司金融業務進行規范檢查和指導；
6、為營銷人員提供專業技術的支撐和保障，并聯動同業、中介、保險、證券等機構，開展新業務、新產品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內的其它業務部門進行交叉配合，實現整體營銷、聯動營銷； 7、開展客戶資源的二次開發，對已有客戶發掘其潛在需求，通過個性化產品與服務方案設計，提升營銷層次和成效；
8、組織進行客戶關系管理，建設、運行、維護客戶關系管理系 統，制訂統一的標準和規范；
9、根據業務發展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；
10、協調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題； 11、進行公司業務統計和經營分析，負責總行、銀監局、人民銀行等對上、對外的各類報表統計、報送，及業務分析等；
12、組織開展對公司金融業務從業人員的各類培訓，協助進行從業人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的
總結
和推廣；13、對分行公司金融業務的營銷活動進行管理 ，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；
14、負責公司金融業務客戶經理考核系統的操作、運行及維護。（二）營銷部門（團隊）職責
1、按照分行公司金融業務發展戰略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；
2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系管理，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優質客戶群體；
3、遵守國家的各項法律法規及總分行的各項管理規定，合規經營、規范操作、正當競爭、優化服務；
4、負責本部門授信客戶的風險管理，針對不同客戶制定相應的 風險控制方案，認真貫徹落實，確保業務穩健發展；
5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產品，依托中后臺創新業務，努力創造價值，實現銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創造價值，創建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；
7、按照總分行發展規劃，適應銀行業發展趨勢，優化客戶結構和業務結構，確保各項業務持續快速增長。
二、崗位職責
（一）公司金融部門負責人
1、組織制訂和實施全行公司金融業務發展規劃和工作計劃，協調開展公司金融業務的整體營銷方案和活動；
2、貫徹執行有關金融法規及政策制度，落實分行公司金融業務工作的各類規章制度，做好內控管理和風險防范，加強對業務流程和操作規范的監督檢查，確保公司金融業務健康合規發展；
3、根據分行對公司金融業務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業務任務目標的分解、落實、考核與評價；
4、組織開展公司金融業務調研，了解宏觀調控政策導向，掌握 同業發展狀況，注重業務經營動態與客戶結構分析，及時向分行領導和相關部門反映公司金融業務的發展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、新聞媒體、金融同業以及社會中介機構的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業務的目標任務； 6、組織公司金融從業人員的崗位培訓，提高專業隊伍的整體素質； 7、負責部門日常事務及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；
8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務。
（二）產品經理崗
1、推廣實施總行公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產品應用；
2、響應客戶要求，關注公司金融業務發展動態，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結算、融資及創新業務需求，支持營銷部門和客戶經理進行產品銷售，并跟蹤業務進展，及時提供專業服務；
3、通過與總行和當地同業在投行、公司理財、及供應鏈融資等業務上的聯動服務與創新，謀求與客戶之間的雙贏；
4、開展對宏觀經濟、政策、市場、同業等的信息跟蹤、收集與 調研，確定產品的市場、客戶、行業與地區定位，制定產品的年度計劃與中長期規劃，進行產品動態分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對分行的區域經濟特性，負責分行公司金融產品的屬地化開發創新，進行產品的需求調研與可行性分析，確定開發目標與要素，進行產品流程設計與市場測試，實施產品立項開發，進行產品改進優化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升產品的市場適應性； 6、負責產品營銷和推廣，圍繞品牌戰略制定產品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動開展客戶資源二次開發，推動各類金融產品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業績和市場形象；
8、負責公司金融產品的日常管理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反饋，制定和調整業務標準、管理辦法和操作規程，實施產品的收入管理與定價管理，進行產品咨詢與業務指導，開展產品規范運作檢查監控，防范業務風險，推動產品合規經營；
9、負責收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產品應用、創新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負責分行各類大型貸款項目的評估、認定，負責大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；
11、完成行長室交辦的其它任務。 【篇2：金融公司各部門崗位職責及任職條件】
各部門崗位職責及任職條件
【篇3：公司金融部部門職責與崗位職責-副本】
北京中方信富投資管理咨詢有限公司上海分公司
企業規章制度
一、上海分公司工作目標
1、根據總部的業務發展戰略和規劃，研究制定分公司業務的市場定位和發展規劃，擬定相應的實施方案并組織實施；
2、貫徹執行國家有關法律法規和總部各項規章制度，制訂完善公司金融條線的管理規范，強化各項監督檢查機制，保障業務合規穩健發展；
3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業務發展；
5、建立分公司業務的各類操作規范，組織對轄內公司金融業務進行規范檢查和指導；
6、為營銷人員提供專業技術的支撐和保障，并聯動同業、中介、保險、證券等機構，開展新業務、新產品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內的其它業務部門進行交叉配合，實現整體營銷、聯動營銷； 7、開展客戶資源的二次開發，對已有客戶發掘其潛在需求，通過個性化產品與服務方案設計，提升營銷層次和成效；
8、組織進行客戶關系管理，建設、運行、維護客戶關系管理系統，制訂統一的標準和規范；
9、根據業務發展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；
10、協調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題； 11、進行公司業務統計和經營分析，負責總行、銀監局、人民銀行等對上、對外的各類報表統計、報送，及業務分析等；
12、組織開展對公司金融業務從業人員的各類培訓，協助進行從業人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結和推廣；
13、對分行公司金融業務的營銷活動進行管理 ，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；
14、負責公司金融業務客戶經理考核系統的操作、運行及維護。
（二）營銷部門（團隊）職責 1、按照分行公司金融業務發展戰略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；
2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系管理，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優質客戶群體；
