在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇一

我叫.現(xiàn)工作于專柜，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長。

在專柜，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團公司這個大家庭，初入行，自己對于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認識，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。內(nèi)心總會有那么一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關(guān)培訓后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導和同柜臺姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負責導購還有對貨物的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領(lǐng)導給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴格要求自己，不懂得地方總是會找機會向有經(jīng)驗的前輩請教，不斷的提升自己，對顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務。同時認真細致的做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過自己不斷的學習，吸取好的工作經(jīng)驗，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務相結(jié)合，把每項工作都盡量做到最好。

對于服裝銷售專柜，收銀工作是一個很重要的組成部分，要將所以的現(xiàn)金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個嚴謹?shù)娜耍谜J真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學習，準確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴格按照各項程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時還要對不同顧客的需求做出正確的預判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導購工作同時需要一些細節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會面對不同的顧客，每天的介紹有時會讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學會及時的調(diào)整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。可以說這是一個良性的循環(huán)。幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習慣，讓我的業(yè)務知識日臻完善，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

銷售業(yè)績的提升，需要的不僅只是業(yè)務方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務理念，都會為銷售業(yè)績的提升增色不少，同時也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。注重銷售前的準備工作，備貨，衛(wèi)生，一個店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會影響顧客的購物欲望。導購員的著裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運轉(zhuǎn)。一個舒適的購物環(huán)境，同時也是我們理想的工作環(huán)境，一個專柜就是一個團體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務顧客，做到真誠服務，真心服務。

備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運營的同時我們也要做好與商場內(nèi)部各職能部門的溝通。讓自己的專柜時刻與商場的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個濰百人都將會以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標，爭做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團公司走向新的輝煌。

濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。

謝謝大家!!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇二

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發(fā)我們留意的題目。

一，市場有無捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每一個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個弄家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的吝嗇候

一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。

五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：

在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有無養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進往。

節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)

我們的技術(shù)職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用干技術(shù)，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經(jīng)理。

各位領(lǐng)導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一. 具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、 具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。積極響應公司高層領(lǐng)導倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。

三、 具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

一. 擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領(lǐng)導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二. 團結(jié)同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三. 加強理論學習，不斷提高業(yè)務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領(lǐng)導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領(lǐng)導和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇四

親愛的伙伴們：

駿馬不停止奔跑，才能到達千里;

蒼鷹不停止飛翔，才能飛躍巔峰;逸馬不停止戰(zhàn)斗，才能創(chuàng)造奇跡。

八年磨礪，八年拼搏，從創(chuàng)業(yè)期、培育期到擴張期一路走來，此刻逸馬即將跨入騰飛期。這是我們不斷戰(zhàn)勝挫折、沖破重重障礙的八年，是我們堅定不移、取得無數(shù)突破的八年，更是逸馬人腳踏實地、齊心奮戰(zhàn)的八年。縱觀中國，逸馬在連鎖產(chǎn)業(yè)咨詢領(lǐng)域內(nèi)獨占鰲頭，視野之內(nèi)難尋敵手;放眼中原，逸馬更已跨入企業(yè)管理咨詢培訓產(chǎn)業(yè)第一集團的行列，發(fā)展勢頭銳不可當。逸馬之急速發(fā)展，是我們奮斗得來的成就，是我們當之無愧的驕傲!

然而，當前中國管理咨詢培訓行業(yè)局勢多變、風云不斷，既有契機，亦不乏挑戰(zhàn)。再輝煌的成就也已過去，開創(chuàng)連鎖霸業(yè)先河的夢想?yún)s遠未實現(xiàn)!當此之際，作為身負“以產(chǎn)業(yè)報國為使命，為中國連鎖企業(yè)走向世界而奮斗”的逸馬人，讓我們鄭重其事地自問一句：騰飛期即將到來，我們準備好了嗎?

這天，且以八字與大家共勉：腳踏實地，努力拼搏!所有成就和榮光，必從拼搏中得來。腳踏實地，才能步步為贏;努力拼搏，方顯逸馬本色。在騰飛期即將到來之際，借此發(fā)出我們的宣言，伙伴們，是時候進一步行動起來了!

