在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇一

20某年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。

自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業務正處于最蕭條的狀況，業務銷量一度降到了20某年的狀況。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協力，業務終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。

總之，20某年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。

20某年新的一年也是一個很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發，爭取把麗水的業務更上一層樓。

1 市場細分化管理， 把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們某x成為麗水市場的主流供貨單位。

3 努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4 加強辦事處業務人員的監管和指導，對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。

20某的成績已經屬于過去，20某年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20某的到來，我們已經準備好了，相信20某年將是一個更加豐收的一年。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇二

我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

云在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、下月度的區域工作設想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯系的方式都能使用;如email)

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

六、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇三

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、1月—8月工作總結

1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結了一下幾點：

1、負責庫房的衛生及安全工作;

2、對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;

3、配合做好日常的訂貨和發貨;

4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款;

5、帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。

6、1至8月各醫院銷售試劑總量為元，現對各醫院銷售比例做總結分析：

二、9月—12月工作總結

9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，20__年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結了以下幾點：

1、拓寬市場領域

對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。

2、維穩老客戶

對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。

3、學習培訓

今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。

4、客戶答謝及新產品推薦會

通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在20__年拿出更好的成績。

1、區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。

有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。

2、太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。

3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

不足的地方還有很多，希望能從認識到不足，然后去彌補不足。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇四

醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。

一、我國醫藥行業發展現狀

（一）醫藥行業的特點

1、高技術醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程gmp（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。xx年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。

5、相對壟斷醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經達到60%以上。我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，r&d投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫藥行業在國民經濟中的地位

自以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重19xx年xx年xx年企業數(%)工業總產值(%)總資產(%)銷售收入(%)利潤(%)資料來源：國家xxx表2：～xx年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名xx年xx年xx年凈資產數額131312資產總額141313工業總產值（不變價）111811銷售收入191818利潤總額9711利稅總額91215資料來源：國家xxx，其中xx年為快報數據。

（三）我國醫藥行業發展現狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格的產品。

1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高全國醫藥工業總產值由19的億元增長至xx年的億元，年均增長；工業增加值由年的億元增長至xx年的億元，年均增長。xx年醫藥工業實現產品銷售收入億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤億元，在39個工業行業中排第11位。

2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。

（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢xx年，我國化學制藥業共完成總產值億元，完成增加值億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1/3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。

（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。xx年中藥工業完成總產值億元，完成增加值億元。1998-xx年間，我國中藥工業增加值年均增長，銷售產值年均增長。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。xx年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發展迅速生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。xx年，生物制藥業工業總產值億元，增加值億元，較上年分別增長、，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。xx年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。

（4）醫療器械行業將進入高速發展時期世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。xx年醫療器械行業總產值億元，增加值億元，分別較上年增長、。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇五

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的，醫藥行業采購部工作總結及年度計劃。在醫藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫藥采購作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫藥采購工作的心得體會作如下總結。

一、在過去的一年中，充分發揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，順利完成工作。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰（部份藥品一周用量已經超過平時六周的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管此部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣，銷售工作計劃《醫藥行業采購部工作總結及年度計劃》。

二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續工作跟進不夠及時。

年度工作計劃

采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

二、對于非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌！

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇六

為了繼承和發揚中醫藥事業，我院在縣衛生局的領導下，利用有限的衛生資源積極開展了中醫藥工作，現將我院中醫藥工作總結如下：

一、中醫藥工作基本情況

（一）科室設置及人員配備、診療情況

1、中醫科：主治醫師1名，醫師1名。

2、進一步完善了中醫門診工作，開展了中醫針灸理療科。

3、截至20xx年08月31日，中醫科累計接診門診人次412人次，占門診總人次比例的30%。

（二）中藥房建設

加強了中藥房工作，完善了各項規章制度，把好藥品質量關，提高中藥調劑水平，設立并進一步規范了中藥煎藥室、中藥及成藥庫房。常用中藥飲片品種達300種以上，并根據需求，不斷擴大中藥品種。截至20xx年8月底，中藥房藥品（含中藥飲片）數量占全院藥品數量藥比例的80%。中藥專業技術人員占藥學專業技術人員30%。中藥飲片質量驗收負責人資質符合有關要求。

（三）人員培訓

1、西醫醫務人員中醫藥知識與技能每月培訓1次，培訓工作納入年度繼續醫學教育范圍予以考核。

2、派出1名中醫藥人員到上級醫院進修學習，不斷提高了中醫藥理論及中醫技能，中醫特色護理和康復培訓。

二、我院主要的中醫藥特色優勢領域有

（一）中醫內科

從事中醫內科診療工作的醫生具有30余年的診療經驗，擅長內科肝膽疾病、呼吸系統疾病、內分泌系統疾病以等疾病的辯證施治、預防。

（二）中醫針灸理療室

擁有全自動牽引床、tdp治療儀、遠紅外線治療儀、全自動多功能光波治療儀、電針等器械。能診治腰椎間盤突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經痛等疾病，治愈顯效率達50%以上。