3、遵守國家的各項法律法規及總分行的各項管理規定，合規經營、規范操作、正當競爭、優化服務；
4、負責本部門授信客戶的風險管理，針對不同客戶制定相應的風險控制方案，認真貫徹落實，確保業務穩健發展；
5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產品，依托中后臺創新業務，努力創造價值，實現銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創造價值，創建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；
7、按照總分行發展規劃，適應銀行業發展趨勢，優化客戶結構和業務結構，確保各項業務持續快速增長。
二、崗位職責
（一）公司金融部門負責人
1、組織制訂和實施全行公司金融業務發展規劃和工作計劃，協調開展公司金融業務的整體營銷方案和活動；
2、貫徹執行有關金融法規及政策制度，落實分行公司金融業務工作的各類規章制度，做好內控管理和風險防范，加強對業務流程和操作規范的監督檢查，確保公司金融業務健康合規發展；
3、根據分行對公司金融業務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業務任務目標的分解、落實、考核與評價；
4、組織開展公司金融業務調研，了解宏觀調控政策導向，掌握同業發展狀況，注重業務經營動態與客戶結構分析，及時向分行領導和相關部門反映公司金融業務的發展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、新聞媒體、金融同業以及社會中介機構的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業務的目標任務；
6、組織公司金融從業人員的崗位培訓，提高專業隊伍的整體素質； 7、負責部門日常事務及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；
8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務。
（二）產品經理崗
1、推廣實施總行公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產品應用；
2、響應客戶要求，關注公司金融業務發展動態，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結算、融資及創新業務需求，支持營銷部門和客戶經理進行產品銷售，并跟蹤業務進展，及時提供專業服務；
3、通過與總行和當地同業在投行、公司理財、及供應鏈融資等業務上的聯動服務與創新，謀求與客戶之間的雙贏；
4、開展對宏觀經濟、政策、市場、同業等的信息跟蹤、收集與調研，確定產品的市場、客戶、行業與地區定位，制定產品的年度計劃與中長期規劃，進行產品動態分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對分行的區域經濟特性，負責分行公司金融產品的屬地化開發創新，進行產品的需求調研與可行性分析，確定開發目標與要素，進行產品流程設計與市場測試，實施產品立項開發，進行產品改進優化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升產品的市場適應性； 6、負責產品營銷和推廣，圍繞品牌戰略制定產品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動開展客戶資源二次開發，推動各類金融產品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業績和市場形象；
8、負責公司金融產品的日常管理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反饋，制定和調整業務標準、管理辦法和操作規程，實施產品的收入管理與定價管理，進行產品咨詢與業務指導，開展產品規范運作檢查監控，防范業務風險，推動產品合規經營；
9、負責收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產品應用、創新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負責分行各類大型貸款項目的評估、認定，負責大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；
11、完成行長室交辦的其它任務。
金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇二
天津振漢機械裝備有限公司技術部崗位職責
部長：董文良 主管：王剛
1．配合部長分配協調每個項目的技術準備工作，協調各組相互配合和人員臨時調配工作，統計、監控每個項目的準備情況，統計各組及匯總各組的差錯情況并分析找出共性問題，加以改進； 2． 技術人員的培養；
3． 技術準備計劃的編制與落實；
4． 協調技術準備項目的交底（與客戶和生產）； 5． 配合成本核算人員搞好成本核算； 6． 負責套料組的日常管理。7． 項目工程的技術數據累計。8．
其它臨時交辦的工作。技術人員
1.結合工藝組制定出的項目技術工藝按計劃完成生產技術準備工作，包括材料表、下料單、冷加工清單、機加工清單、外協清單、鉆孔清單、構件清單（或裝箱單）的準備，（各技術文件的統一化）做好往來資料的收集工作；
2、對于圖紙修改應馬上通知到各相關部門，并下發工作聯系單對修改部分進行說明，將舊版圖紙收回。
3.對于負責項目工程的每一個流程，都要進行適當跟蹤。發現問題結合技術要求及現場的實際情況在最短的時間內加以解決。
4.配合成本核算人員搞好成本核算；在發圖時出重量清單。5.其它臨時交辦的工作。套料人員
1． 對板材（包括余料）的庫存應了解得很清楚（采購提供電子版鋼板庫）。
2． 根據下料交接單、采購提供的鋼板庫及現場實際情況，進行等離子、光電排板，并出排板圖。排板時優先考慮余料。
3． 排板圖應體現出排板人員、工程名稱、工程號、鋼板的數量、規格、材質、爐批號、所切活件的標識、數量及工位、板材利用率。4． 開出工程領料單。
5． 排板圖一式三份，存檔一份，下發車間及倉庫各一份，并做好簽收存檔工作。6． 工程領料單應與排板圖一一對應，下發必須及時準確。
7．配合質檢部做排板完工資料，通常國外項目要求做英文板排板資料，做資料時要求料單上所有構件都要在排板圖中體現。8．協調與技術，采購之間的銜接問題。文件發送人員：
1、各技術文件的下發、簽收及存檔工作。包括材料表、下料單、冷加工清單、機加工清單、外協清單、鉆孔清單、構件清單（或裝箱單）、圖紙。2、做好各技術文件及圖紙的受控工作。2、其它臨時交辦的工作。
技術研發部質量控制文件
1． 復印工作，不清晰率為1%，超過部分，每出現一張罰款5元；
2． 技術文件的存檔資料必須條理化。要求資料員在10分鐘之內必須找到相應文件，否則每次罰款10元；
3． 技術員準備的技術文件必須規范化，按照標準模式出技術文件。每出現一次罰款5元；
4． 材料明細表中出現漏備，按事故的輕重罰款10-50元；對于重復備料，按照公司的規定進行處理；
5． 下料單發現錯誤，造成了損失。具體處罰如下：損失額在200-500元，罰款20-50元；損失額在500-1000元，罰款50-100元；損失額在1000-5000元，罰款100-500元；損失額在5000-20000元，罰款500-1000元；損失額在20000元以上，罰款2000元，并給予行政處分；
6． 請假應提前，特殊情況除外，否則按照礦工處理；
7． 未按時完成技術文件的準備工作，該項目的獎金適當下調；
8． 技術人員對生產人員及相關人員所提出的問題不能說“我不清楚”“我不知道”，對質量問題不能說“我以為”“我認為”，否則每出現一次，罰款10元； 9． 本規定自公布之日起實行。
技術研發部質量控制文件（2）
1、圖紙及料單在復印時，要求清晰且不能出現數量不齊的現象。
2、技術員準備的技術文件必須規范化，按照標準模式出技術文件。如cad附圖的實線、虛線、尺寸線、加工附圖的各種視圖。3、由技術準備造成了損失，按損失額的5%進行處罰。如損失額在20000元以上時，在經濟處罰的同時，并給予行政處分。如累計半年損失額未超過1000元的技術人員，對其獎勵相應的金額。
4、技術員在接到圖紙后要做出詳細的技術準備計劃表。（見附表）未按時完成技術文件的準備工作，該項目的獎金適當下調。
5、技術準備文件在正式下發前要由專人進行審核，并由部門主管簽字后方可下發。如無簽字下發，每次10元。
6、在技術準備文件中另加《型材領料單》隨《下料交接單》一同下發，存檔、庫房、下料各一份 7、套料人員由于套料圖錯誤造成損失，按損失額的5%進行處罰。如損失額在20000元以上時，在經濟處罰的同時，并給予行政處分。