鍛造強大內(nèi)心，誓做“問題終結(jié)者”

市場冷淡銷售艱難，有人動搖了;客戶要求日益嚴苛，有人退縮了;隊伍擴大溝通漸繁，有人焦慮了;理想規(guī)劃目標不明，有人徘徊了。這都是發(fā)展過程中的陣痛。然而痛過之后，我們?nèi)缘门麙焐详嚕瑧獙σ磺欣щy與問題!寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。任何事物的發(fā)展，都會面臨不斷出現(xiàn)的新問題，然而無論什么問題，都難不倒我們逸馬人。自公司創(chuàng)立以來，逸馬跨越了無數(shù)障礙，經(jīng)受過嚴峻考驗，正是這股王者霸氣和強大內(nèi)心，鼓舞我們不斷戰(zhàn)勝一次次困難，攀升一個個高峰，打下這片天下。逸馬人一貫主張為問題而生，從來不曾有半步退卻，從來不曾有絲毫猶豫!過去沒有，此刻沒有，將來也不會!

歷史性的變革就在當下，能否在這變革之際高擎逸馬大旗，立于不敗之地，登上潮流之巔，一切就看我們的行動。伙伴們，讓我們丟棄不必要的焦慮，拋開剩余的雜念，鍛造起強大的內(nèi)心來，誓做“問題終結(jié)者”，而不是“傳遞者”或“旁觀者”!遍尋中原連鎖天下，試問誰能稱雄?我們應當有舍我其誰的氣概，應當有百折不撓的信念，應當有絕不屈服的意志，笑對行業(yè)風云，奮力開創(chuàng)歷史!

杜絕空喊口號，腳踏實地奮斗連鎖企業(yè)承前啟后的發(fā)展契機已經(jīng)到來，逸馬騰飛就在今朝。逸馬人絕不甘于平庸，我們將秉承產(chǎn)業(yè)報國的精神，堅持承擔更大社會職責的信念，堅定推動連鎖產(chǎn)業(yè)走向世界的使命，將逸馬打造成中國乃至全球商業(yè)服務的第一品牌，打造成商業(yè)服務產(chǎn)業(yè)第一集團的第一企業(yè)，推動連鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動商業(yè)禮貌進步。

逸馬絕不做歷史的跟風者，而要做歷史的開創(chuàng)者。拋開過去的艱辛與榮耀，杜絕沾沾自喜或浮躁心態(tài)，讓我們理性思考，鎮(zhèn)定應對，做好當下，放眼未來!歷史的開創(chuàng)者將面臨難以預知的苦痛艱難，也將經(jīng)歷不為人知的孤獨寂寞，但我們能經(jīng)受，因為我們是逸馬人。

我們需要口號來激勵士氣，更需要行動來保障結(jié)果。結(jié)果不在其他地方，就來自于我們腳踏實地的奮斗。營銷系統(tǒng)是我們沖鋒陷陣的先頭部隊，你們的勇猛氣概將為自己贏得榮光;咨詢系統(tǒng)是我們決戰(zhàn)天下的主力軍，你們的敬業(yè)精神將為自己贏得尊崇;職能系統(tǒng)是我們投身戰(zhàn)斗的強大后勤保障，你們的忘我付出將為自己贏得感恩...還有更多部門，更多人員，你們都是逸馬前進旅程中缺一不可的推動力!

每一個，每一個逸馬人都責無旁貸，都是我們開創(chuàng)歷史的星星之火，聚集成燎原之勢;都是我們創(chuàng)造奇跡的涓涓細水，匯集成滾滾波濤。吶喊的口號會消逝，歷史卻會見證我們腳踏實地的奮斗!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇五

各位老師、全體同學們早上好：

我今天晨會講話的題目是：《誠信考試、誠實做人》。

老師們、同學們，有句名言說得好：生命不可能在謊言中開出燦爛的鮮花。無信不治，無信不立。誠信是做人的基本準則，誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信是社會主義精神文明的核心。考試誠信是學生的基本行為規(guī)范，是學生應具有的道德素質(zhì)，考試不作弊是學生遵紀守法的具體體現(xiàn)。考風考紀是對誠信的檢驗。

從本周四至周日上午，我校高一、高二兩個學年的同學將分別進行期中考試。本次考試不僅是對學校教育教學工作及學生學習的一次綜合檢閱，也是對學生基礎(chǔ)知識、基本技能和學習能力的一次評估，更是對同學們思想品德、學習態(tài)度的一次考驗，希望同學們思想上高度重視，方法上靈活高效，時間上合理安排。從現(xiàn)在起，同學們就應該牢固樹立“誠信應考光榮，違紀舞弊可恥”的觀念，沉著應考，遵守考場規(guī)則和考試紀律，考出自己的真實成績。在參加考試中要努力做到：誠信考試，誠實做人。