組織全院醫務人員和鄉村醫生開展中醫適宜技術和中醫常見病及多發完整系統的診療常規培訓。四肢骨傷科的活血化瘀湯，治療流行性感冒的桑菊飲。

三、對中醫藥工作采取的主要措施

（一）我院對中醫藥工高度重視，成立了中醫藥工作領導小組，由業務副院長主抓中醫藥工作，加強了對中醫藥工作的業務指導。

（二）采取了派送中醫藥專業技術人員縣中醫院進行短期中西醫結合專業培訓，進一步提高了我院中西醫結合科目水平。

（三）在中藥飲片的管理工作方面，科學擬定購藥計劃、嚴格從正規渠道購入中藥飲片、在藥品入庫時嚴把質量關、加強庫存中藥飲片的管理，確保向患者銷售合格的、無霉變、質量上乘的中藥飲片，保障用藥安全。

四、經驗與體會

我院的中醫藥工作的經驗與體會是：在繼承祖國傳統醫學精髓的同時，結合本院實際，不斷利用有限的衛生資源進行創新，使得我院中醫藥工作在不斷探索中取得進步。

五、存在問題及原因分析

（一）中醫藥工作硬件設施薄弱，財政投入力度不足，在規劃項目中未把中醫藥硬件設施建設納入長期規劃。

（二）中醫藥類人才匱乏、從事中醫藥工作人員不能稀少。學歷層次過低，未及時補充中醫類、中西醫結合類高學歷專業技術人才。

六、下一步工作設想及意見建議

（一）不斷加大中醫藥硬件設施建設力度。積極爭取支持，增加資金投入，引進設備，選派業務骨干到省內外中醫院進修。用兩年左右時間在補員的情況下成立中醫科住院部，開展中醫骨傷康復、中醫痔瘺等診療科目。使中醫科成為我院又一特色科室、新的業務收入增長點。

（二）加強對高層次中醫藥專業技術人才的引進力度，及時補充新鮮血液。積極爭取縣xxx、縣衛生局及縣勞動人事部門的支持，補充中醫專科人才。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇七

2004醫藥行業預期

一、質量認證不會根本改變醫藥行業競爭格局

2002年9月15日起正式實施的《藥品管理法實施條例》規定藥品生產企業的gmp認證工作由原來的國家藥品監督管理局一級認證改為國家局和省局兩級認證，以加快gmp認證工作的步伐。據sfda統計，截至2003年7月，有1100多家非無菌制劑生產企業通過gmp認證，加上各種注射劑在內的無菌制劑生產企業，全國共有1870家生產企業取得2608張藥品gmp證書，占目前中西藥制劑及原料藥生產企業的37％，產品市場占有率占全國的2／3。還有六成即3000多家企業面對質量認證的最后期限或通過認證、或被兼并、或滅亡。

2004年預期：雖然質量認證的大限將至，近六成的企業面臨“生死抉擇”，屆時中國藥企將全面“瘦身”，但是由于已通過gmp認證的企業的產品已占市場大部分份額，故從根本上說，質量認證的實施將不會改變醫藥行業的競爭格局。

二、藥價仍將處于下降通道中，優勢企業具有價格談判能力

我國自1997年以來先后10余次降低了中央管理藥品的價格，蒸發了130億市值。2003年上半年，國家計委又對西藥199種（2200個規格）和中成藥267個品種進行了調價，平均降幅達15－20％。藥價一直處于下降通道中，只是5月份受sars因素刺激，居民醫療保健用品消費價格和藥品出廠價格同比有所上升，但之后，藥品出廠價格又呈下降趨勢。

2004年預期：總體上，藥價仍將處于下降通道中。政策性因素導致的藥價被動下跌動能不足，但是市場競爭、產品供大于求等因素會使廠家主動下調藥品價格。藥品招標采購也是使藥價繼續處于下降通道的.因素之一。不同因素會使不同廠家或不同藥品的價格上漲。

三、大宗原料藥價格上、下半年冰火兩重天，明年將在低位運行

由于下游深加工產品需求增加使青霉素工業鹽需求呈上升態勢，2003年以來，青霉素工業鹽的供給遠遠大于人們的預期，故其價格從2003年6月開始呈下降趨勢，降幅深達30％。受青霉素工業鹽價格“跳水”的影響，相應廠家的收入及利潤均有不同程度下降。9月底、10月初國內青霉素生產的九大廠商達成“限量保價”的協議，即從10月1日起青霉素工業鹽fob（離岸價）不得低于6＄／bou，每月出口數量不得超過760噸，并對各廠家的出口數量及價格實施監控。明年國內青霉素工業鹽產量約在3萬噸，基本供需平衡。