8、套料圖在正式下發前要由專人進行審核，并由組長簽字后方可下發。如無簽字下發，每次10元。
9、套料人員要在工程結束后將本項工程的用料情況做出詳細報表，交到成本控制部門。
10、本規定自7月1日起實行。
金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇三
.北京中方信富投資管理咨詢有限公司上海分公司
企業規章制度
一、上海分公司工作目標
1、根據總部的業務發展戰略和規劃，研究制定分公司業務的市場定位和發展規劃，擬定相應的實施方案并組織實施；
2、貫徹執行國家有關法律法規和總部各項規章制度，制訂完善公司金融條線的管理規范，強化各項監督檢查機制，保障業務合規穩健發展；
3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業務發展；
4、構建公司金融業務信息渠道網絡，銜接溝通相關政府管理部門及監管部門，采集、分析、挖掘大企業、行業信息資料，調研同業發展狀況，及時了解宏觀經濟發展情況及調控政策的變化動態；
5、建立分公司業務的各類操作規范，組織對轄內公司金融業務進行規范檢查和指導；
6、為營銷人員提供專業技術的支撐和保障，并聯動同業、中介、保險、證券等機構，開展新業務、新產品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內的其它業務部門進行交叉配合，實現整體營銷、聯動營銷；
7、開展客戶資源的二次開發，對已有客戶發掘其潛在需求，通過個性化產品與服務方案設計，提升營銷層次和成效；
;..8、組織進行客戶關系管理，建設、運行、維護客戶關系管理系統，制訂統一的標準和規范；
9、根據業務發展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；
10、協調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；
11、進行公司業務統計和經營分析，負責總行、銀監局、人民銀行等對上、對外的各類報表統計、報送，及業務分析等；
12、組織開展對公司金融業務從業人員的各類培訓，協助進行從業人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結和推廣；
13、對分行公司金融業務的營銷活動進行管理 ，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；
14、負責公司金融業務客戶經理考核系統的操作、運行及維護。（二）營銷部門（團隊）職責
1、按照分行公司金融業務發展戰略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；
2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系管理，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優質客戶群體；
3、遵守國家的各項法律法規及總分行的各項管理規定，合規經營、規范操作、正當競爭、優化服務；
;..4、負責本部門授信客戶的風險管理，針對不同客戶制定相應的風險控制方案，認真貫徹落實，確保業務穩健發展；
5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產品，依托中后臺創新業務，努力創造價值，實現銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創造價值，創建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；
7、按照總分行發展規劃，適應銀行業發展趨勢，優化客戶結構和業務結構，確保各項業務持續快速增長。
二、崗位職責
（一）公司金融部門負責人
1、組織制訂和實施全行公司金融業務發展規劃和工作計劃，協調開展公司金融業務的整體營銷方案和活動；
2、貫徹執行有關金融法規及政策制度，落實分行公司金融業務工作的各類規章制度，做好內控管理和風險防范，加強對業務流程和操作規范的監督檢查，確保公司金融業務健康合規發展；
3、根據分行對公司金融業務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業務任務目標的分解、落實、考核與評價；
;..4、組織開展公司金融業務調研，了解宏觀調控政策導向，掌握同業發展狀況，注重業務經營動態與客戶結構分析，及時向分行領導和相關部門反映公司金融業務的發展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、新聞媒體、金融同業以及社會中介機構的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業務的目標任務；
6、組織公司金融從業人員的崗位培訓，提高專業隊伍的整體素質；
7、負責部門日常事務及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；
8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務。（二）產品經理崗
1、推廣實施總行公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產品應用；
2、響應客戶要求，關注公司金融業務發展動態，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結算、融資及創新業務需求，支持營銷部門和客戶經理進行產品銷售，并跟蹤業務進展，及時提供專業服務；
3、通過與總行和當地同業在投行、公司理財、及供應鏈融資等業務上的聯動服務與創新，謀求與客戶之間的雙贏；
;..4、開展對宏觀經濟、政策、市場、同業等的信息跟蹤、收集與調研，確定產品的市場、客戶、行業與地區定位，制定產品的年度計劃與中長期規劃，進行產品動態分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對分行的區域經濟特性，負責分行公司金融產品的屬地化開發創新，進行產品的需求調研與可行性分析，確定開發目標與要素，進行產品流程設計與市場測試，實施產品立項開發，進行產品改進優化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升產品的市場適應性；
6、負責產品營銷和推廣，圍繞品牌戰略制定產品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動開展客戶資源二次開發，推動各類金融產品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業績和市場形象；
8、負責公司金融產品的日常管理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反饋，制定和調整業務標準、管理辦法和操作規程，實施產品的收入管理與定價管理，進行產品咨詢與業務指導，開展產品規范運作檢查監控，防范業務風險，推動產品合規經營；
9、負責收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產品應用、創新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負責分行各類大型貸款項目的評估、認定，負責大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；
11、完成行長室交辦的其它任務。
;..（三）公司金融部綜合崗
1、承擔分行公司銀行條線的文檔管理和公司金融部門文秘工作； 2、負責各類公司金融業務的數據統計、整理、分析與上報工作，將各類分析的結果及時通報行內相關部門，保證各類統計數據的真實性、完整性、有效性和合法性；
3、負責分行營銷人員、團隊績效考核系統的運行、維護，及相關的數據分析與上報工作，建立分行公司業務營銷業績臺帳；
4、負責公司金融業務營銷過程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產品或業務宣傳資料、各項業務操作規則規程等）的保管和領用；
5、負責各類綜合性會務及培訓事務的組織承辦；
6、負責綜合建立公司客戶核心數據系統，包括重點產業行業數據、重大客戶名錄，重要關系人員的相關資料等；
7、完成領導交辦的其他任務。（四）營銷部門（團隊）負責人崗
1、根據分行下達的經營指標和統一部署，擬定本部門營銷方案，并組織實施，確保完成團隊營銷目標；
2、負責本部門的業務風險控制，做到四個了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業務，了解業務單據”，針對不同客戶的不同情況，擬定相應的風險防范方案，并予以落實；
3、帶領并指導本部門客戶經理開展客戶營銷工作，積極維護客;.