在期中考試結(jié)束后，學校將要召開高一、高二兩個學年學生家長會。為使同學們進一步明確我校期中期末考試有關(guān)紀律要求，確保在考試中不違反考試紀律，并以真實有效的考試成績向家長、老師匯報。利用今天晨會時間，和同學們共同學習我校期中、期末考試的相關(guān)規(guī)定。

二、對學生的要求(班主任強調(diào)，科任教師監(jiān)考按要求做)

1.要端正考風，嚴肅考紀，誠信參加考試。考試成績的高低不會影響模塊學分的認定，但如果作弊則模塊成績記零分，將影響如期畢業(yè)。

2.禁止攜帶以下物品進入考場：

(1)禁止攜帶手機、mp3、mp4、電子辭典、計算器等，違者每人次扣5分，沒收有關(guān)物品。

(2)禁止將考試文具以外的其它物品(如食品、飲料、書、面巾紙、筆記等)帶進考場，草紙學校準備，違者每人次扣2分。

3.必須在指定的考場、座位參加考試，否則按違紀處理，每人次扣10分;不得私自調(diào)轉(zhuǎn)桌口方向、揭掉座位號，違者每人次扣5分。

4.因病不能參加考試的要有縣級以上(含縣級)醫(yī)院的診斷書，并經(jīng)家長、班主任簽字后上報政教處，政教處給教務處開條，否則無故不參加考試的每科次扣5分，但考試成績計算算在人數(shù)內(nèi)。高一高二考試人數(shù)統(tǒng)計截止到7月8日早7:00，之后辦理休退學都記在考試人數(shù)內(nèi)。

5.要保證考試時間。考試遲到每人次扣3分，提前交卷(包括上廁所等提前離開考場的行為)每科次扣5分。

6.考試開始時，監(jiān)考教師首先指導學生在試卷和答題卡姓名、考場號、班級、座位號出填好相應信息，然后張貼條形碼。條形碼已發(fā)給班主任教師，指導學生保管好條形碼，不要把條形碼弄起翹，貼在某個地方，條形碼就不能用了。考試時班主任強調(diào)，監(jiān)考教師指導學生在指定位置區(qū)域內(nèi)貼條形碼，不要貼倒了，貼歪了。閱卷因為條形碼張貼出現(xiàn)問題一人次扣2分(每人備用兩個條形碼)。有草紙的科目在草紙的左上角寫上班級、姓名，然后再開始答題，否則每人次扣2分。答題卡不能折疊，每人次扣2分。

7.考試時禁止趴桌子、睡覺及與考試無關(guān)的行為，違者每人次扣2～5分。

8.預防學生作弊。考試期間學生雙手應放在桌面上，雙腿放在桌下方，端正坐姿，否則每人扣2分。學生應把試卷放在自己胸前桌面上，不能攤開，不能放在鄰近別的桌椅上，否則每人次扣2分。

9.考試結(jié)束鈴響后學生要立即起立，終止答卷，將應上交的試卷或答題卡按順序放在桌面上，帶上不需上交的試卷、草紙快速退出考場。下課鈴響后繼續(xù)答題的視為違紀，取消該科成績;幫助監(jiān)考老師收卷的每人次扣10分。

10.禁止損毀考卷或?qū)辖坏目季怼⒋痤}卡帶出考場，違者每人次扣5分。帶出考場的取消該科成績。

11.對考試舞弊的處理：

(1)取消舞弊學科成績，舞弊事實記入學籍檔案。

(2)每科次扣舞弊學生所在班級10分，給予舞弊學生記過處分并通報批評，寫20xx字違紀說明書三份。

(3)填寫《舞弊考生登記表》，家長到校在登記表上簽字，該登記表裝入舞弊學生檔案。

(4)參加周末違紀學生學習班。

12.學生帶2b鉛筆，答題卡上客觀題用鉛筆涂黑。

最后，祝同學們在考試中都能遵守考風考紀，用真誠經(jīng)營學業(yè)，用執(zhí)著追求夢想，以優(yōu)異的成績，向家長匯報，向老師匯報。

晨會結(jié)束，謝謝大家。

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇六

同志們：

今天我們受省委組織部的委托，在這里召開宣布 同志任職決定的會議，省委、省委組織部歷來對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和我廳的干部隊伍建設(shè)十分重視和關(guān)心，這次省委、省委組織部對 領(lǐng)導班子的充實配備，是根據(jù) 領(lǐng)導班子建設(shè)的實際和工作需要，慎重研究做出的決定，我們一定要堅決擁護。在這里，我也代表 對 同志到 任職表示熱烈的歡迎!(.....掌聲)下面，我向同志們簡要介紹一下 同志的基本情況： 同志，漢族， 年 月出生，湖南郴州人，研究生學歷，19 年 月加入中國共產(chǎn)黨，19 年 月起任 處處長，19 年 月起任 處長。