.戶關系，組織對本部門各類客戶的調查研究，通過挖掘客戶潛在需求，提高我行業務層次和市場份額，推動產品營銷、產品創新；
4、按照分行營銷秩序管理相關規定，積極開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協調進行；
5、嚴格遵章守紀，依法合規經營，督促本部門客戶經理按照分行制定的營銷行為規范進行合規開拓，切實防范風險；
6、組織本部門員工參加業務培訓，按照總分行上崗資格規定，獲取相應的上崗資格證書，并不斷提高團隊成員的綜合業務素質；
7、完成分行領導交辦的其他任務。（五）客戶經理崗
1、按照分行業務發展規劃進行市場營銷，對總分行確認的目標客戶群進行重點營銷，保質、保量、按時完成各項營銷工作任務；
2、針對目標客戶進行調查和研究，了解其業務種類、范圍、規模、經營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態信息，通過深入研究客戶需求，為其提供具針對性的產品與解決方案；
3、推廣現有的各類公司金融產品，根據需要為客戶提供創新金融業務服務，做好深度營銷和交叉營銷，提高客戶在我行的業務總量、綜合回報和資產質量；
4、積極維護客戶關系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時充分的滿足，提高客戶忠誠度和業務貢獻度；
5、負責對有授信需求的客戶進行資信調查，操作和管理具體授;.
.信業務，主動防范和化解可能產生的各類風險；
6、收集和分析目標客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護工作；
7、積極收集并研究同業市場營銷信息，制定相應的工作計劃，主動參與競爭；
8、在市場營銷的過程中，遵守國家的各項法律法規，執行總分行的各項規章制度，確保合規經營，正當競爭，持續發展。
;.
金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇四
天津振漢機械裝備有限公司技術部崗位職責
部長：董文良
主管：王剛
1．配合部長分配協調每個項目的技術準備工作，協調各組相互配合和人員臨時調配工
作，統計、監控每個項目的準備情況，統計各組及匯總各組的差錯情況并分析找出共性問題，加以改進；
2． 技術人員的培養；
3． 技術準備計劃的編制與落實；
4． 協調技術準備項目的交底（與客戶和生產）；
5． 配合成本核算人員搞好成本核算；
6． 負責套料組的日常管理。
7． 項目工程的技術數據累計。
8．其它臨時交辦的工作。
技術人員
1.結合工藝組制定出的項目技術工藝按計劃完成生產技術準備工作，包括材料表、下
料單、冷加工清單、機加工清單、外協清單、鉆孔清單、構件清單（或裝箱單）的準備，（各技術文件的統一化）做好往來資料的收集工作；
2、對于圖紙修改應馬上通知到各相關部門，并下發工作聯系單對修改部分進行說明，將舊版圖紙收回。
3.對于負責項目工程的每一個流程，都要進行適當跟蹤。發現問題結合技術要求及現
場的實際情況在最短的時間內加以解決。
4.配合成本核算人員搞好成本核算；在發圖時出重量清單。
5.其它臨時交辦的工作。
套料人員
1． 對板材（包括余料）的庫存應了解得很清楚（采購提供電子版鋼板庫）。
2． 根據下料交接單、采購提供的鋼板庫及現場實際情況，進行等離子、光電排板，并
出排板圖。排板時優先考慮余料。
3． 排板圖應體現出排板人員、工程名稱、工程號、鋼板的數量、規格、材質、爐批號、所切活件的標識、數量及工位、板材利用率。
4． 開出工程領料單。
5． 排板圖一式三份，存檔一份，下發車間及倉庫各一份，并做好簽收存檔工作。
6． 工程領料單應與排板圖一一對應，下發必須及時準確。
7．配合質檢部做排板完工資料，通常國外項目要求做英文板排板資料，做資料時要求料單上所有構件都要在排板圖中體現。
8．協調與技術，采購之間的銜接問題。
文件發送人員：
1、各技術文件的下發、簽收及存檔工作。包括材料表、下料單、冷加工清單、機加工清單、外協清單、鉆孔清單、構件清單（或裝箱單）、圖紙。
2、做好各技術文件及圖紙的受控工作。
2、其它臨時交辦的工作。
技術研發部質量控制文件
1． 復印工作，不清晰率為1%，超過部分，每出現一張罰款5元；
2． 技術文件的存檔資料必須條理化。要求資料員在10分鐘之內必須找到相應文件，否
則每次罰款10元；
3． 技術員準備的技術文件必須規范化，按照標準模式出技術文件。每出現一次罰款5
元；
4． 材料明細表中出現漏備，按事故的輕重罰款10-50元；對于重復備料，按照公司的規定進行處理；
5． 下料單發現錯誤，造成了損失。具體處罰如下：損失額在200-500元，罰款20-50
元；損失額在500-1000元，罰款50-100元；損失額在1000-5000元，罰款100-500元；損失額在5000-20000元，罰款500-1000元；損失額在20000元以上，罰款2000元，并給予行政處分；
6． 請假應提前，特殊情況除外，否則按照礦工處理；
7． 未按時完成技術文件的準備工作，該項目的獎金適當下調；
8． 技術人員對生產人員及相關人員所提出的問題不能說“我不清楚”“我不知道”，對
質量問題不能說“我以為”“我認為”，否則每出現一次，罰款10元；
9． 本規定自公布之日起實行。
技術研發部質量控制文件（2）
1、圖紙及料單在復印時，要求清晰且不能出現數量不齊的現象。
2、技術員準備的技術文件必須規范化，按照標準模式出技術文件。如cad附圖的實線、虛線、尺寸線、加工附圖的各種視圖。
3、由技術準備造成了損失，按損失額的5%進行處罰。如損失額在20000元以上時，在經濟處罰的同時，并給予行政處分。如累計半年損失額未超過1000元的技術人員，對其獎勵相應的金額。
4、技術員在接到圖紙后要做出詳細的技術準備計劃表。（見附表）未按時完成技術文件的準備工作，該項目的獎金適當下調。
5、技術準備文件在正式下發前要由專人進行審核，并由部門主管簽字后方可下發。如無簽字下發，每次10元。
6、在技術準備文件中另加《型材領料單》隨《下料交接單》一同下發，存檔、庫房、下料各一份
7、套料人員由于套料圖錯誤造成損失，按損失額的5%進行處罰。如損失額在20000元以上時，在經濟處罰的同時，并給予行政處分。
8、套料圖在正式下發前要由專人進行審核，并由組長簽字后方可下發。如無簽字下發，每次10元。
9、套料人員要在工程結束后將本項工程的用料情況做出詳細報表，交到成本控制部
門。
10、本規定自7月1日起實行。
金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇五
公司技術部崗位職責
【篇1：公司技術部工作職責】
公司技術部工作職責
一、管理權限
受經理委托，行使對公司技術引進、新產品開發研究、新技術推廣應用、技術指導與監督等全過程管理權限，并承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務。
二、管理職能
負責對公司產品實行技術指導、規范工藝流程、指定技術標準、抓好技術管理、實施技術監督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。
三、
主要職責1、堅決服從公司的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向領導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術管理制度，負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、監督有關部門建立和完善設備、質量、安全的管理標準及制度；
4、編制公司技術發展規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；
5、負責制定和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；
6、負責公司新技術的引進和產品開發的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；
8、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理； 9、認真做好技術圖紙、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管、保密制度；
10、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保生產工作的正常進行；
11、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
【篇2：公司技術部工作職責】
公司技術部工作職責 一、管理權限
受經理委托，行使對公司技術引進、新產品開發研究、新技術推廣應用、技術指導與監督等全過程管理權限，并承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務。
二、管理職能
負責對公司產品實行技術指導、規范工藝流程、指定技術標準、抓好技術管理、實施技術監督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。
三、主要職責
1、堅決服從公司的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向領導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術管理制度，負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、監督有關部門建立和完善設備、質量、安全的管理標準及制度；
4、編制公司技術發展規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；
5、負責制定和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；
6、負責公司新技術的引進和產品開發的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；
8、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；
9、認真做好技技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管、保密制度；
10、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保生產工作的正常進行；
11、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
【篇3：公司工程技術部崗位職責】
公司工程技術部工作職責
工程技術部是公司預決算和工程項目組織實施與安全、技術管理的綜合部門。在公司總經理和總工的領導下，負責工程項目的預決算和全面管理工作。
一、根據工程項目施工圖紙和工藝規程，組織工程項目的預決算和呈報送審工作。 三、負責項目開工前的測量、放線及相關準備工作。
四、負責編制項目總體建設網絡計劃圖，嚴格按網絡圖督促項目部組織施工，并監督認真執行進度計劃。
五、負責公司工程項目的質量、進度、安全、技術、環保等方面的組織和協調工作。
六、解決工程項目的技術的難題，組織圖紙會審和會審紀要的記錄、簽字和存檔工作，并做好設計變更和停水停電隱蔽工程的簽證工作。
七、協助項目部做好各類突發事件和意外問題的應急處理，協調各方關系，保證工程項目各項工作順利推進。
工程技術部經理崗位職責
1.審核工程施工組織設計方案，組織開展設計交底工作。
2.配合項目經理部與設計、施工承包方及監理單位編制項目總體計劃及各分項計劃。
3.負責項目施工技術指導、監督工作 4.負責主持解決工程技術上存在的問題
5.負責監督確認項目工程質量，參與項目的技術驗收。 6.負責組織相關人員配合房地產項目的招投標工作。
7.負責工程預（結）算的工程量復核審查簽證，并擬出復核意見報造價管理部。
8.積極主動完成領導臨時交辦的其他工作。
土建工程師崗位職責
1.協助工程項目經理、工程技術部經理做好本專業工程項目的前期運作。
2.參與土建工程招投標工作，配合項目經理部、造價管理部編制標底和投標書。
3.參與土建工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理化建議。
4.負責對投標單位進行土建方面的現場答疑。
5.協助工程技術部經理進行本專業的工程技術管理工作，并配合其他工程師的工作。
6.參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發放。 7.督促和協助監理控制工程進度、質量，協助編制本專業施工進度計劃。
8.參與編制本專業主要設備、材料計劃，并對已完成的本專業工程進度進行審定。 9.協調施工單位與監理單位處理現場有關專業問題。10.現場巡視，落實、監督整改方案的執行情況。11.負責土建工程的竣工驗收。
水暖工程師崗位職責
1.協助工程項目經理、工程技術部經理做好本專業工程項目的前期運作。
2.參與水暖工程招投標工作，配合項目經理部、造價管理部編制標底和投標書。
3.參與設計施工規范、施工圖審核、設備技術標準、施工驗收規范等工作。
4.參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄的整理、簽認和發放工作。
5.協助控制水暖工程的質量、進度和安全。
6.負責水暖工程的工程量、工程變更、洽談的審核、確認。 7.解決項目中水暖通專業的技術問題。
8.依據項目施工計劃對水暖工程的進度進行監督、檢查，并根據情況提出調整意見。
9.對水暖通工程中出現的不合格事項進行檢查，并提出處理意見。 10.參加監理會議，解決會議中提出的專業問題。11.負責水暖通工程的竣工驗收。電氣工程師崗位職責
1.協助工程項目經理、工程技術部經理做好本專業工程項目的前期運作。
2.參與電氣工程招投標工作，配合項目經理部、造價管理部編制標底和投標書。
3.參與電氣工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。 4.負責對投標單位電氣方面的現場答疑。
5.協助工程技術部經理進行本專業的工程技術管理工作，并配合其他工程師的工作。
6.參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄的整理、簽認和發放工作。
7.督促和協助監理控制工程進度、質量，協助編制本專業施工進度計劃。 8.參與編制本專業主要設備、材料計劃，并對已完成的本專業工程進度進行審定。