同志經(jīng)過 部隊多崗位的鍛煉，具有較強的組織協(xié)調(diào)和行政管理能力，工作經(jīng)驗比較豐富，工作有魄力，思維敏捷、思路清晰，業(yè)績突出，熟悉黨建和思想政治工作。他開拓創(chuàng)新精神和學習總結(jié)能力都比較強，工作認真負責、深入細致，作風正派，堅持民主集中制原則，大局觀念強，注意維護班子的團結(jié)，嚴格要求自己，廉潔自律。相信 同志一定會不負重托，不辱使命，繼續(xù)發(fā)揚過去好的傳統(tǒng)和作風，謙虛謹慎、戒驕戒躁、加強學習、大膽開展工作。在 的領(lǐng)導下，與 領(lǐng)導班子一道，緊緊依靠全體干部職工努力探索，銳意進取，在新的領(lǐng)導崗位做出新的成績。

下面，我代表廳黨組對 同志以及 領(lǐng)導班子、同志們再提幾點要求：

一、要充分認清當前衛(wèi)生監(jiān)督工作的形勢和任務，增強工作的緊迫感和責任感。

衛(wèi)生事業(yè)關(guān)系著億萬群眾的身體健康和千家萬戶的幸福安康，是實實在在的民生工程，深受黨委政府高度重視，社會公眾的密切關(guān)注。自20xx年黨中央國務院啟動了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革以來，今年是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革三年重點工作的收官之年、也是“”規(guī)劃的開局之年，做好今年的各項衛(wèi)生工作，意義重大，影響深遠。 承擔全省衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，為人民群眾身體健康提供衛(wèi)生監(jiān)督保障。隨著醫(yī)改工作深入推進，衛(wèi)生監(jiān)督系統(tǒng)承擔了大量的醫(yī)改工作任務，責任重大，使命光榮。 同志要把這次任職作為新的起點，與班子同志一道，進一步認清和增強工作的緊迫感和責任感，以更飽滿的精神、更高漲的熱情，投入到新的工作崗位中去。

二、加強學習，完善自我，不斷提高履行職責的能力。 學習是提高工作效率、解決問題的捷徑。新的崗位對我們的素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)有新的要求，這就要求我們加強學習，學以致用。首先，要加強政治理論的學習，深入學習領(lǐng)會馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀等社會主義理論體系、社會主義核心價值體系以及黨的xx大、xx屆四中、五中全會及省委十屆十次全會精神。其次，要加強業(yè)務知識的學習，學習衛(wèi)生及衛(wèi)生監(jiān)督的各項法律法規(guī)，認真學習貫徹黨中央、國務院《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》等黨的路線方針政策和上級的工作部署，不斷豐富和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，進一步提高了政治理論素養(yǎng)和管理水平。 同志經(jīng)過多崗位的鍛煉，相信通過加強學習，會較快進入新的崗位和角色的。

三、自覺加強和維護團結(jié)。

面對新形勢、新機遇，省委主要領(lǐng)導同志強調(diào)指出，全省上下要高舉發(fā)展、團結(jié)、奮斗的旗幟，把思想統(tǒng)一到發(fā)展上，把心思集中到發(fā)展上，把力量凝聚到發(fā)展上，確保實現(xiàn)全省經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展。在這里，我要特別強調(diào)下團結(jié)，團結(jié)是一個集體、一個班子建設(shè)首要問題，也是力量的源泉。所以，我們要時刻注重講團結(jié)，講大局，講配合。對此，班子成員要有個明確清醒的認識，同時也要教育干部職工牢固樹立大局意識，一切從整體利益出發(fā)，自覺地維護本單位的團結(jié)統(tǒng)一。在班子內(nèi)部，黨政一把手要起帶頭表率作用，要自覺加強和維護團結(jié)，要充分調(diào)動副職的積極性，遇事多溝通，多商量。要心胸寬闊，善于團結(jié)一班人一道工作。班子副職要有較強的配合意識，多當參謀，多出主意，盡心盡力做好本職工作，自覺地維護班子團結(jié)。團結(jié)出戰(zhàn)斗力、團結(jié)出生產(chǎn)力、團結(jié)出干部。沒有團結(jié)什么也干不成，沒有團結(jié)就是死路一條。團結(jié)就是力量，團結(jié)，是一個領(lǐng)導班子凝聚力和戰(zhàn)斗力的象征，是一個領(lǐng)導班子良好的整體形象的標志，也是我們各項工作任務能夠得以順利完成的重要原因和保證。

四、強化自律意識，自覺廉政勤政。

堅持以自律為本。職務意味著奉獻，權(quán)力意味著服務。要始終保持蓬勃朝氣、浩然正氣。在日常生活和工作中，從嚴要求自己，時時保持清醒頭腦，時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行立德上下功夫;在日常生活和工作中，時刻警醒自己，防止不健康的東西從微小處打開思想防線缺口。純潔社會圈、凈化生活圈、規(guī)范工作圈、管住“八小時”以外的活動圈，努力練好“拒腐防變”的內(nèi)功。堅持民主集中制，堅持集體領(lǐng)導，做到大事講原則、小事講風格。嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、財經(jīng)紀律。 領(lǐng)導班子成員，要率先垂范，要求同志們不做的，自己肯定不要做，要求同志們做的，自己要首先做到。常修為政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常敲警示之鐘。

同志們，推動 事業(yè)發(fā)展的任務艱巨、責任重大，希望同志們在充實加強后的局領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，認真貫徹黨的xx大、xx屆四中、五中全會、省委十屆十次全會精神，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，認真貫徹落實省委、省政府及 的工作部署、指示和決定，高舉發(fā)展團結(jié)奮斗的旗幟，解放思想，開拓進取，團結(jié)協(xié)作，求真務實，不斷開創(chuàng)各項工作的新局面，為推動衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)又好又快、更好更快發(fā)展作出新的貢獻!

謝謝大家!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇七

各位代表、青年朋友們：

正當我們認真學習，努力工作，以優(yōu)異成績迎接中國共產(chǎn)黨勝利召開之時，共青團監(jiān)獄第七次代表大會今天隆重開幕了!在此，我謹代表監(jiān)獄黨委向大會的召開表示熱烈的祝賀!向蒞臨大會的各級領(lǐng)導表示熱烈的歡迎!向長期以來關(guān)心、支持和幫助我們監(jiān)獄共青團工作的各級組織和領(lǐng)導表示衷心的感謝!向全體與會代表，并通過你們向奮戰(zhàn)在監(jiān)獄各個崗位的團員青年表示親切的問候!

自上屆團代會召開以來，在上級團組織的熱心指導、幫助下，我們監(jiān)獄團委堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習黨的xx大和xx屆歷屆全會精神，圍繞監(jiān)獄總體目標工作任務，結(jié)合團組織實際，明確工作思路，開展各項團的工作，取得了良好成績，著重表現(xiàn)在以下三方面：

一、堅定理想信念，在引導團員青年上有新要求

我們監(jiān)獄團委按照科學發(fā)展觀的要求，遵循黨的教育方針，緊緊圍繞監(jiān)獄中心工作，堅持貼近實際、貼近生活，加強團員青年的思想教育，引導團員青年樹立正確的政治立場和價值取向。使團員青年堅定政治信念，擁護黨的領(lǐng)導，維護黨的尊嚴，聽從黨的指揮，把黨性觀念扎根于內(nèi)心深處，融入靈魂，形影不移，做到思想上不動搖，行動上不出錯，永遠跟黨走有中國特色的社會主義道路，自始至終搞好監(jiān)獄工作。使每個團員青年愛黨愛國愛民，銘記黨帶領(lǐng)全國人民前赴后繼、艱苦奮戰(zhàn)，取得“革命、建設(shè)、改革”勝利的豐功偉績，熱愛歷史悠久、疆域遼闊的偉大祖國，熱愛勤勞儉樸、聰明智慧的偉大人民，以黨的宗旨為宗旨，以祖國的利益為利益，以人民的事業(yè)為事業(yè)，站在黨、祖國、人民的立場上，刻苦學習，勤奮工作，維護監(jiān)獄的安全穩(wěn)定，努力把監(jiān)獄建設(shè)成為文明和諧監(jiān)獄。