9.協調施工單位與監理單位處理現場有關專業問題。 10.現場巡視，落實、監督整改方案的執行情況。11.負責土建工程的竣工驗收。
資料員崗位職責 一、主要工作
1.工程技術部資料員應做好對施工單位、監理單位竣工資料的檢查 2.工作，并催促施工單位、監理單位及時上交竣工資料，以便公司盡早交至檔案館備案；
3.2、加強工程技術部和公司各相關部門的溝通和配合，協助工程管理人
4.員與設計單位等有關部門聯系溝通。
5.3、對工程技術部的聯系單、通知單、整改通知單、工程圖紙的發放記
6.錄進行整理從開工至竣工結束，全程管理項目部的工程資料，方便工程人員查閱相關資料，并做好文件資料借離登記。
7.所有工程技術部內部資料均需保密，未經工程技術部負責人同意， 8.不得外借。
9.認真做好工作筆記，對每日的工作必須做好記錄。
二、其他工作： 10.協助工程技術部人員日常辦公用品的領用和保管工作。2、服從部門負責人安排的臨時工作。
二、其他工作
1、協助工程技術部人員日常辦公用品的領用和保管工作。 2、服從部門負責人安排的臨時工作。
金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇六
公司金融部
一、部門職責
1、根據總分行的業務發展戰略和規劃，研究制定分行公司業務的市場定位和發展規劃，擬定相應的實施方案并組織實施；
2、貫徹執行國家有關法律法規和總分行各項規章制度，制訂完善公司金融條線的管理規范，強化各項監督檢查機制，保障業務合規穩健發展；
3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業務發展；
4、構建公司金融業務信息渠道網絡，銜接溝通相關政府管理部門及監管部門，采集、分析、挖掘大企業、行業信息資料，調研同業發展狀況，及時了解宏觀經濟發展情況及調控政策的變化動態；
5、建立分行公司業務的各類操作規范，組織對轄內公司金融業務進行規范檢查和指導；
6、為營銷人員提供專業技術的支撐和保障，并聯動同業、中介、保險、證券等機構，開展新業務、新產品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內的其它業務部門進行交叉配合，實現整體營銷、聯動營銷；
7、開展客戶資源的二次開發，對已有客戶發掘其潛在需求，通過個性化產品與服務方案設計，提升營銷層次和成效；
8、組織進行客戶關系管理，建設、運行、維護客戶關系管理系統，制訂統一的標準和規范；
9、根據業務發展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；
10、協調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；
11、進行公司業務統計和經營分析，負責總行、銀監局、人民銀行等對上、對外的各類報表統計、報送，及業務分析等；
12、組織開展對公司金融業務從業人員的各類培訓，協助進行從業人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結和推廣；
13、對分行公司金融業務的營銷活動進行管理 ，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；
14、負責公司金融業務客戶經理考核系統的操作、運行及維護。
（二）營銷部門（團隊）職責
1、按照分行公司金融業務發展戰略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；
2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系管理，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優質客戶群體；
3、遵守國家的各項法律法規及總分行的各項管理規定，合規經營、規范操作、正當競爭、優化服務；
4、負責本部門授信客戶的風險管理，針對不同客戶制定相應的風險控制方案，認真貫徹落實，確保業務穩健發展；
5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產品，依托中后臺創新業務，努力創造價值，實現銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創造價值，創建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；
7、按照總分行發展規劃，適應銀行業發展趨勢，優化客戶結構和業務結構，確保各項業務持續快速增長。
二、崗位職責
（一）公司金融部門負責人
1、組織制訂和實施全行公司金融業務發展規劃和工作計劃，協調開展公司金融業務的整體營銷方案和活動；
2、貫徹執行有關金融法規及政策制度，落實分行公司金融業務工作的各類規章制度，做好內控管理和風險防范，加強對業務流程和操作規范的監督檢查，確保公司金融業務健康合規發展；
3、根據分行對公司金融業務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業務任務目標的分解、落實、考核與評價；
4、組織開展公司金融業務調研，了解宏觀調控政策導向，掌握同業發展狀況，注重業務經營動態與客戶結構分析，及時向分行領導和相關部門反映公司金融業務的發展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、新聞媒體、金融同業以及社會中介機構的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業務的目標任務；
6、組織公司金融從業人員的崗位培訓，提高專業隊伍的整體素質；
7、負責部門日常事務及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；
8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務。
（二）產品經理崗
1、推廣實施總行公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產品應用；
2、響應客戶要求，關注公司金融業務發展動態，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結算、融資及創新業務需求，支持營銷部門和客戶經理進行產品銷售，并跟蹤業務進展，及時提供專業服務；
3、通過與總行和當地同業在投行、公司理財、及供應鏈融資等業務上的聯動服務與創新，謀求與客戶之間的雙贏；
4、開展對宏觀經濟、政策、市場、同業等的信息跟蹤、收集與調研，確定產品的市場、客戶、行業與地區定位，制定產品的年度計劃與中長期規劃，進行產品動態分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對分行的區域經濟特性，負責分行公司金融產品的屬地化開發創新，進行產品的需求調研與可行性分析，確定開發目標與要素，進行產品流程設計與市場測試，實施產品立項開發，進行產品改進優化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升產品的市場適應性；
6、負責產品營銷和推廣，圍繞品牌戰略制定產品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動開展客戶資源二次開發，推動各類金融產品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業績和市場形象；
8、負責公司金融產品的日常管理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反饋，制定和調整業務標準、管理辦法和操作規程，實施產品的收入管理與定價管理，進行產品咨詢與業務指導，開展產品規范運作檢查監控，防范業務風險，推動產品合規經營；
9、負責收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產品應用、創新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負責分行各類大型貸款項目的評估、認定，負責大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；
11、完成行長室交辦的其它任務。
（三）公司金融部綜合崗
1、承擔分行公司銀行條線的文檔管理和公司金融部門文秘工作；
2、負責各類公司金融業務的數據統計、整理、分析與上報工作，將各類分析的結果及時通報行內相關部門，保證各類統計數據的真實性、完整性、有效性和合法性；
3、負責分行營銷人員、團隊績效考核系統的運行、維護，及相關的數據分析與上報工作，建立分行公司業務營銷業績臺帳；
4、負責公司金融業務營銷過程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產品或業務宣傳資料、各項業務操作規則規程等）的保管和領用；
5、負責各類綜合性會務及培訓事務的組織承辦；
6、負責綜合建立公司客戶核心數據系統，包括重點產業行業數據、重大客戶名錄，重要關系人員的相關資料等；
7、完成領導交辦的其他任務。
（四）營銷部門（團隊）負責人崗
1、根據分行下達的經營指標和統一部署，擬定本部門營銷方案，并組織實施，確保完成團隊營銷目標；
2、負責本部門的業務風險控制，做到四個了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業務，了解業務單據”，針對不同客戶的不同情況，擬定相應的風險防范方案，并予以落實；
3、帶領并指導本部門客戶經理開展客戶營銷工作，積極維護客戶關系，組織對本部門各類客戶的調查研究，通過挖掘客戶潛在需求，提高我行業務層次和市場份額，推動產品營銷、產品創新；
4、按照分行營銷秩序管理相關規定，積極開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協調進行；
5、嚴格遵章守紀，依法合規經營，督促本部門客戶經理按照分行制定的營銷行為規范進行合規開拓，切實防范風險；
6、組織本部門員工參加業務培訓，按照總分行上崗資格規定，獲取相應的上崗資格證書，并不斷提高團隊成員的綜合業務素質；
7、完成分行領導交辦的其他任務。
（五）客戶經理崗
1、按照分行業務發展規劃進行市場營銷，對總分行確認的目標客戶群進行重點營銷，保質、保量、按時完成各項營銷工作任務；
2、針對目標客戶進行調查和研究，了解其業務種類、范圍、規模、經營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態信息，通過深入研究客戶需求，為其提供具針對性的產品與解決方案；
3、推廣現有的各類公司金融產品，根據需要為客戶提供創新金融業務服務，做好深度營銷和交叉營銷，提高客戶在我行的業務總量、綜合回報和資產質量；
4、積極維護客戶關系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時充分的滿足，提高客戶忠誠度和業務貢獻度；
5、負責對有授信需求的客戶進行資信調查，操作和管理具體授信業務，主動防范和化解可能產生的各類風險；
6、收集和分析目標客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護工作；
7、積極收集并研究同業市場營銷信息，制定相應的工作計劃，主動參與競爭；
8、在市場營銷的過程中，遵守國家的各項法律法規，執行總分行的各項規章制度，確保合規經營，正當競爭，持續發展。
金融公司部門崗位職責 金融部門職責篇七
公司金融部
一、部門職責
1、根據總分行的業務發展戰略和規劃，研究制定分行公司業務的市場定位和發展規劃，擬定相應的實施方案并組織實施；
2、貫徹執行國家有關法律法規和總分行各項規章制度，制訂完善公司金融條線的管理規范，強化各項監督檢查機制，保障業務合規穩健發展；
3、分解、下達并落實年度或階段性經營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經營指標，促進業務發展；
4、構建公司金融業務信息渠道網絡，銜接溝通相關政府管理部門及監管部門，采集、分析、挖掘大企業、行業信息資料，調研同業發展狀況，及時了解宏觀經濟發展情況及調控政策的變化動態；
5、建立分行公司業務的各類操作規范，組織對轄內公司金融業務進行規范檢查和指導；
6、為營銷人員提供專業技術的支撐和保障，并聯動同業、中介、保險、證券等機構，開展新業務、新產品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內的其它業務部門進行交叉配合，實現整體營銷、聯動營銷；
7、開展客戶資源的二次開發，對已有客戶發掘其潛在需求，通過個性化產品與服務方案設計，提升營銷層次和成效；
8、組織進行客戶關系管理，建設、運行、維護客戶關系管理系統，制訂統一的標準和規范；
9、根據業務發展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；
10、協調解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；
11、進行公司業務統計和經營分析，負責總行、銀監局、人民銀行等對上、對外的各類報表統計、報送，及業務分析等；
12、組織開展對公司金融業務從業人員的各類培訓，協助進行從業人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結和推廣；
13、對分行公司金融業務的營銷活動進行管理 ，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；
14、負責公司金融業務客戶經理考核系統的操作、運行及維護。（二）營銷部門（團隊）職責
1、按照分行公司金融業務發展戰略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；
2、負責對目標客戶的營銷、合作及客戶關系管理，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優質客戶群體；
3、遵守國家的各項法律法規及總分行的各項管理規定，合規經營、規范操作、正當競爭、優化服務；
4、負責本部門授信客戶的風險管理，針對不同客戶制定相應的風險控制方案，認真貫徹落實，確保業務穩健發展；
5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產品，依托中后臺創新業務，努力創造價值，實現銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創造價值，創建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；