二、開展各類活動，在引導團員青年上有新目標

監(jiān)獄團委按照黨的教育方針和共青團工作職能，以提高團員青年的思想覺悟與實踐能力為目標，積極開展各類活動。一是服務團員青年成長成才。通過加強理想信念和歷史文化教育、開展讀書活動和崗位技能培訓、舉辦各種形式活動，使團員青年了解我們監(jiān)獄艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進取、不斷創(chuàng)造輝煌的光榮歷史，了解我們監(jiān)獄干警“特別能戰(zhàn)斗”的優(yōu)良傳統(tǒng)，了解我們監(jiān)獄干警的“無私奉獻精神”，做到努力學習、刻苦工作，在監(jiān)獄不同于社會的特殊環(huán)境里成長成才，充當新時期的青年突擊隊，成為監(jiān)獄各項工作的生力軍與主力軍。二是積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。以開展“青年文明號”、“青年崗位能手”、爭做“五強”團組織、爭做“五優(yōu)”團員青年等活動為平臺和載體，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，使每個團員青年在不同的工作崗位上，做遵紀守法的標兵、學習的模范、工作的先鋒，在急、難、險、重的緊要關(guān)頭，發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，促進監(jiān)獄各項工作又好又快發(fā)展。三是認真開展學雷鋒活動。以共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒為光輝榜樣，象雷鋒那樣“把有限的生命，投入到無限的為人民服務之中去。”耐心細致、熱情周到地為監(jiān)獄安全生產(chǎn)、犯人改造、犯人親屬來訪提供優(yōu)質(zhì)服務，促進監(jiān)獄社會主義精神文明建設(shè)，在社會上樹立了良好的監(jiān)獄形象。

三、加強自身建設(shè)，在提高凝聚力、戰(zhàn)斗力上有新作為

監(jiān)獄團委認真貫徹落實上級部門有關(guān)進一步加強和改進共青團工作的精神，結(jié)合監(jiān)獄黨委的決策部署和共青團工作的實際，進一步強化創(chuàng)新意識，積極探索建立團干部考核制度，完善共青團工作標準化建設(shè)，促進共青團工作規(guī)范化、制度化和科學化。一是強化理論學習，認真制定學習計劃，始終把學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀及黨的xx大精神作為首要政治任務來抓好落實，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，進一步提高監(jiān)獄團委組成人員的自身素質(zhì)和業(yè)務能力，并用于指導實際工作。二是堅持民主集中制原則，完善工作、議事和管理制度，發(fā)揚批評和自我批評優(yōu)良工作作風，增強監(jiān)獄團委對重大問題的科學決策能力。三是監(jiān)獄團委組成人員培養(yǎng)高尚道德情操，踐行良好行為習慣;既做好組織份內(nèi)的各項事務，促進共青團工作的深入發(fā)展，提升團組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力;又搞好自己個人的諸項事務，做到刻苦學習，勤奮工作，干出工作成績，在各方面起到先鋒模范作用，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年共同發(fā)展，一起成長。

各位代表、青年朋友們，回顧過去，我們豪情滿懷，展望將來，我們信心百倍。在新的歷史時期，監(jiān)獄團委要遵照上級的工作精神，圍繞監(jiān)獄中心工作，認真做好共青團工作，助推監(jiān)獄整體工作又好又快發(fā)展。我代表監(jiān)獄黨委就今后的共青團工作提點三點希望：

一、加強思想道德教育，在引導團員青年上有新思路

團員青年是社會中最具發(fā)展?jié)摿Α⒆钣谐瘹獾娜后w，昭示著祖國的未來和民族的希望，監(jiān)獄團委擔負著教育引導廣大團員青年的責任和義務，要認真學習《在紀念中國共產(chǎn)主義青年團成立90周年大會上講話》精神，按照“必須始終堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導”、“必須始終弘揚愛國主義精神”、“必須始終走在時代前列”、‘“必須始終投身人民偉大實踐”和“必須始終尊重青年主體地位”的五個“必須精神”，扎實推進團員青年的思想政治教育和思想道德建設(shè)工作。要引導團員青年立志成才，服務人民，報效國家;要通過開展形式多樣的愛國主義、集體主義和社會主義教育，弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神;要教育團員青年聽黨的話、跟黨走，引導和幫助團員青年堅定走中國特色社會主義道路的信念;幫助團員青年養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操，有理想、有道德、有文化、有紀律，做好自己的本職工作，為建設(shè)文明和諧監(jiān)獄作貢獻。

二、建功立業(yè)、奮發(fā)有為，在引導團員青年上有新追求

監(jiān)獄工作是國家的一項重要工作，是中國特色社會主義建設(shè)事業(yè)的重要組成部分，監(jiān)獄團委要引導團員青年在監(jiān)獄這平凡艱苦的工作環(huán)境中，建功立業(yè)，奮發(fā)有為。一是引導團員青年大興學習之風，努力學習新知識、掌握新技能，不斷拓寬知識領(lǐng)域、完善知識結(jié)構(gòu)、增強創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)新能力，用新思想、新知識、新技術(shù)、新技能武裝自己，為做好各項監(jiān)獄工作夯實智力基礎(chǔ)。二是引導團員青年立足本職，結(jié)合實際，勇挑重擔，迎難而上，爭創(chuàng)一流，干出工作成績;要明禮誠信、遵紀守法，做崇尚文明、構(gòu)建和諧的表率，努力推動監(jiān)獄安全、和諧、穩(wěn)定發(fā)展。三是引導團員青年開拓進取、艱苦創(chuàng)業(yè)，要讓每個團員青年懂得，監(jiān)獄處處都有團員青年施展身手的龐大舞臺，處處都有團員青年發(fā)揮作用的廣闊天地，團員青年無論從事什么工作，無論身在什么崗位，只要兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)奮圖強，都大有作為，干出驕人業(yè)績，讓青春在開拓進取中閃光，讓人生在艱苦創(chuàng)業(yè)中升華。

三、為黨輸送新鮮血液，在引導團員青年上有新期望

監(jiān)獄團委要建立業(yè)余黨校，向團員青年灌輸黨的知識、黨的信念，提升團員青年的入黨愿望，端正入黨動機。對條件趨于成熟的團員青年進行重點培養(yǎng)，加強與他們的聯(lián)系，幫助他們成長成才，以黨員標準嚴格要求自己，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。要健全開展“推優(yōu)入黨”的工作機制，在團員青年中認真做好“推優(yōu)入黨”工作，把符合黨員條件的優(yōu)秀團員青年“推優(yōu)入黨”，為監(jiān)獄黨組織增添新生力量，夯實黨在監(jiān)獄的執(zhí)政基礎(chǔ)。

各位代表、青年朋友們，“青年興，事業(yè)興;青年強，事業(yè)強。”青年最具有活力，最具有進取精神，是監(jiān)獄創(chuàng)新發(fā)展、構(gòu)建文明和諧監(jiān)獄的生力軍和主力軍。“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。”面對二十一世紀發(fā)展的新機遇和新挑戰(zhàn)，面對黨和政府對監(jiān)獄建設(shè)的新要求和新期望，我們監(jiān)獄廣大團員青年朝氣蓬勃、風華正茂，一定會以昂揚的斗志、飽滿的熱情、十足的干勁，認真學習，努力實踐，干出優(yōu)異工作成績，促進監(jiān)獄又好又快發(fā)展，喜迎黨的勝利召開!

預祝大會圓滿成功!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇八

同志們：

“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。

一、20xx年銷售工作回顧

(一)基本形勢分析

集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜復雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗

各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導班子領(lǐng)導下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務的突破性進展。根據(jù)銷售公司和財務部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽。年終財務報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：

首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產(chǎn)當中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標準產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標志的銷售業(yè)務的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變。總工領(lǐng)導下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學調(diào)度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看，各項技術(shù)指標均處于良好狀態(tài)，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導，配備了具有專業(yè)知識的大學畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

其次，有一個堅強有力、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導班子。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結(jié)向上的領(lǐng)導班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導班子在董事會的領(lǐng)導下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務水平、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。

第三，擁有一支強大的銷售隊伍。

20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務，有的已進入商務談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

當前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

二、20xx年工作安排

通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理機制

健全和完善組織機構(gòu)，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

二、建立一支強大的銷售隊伍

建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務。技術(shù)部門應給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。

三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略

堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進工作的領(lǐng)導。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務談判。

四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴大業(yè)務領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌觥⒆ゴ笥唵巍钡臉I(yè)務活動中去。

五、合格的產(chǎn)品是市場永遠的保障

要想把市場做好，把仗打好，后勤供應應保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團公司要求各生產(chǎn)單位應嚴格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。

六、銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用

銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。

銷售人員應加強道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務水平，應對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。

七、嚴格的應收帳款管理制度

集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。

八、端正工作作風，提高服務意識

端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

同志們，只要我們精誠團結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇九

各位同事、各位兄弟、各位姐妹：

大家晚上好!

在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表xx公司、代我們分店向在座的每一位一線辛勤奮戰(zhàn)的同事，表示衷心的感謝!正是因為有了你們的辛勤付出，才換取了我們這一歡樂時刻!正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們?nèi)〉媒裉祜w躍的進步!