7、按照總分行發展規劃，適應銀行業發展趨勢，優化客戶結構和業務結構，確保各項業務持續快速增長。
二、崗位職責
（一）公司金融部門負責人
1、組織制訂和實施全行公司金融業務發展規劃和工作計劃，協調開展公司金融業務的整體營銷方案和活動；
2、貫徹執行有關金融法規及政策制度，落實分行公司金融業務工作的各類規章制度，做好內控管理和風險防范，加強對業務流程和操作規范的監督檢查，確保公司金融業務健康合規發展；
3、根據分行對公司金融業務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業務任務目標的分解、落實、考核與評價；
4、組織開展公司金融業務調研，了解宏觀調控政策導向，掌握同業發展狀況，注重業務經營動態與客戶結構分析，及時向分行領導和相關部門反映公司金融業務的發展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負責開拓、建立并維護與綜合經濟主管部門、商務機構、新聞媒體、金融同業以及社會中介機構的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業務的目標任務；
6、組織公司金融從業人員的崗位培訓，提高專業隊伍的整體素質；
7、負責部門日常事務及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；
8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務。（二）產品經理崗
1、推廣實施總行公司金融系列產品，組織產品講解及培訓，提高全行對產品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產品應用；
2、響應客戶要求，關注公司金融業務發展動態，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結算、融資及創新業務需求，支持營銷部門和客戶經理進行產品銷售，并跟蹤業務進展，及時提供專業服務；
3、通過與總行和當地同業在投行、公司理財、及供應鏈融資等業務上的聯動服務與創新，謀求與客戶之間的雙贏；
4、開展對宏觀經濟、政策、市場、同業等的信息跟蹤、收集與調研，確定產品的市場、客戶、行業與地區定位，制定產品的年度計劃與中長期規劃，進行產品動態分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對分行的區域經濟特性，負責分行公司金融產品的屬地化開發創新，進行產品的需求調研與可行性分析，確定開發目標與要素，進行產品流程設計與市場測試，實施產品立項開發，進行產品改進優化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升產品的市場適應性；
6、負責產品營銷和推廣，圍繞品牌戰略制定產品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動開展客戶資源二次開發，推動各類金融產品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產品銷售業績和市場形象；
8、負責公司金融產品的日常管理，跟蹤、評估產品營銷效果與客戶反饋，制定和調整業務標準、管理辦法和操作規程，實施產品的收入管理與定價管理，進行產品咨詢與業務指導，開展產品規范運作檢查監控，防范業務風險，推動產品合規經營；
9、負責收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產品應用、創新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負責分行各類大型貸款項目的評估、認定，負責大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；
11、完成行長室交辦的其它任務。（三）公司金融部綜合崗
1、承擔分行公司銀行條線的文檔管理和公司金融部門文秘工作； 2、負責各類公司金融業務的數據統計、整理、分析與上報工作，將各類分析的結果及時通報行內相關部門，保證各類統計數據的真實性、完整性、有效性和合法性；
3、負責分行營銷人員、團隊績效考核系統的運行、維護，及相關的數據分析與上報工作，建立分行公司業務營銷業績臺帳；
4、負責公司金融業務營銷過程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產品或業務宣傳資料、各項業務操作規則規程等）的保管和領用；
5、負責各類綜合性會務及培訓事務的組織承辦；
6、負責綜合建立公司客戶核心數據系統，包括重點產業行業數據、重大客戶名錄，重要關系人員的相關資料等；
7、完成領導交辦的其他任務。（四）營銷部門（團隊）負責人崗
1、根據分行下達的經營指標和統一部署，擬定本部門營銷方案，并組織實施，確保完成團隊營銷目標；
2、負責本部門的業務風險控制，做到四個了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業務，了解業務單據”，針對不同客戶的不同情況，擬定相應的風險防范方案，并予以落實；
3、帶領并指導本部門客戶經理開展客戶營銷工作，積極維護客戶關系，組織對本部門各類客戶的調查研究，通過挖掘客戶潛在需求，提高我行業務層次和市場份額，推動產品營銷、產品創新；
4、按照分行營銷秩序管理相關規定，積極開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協調進行；
5、嚴格遵章守紀，依法合規經營，督促本部門客戶經理按照分行制定的營銷行為規范進行合規開拓，切實防范風險；
6、組織本部門員工參加業務培訓，按照總分行上崗資格規定，獲取相應的上崗資格證書，并不斷提高團隊成員的綜合業務素質；
7、完成分行領導交辦的其他任務。（五）客戶經理崗
1、按照分行業務發展規劃進行市場營銷，對總分行確認的目標客戶群進行重點營銷，保質、保量、按時完成各項營銷工作任務；
2、針對目標客戶進行調查和研究，了解其業務種類、范圍、規模、經營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態信息，通過深入研究客戶需求，為其提供具針對性的產品與解決方案；
3、推廣現有的各類公司金融產品，根據需要為客戶提供創新金融業務服務，做好深度營銷和交叉營銷，提高客戶在我行的業務總量、綜合回報和資產質量；
4、積極維護客戶關系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時充分的滿足，提高客戶忠誠度和業務貢獻度；
5、負責對有授信需求的客戶進行資信調查，操作和管理具體授信業務，主動防范和化解可能產生的各類風險；
6、收集和分析目標客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護工作；
7、積極收集并研究同業市場營銷信息，制定相應的工作計劃，主動參與競爭；
8、在市場營銷的過程中，遵守國家的各項法律法規，執行總分行的各項規章制度，確保合規經營，正當競爭，持續發展。