-x年是不平凡的一年，但對于每一位佳麗人來說，是一個難忘的一年。金融危機席卷的全球，但在總部、分公司領(lǐng)導正確決策和領(lǐng)導下，以及在座各位同事的共同努力下，我們順利的度過磨合期，使我們變成了一個和諧、團結(jié)、勤奮的富有活力的、具有戰(zhàn)斗力的團隊!

再回首看看，我們已經(jīng)成為和諧的一個大家庭，大家能夠互幫互助、共同進步。這從我們各分店-xx年的銷售業(yè)績上足以證明這一點。我提議：讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮斗所取得的勞動成果吧!

成績只代表過去，我們必須戒驕戒躁，以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業(yè)績?nèi)ビ?xx年，我們相信，我們一定能夠同心協(xié)力，再立新功!就讓我們攜手并肩，風雨同舟，共同書寫燦爛輝煌的明天!

最后我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你們以及你們的家人在新的一年里身體安康!財源廣進!闔家歡樂幸福!(鞠躬致意!)

讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!

公司銷售部門領(lǐng)導講話稿篇十

7月8日，全縣農(nóng)村信用社20xx年上半年業(yè)務經(jīng)營分析會勝利召開，縣聯(lián)社安新民董事長作了重要講話，讀過了安新民董事長的講話，我感到很受教育和啟發(fā)。安新民董事長書記站在全縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展的高度，立足全縣農(nóng)村信用社的經(jīng)營實際，全面客觀地分析了當前全縣農(nóng)村信用社經(jīng)營發(fā)展面臨新情況、新問題，從金融業(yè)運行的整體情況，用事實說話、數(shù)字占比、市場份額比較，深刻分析了農(nóng)村金融市場日趨白熱化的競爭格局，農(nóng)村信用社已面臨前所未有的競爭壓力。安新民董事長針對農(nóng)村信用社現(xiàn)狀的分析客觀公正，擊中要害，切合實際。在找準問題的基礎(chǔ)上，從7個方面，科學地提出了提高我縣農(nóng)村信用社競爭能力的對策，我感覺切實可行，具有很強的針對性和可操作性，這為我縣農(nóng)村信用社今后的改革發(fā)展指明了努力方向。

通過學習安新民董事長的講話，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力。

一、融入環(huán)境，逐步認知農(nóng)信服務宗旨

在安新民董事長的講話中，關(guān)于20xx年下半年的工作重點提出了“強化資金組織，夯實發(fā)展基礎(chǔ)”，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入，我們農(nóng)信員工的思想觀念、經(jīng)營理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，要徹底摒棄盲目自大的思想，破除任務過重的觀念，進一步提升業(yè)務拓展的能力，找準新的存款增長點。加強對存款協(xié)力業(yè)務的引導管理，做好協(xié)力業(yè)務的轉(zhuǎn)型升級和風險排查工作。在實踐中，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解，以服務“三農(nóng)”為宗旨，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，推動新農(nóng)村建設(shè)工程，為廣大農(nóng)民儲戶提供優(yōu)良服務。

二、明晰信貸管理體制，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長在講話中說，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強，提升信貸精細化水平已成為促及業(yè)務發(fā)展、放空風險的的必由之路。為此，要堅持“三查’制度,對貸款種類進行細分，對貸款審查、審批流程進一步優(yōu)化，完善信貸檔案的保存、管理。為防范貸款質(zhì)量，防范資產(chǎn)風險，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念，減少信用社工作量，降低信貸資金風險。這就要求每個員工要增強自我學習的自覺性、參加業(yè)務培訓和學歷教育的緊迫性，促進自身綜合素質(zhì)的提升，以適應農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要。

三、以客戶為中心，樹立服務意識

通過學習我深刻認識到“以客戶為中心，樹立服務意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念，在服務上要為客戶創(chuàng)造更新的充實體驗，服務是農(nóng)村信用社的永恒主題。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務與精細化業(yè)務拓展有機結(jié)合起來，從做業(yè)務向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動上門服務轉(zhuǎn)變、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細分客戶、攻關(guān)目標客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫，在實施差別服務、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務操作、落實規(guī)章制度上下功夫，在有計劃、按步驟抓業(yè)務發(fā)展上下功夫，推動各項業(yè)務穩(wěn)健快速發(fā)展。

以上是我學習安新民董事長講話的幾點心得，在下半年的工作中我將認真按照講話精神，理清思路、搶抓機遇、努力工作，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應有的貢獻。