2004年預期：青霉素工業鹽價格會在6＄／bou附近運行。維生素c原料藥目前價格與成本之間仍存在空間，從供需情況看，其價格仍存在下跌空間。

四、特色原料藥沐浴著專利藥過期的春風，業績持續增長

專利藥品的專利陸續期滿，為通用名藥市場開拓了廣闊的發展空間。目前，我國除在抗生素、維生素、解熱鎮痛類、糖皮質激素類原料藥等方面處于領先地位外，在他汀類、普利類、沙坦類、抗抑郁藥原料藥等方面也逐漸將享受專利藥過期后、通用名藥大量上市、原料藥需求增加所帶來的

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醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇八

醫藥行業研究報告

醫藥對人類生活的巨大影響使得其行業的高增長和高收益特性非常突出。從全球范圍來看，自1993-，世界藥品銷售額自2336億美元增長至2720億美元，達3080美元，中國的制藥工業起步于本世紀初，經歷了從無到有，從使用傳統工藝到大規模運用現代技術的發展歷程。特別是改革開放以來，我國醫藥工業的發展駛入快車道，整個制藥行業生產年均增長17．7％，高于同期全國工業年均增長速度4．4個百分點，同時也高于世界發達國家中主要制藥國近30年來的平均發展速度年遞增13．8％的`水平，成為當今世界上發展最快的醫藥市場之一。據國家經貿委統計，我國醫藥商品銷售總額達1216億元，19全國醫藥行業實現利潤111億元。其中，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫藥企業前三名的是天津市醫藥集團有限公司，三九集團，中美天津史克制藥有限公司。銷售收入在10億元以上的有22家，名列醫藥企業前三位的是上海醫藥總公司，三九集團，中國醫藥集團總公司。統計表明，我國醫藥行業規模效益逐漸顯現，潛力大，成長性好，處于穩定，建康，快速發展階段。但是與先進國家相比，我們的差距非常明顯，尤其是面臨wto的加入，國內市場的放開，前面還有很長的路要走。到目前為止，我國已擁有6700多個制藥企業，能生產原料藥1400種，每年實際生產800-900種，生產制劑藥4000多種、植物藥8000多種?；瘜W原料藥產量年達到43萬噸，其中二十四大類原料藥26萬噸，成為世界原料藥第二大生產國。其中青霉素及β―內酰胺類藥物和維生素等已成為最大生產國和出口國。除少數品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產，有的還遠銷國外創匯。

中國最新醫藥行業進展：截止到209月份，全國醫藥工業產值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國平均水平13%，醫藥商業領域共實現1126億元，同比增長15。4%，完成利潤4。18億元，原料藥同比增長9。2%，中藥同比增長6%，工業利潤達8億元，同比增長37。6%，全國除安徽省外，其余省市醫藥利潤均呈現增長勢頭；庫存下降，應收帳款減少明顯；藥品銷售區域差距加大，整個醫藥銷售更傾向于發達的沿海地區，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國醫藥市場的60%；預計全年將實現工業產值2300億元，商業1500億元，進出口63億元（進口40億元），全行業總體利潤可達125-130億元。與醫藥行業的高速成長相對應的是世界醫藥的未來發展新趨勢：傳統化學制藥增長速度將逐步放慢，天然和生物藥品將成為行業主要增長點，非處方藥的增長速度不段加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業的三大新興市場，這是未來醫藥行業最重要的特點。

（一）化學藥物方面

二十世紀40年代，中國的化學合成藥物〈原料藥〉的生產一片空白，全部依賴進口，制劑加工廠也很少。建國以來，我們的制藥工業得到迅速發展，以生產原料藥為例，第一個五年計劃末有200余種，到1978年達900種,總產量達4萬多噸。發展到今天，我們已擁有多家化學制藥企業，能生產抗生素、激素、維生素、解熱鎮痛藥等24大類1350多種原料藥，化學原料藥總產量達30多萬噸，僅次于美國，并且產品遠銷世界各地，成為國際上化學原料藥的主要出口國之一。

西藥行業概覽：―1999（億元）

項目＼年份19961999

全醫藥行業總產值(90年不變價)86497212161670

增長率％25％37%

西藥行業總產值5866458251090

西藥企業總數1605154417841953

西藥大型企業總數189213269283

50家領先西藥企業產值228264320414

50家領先西藥企業產值占行業總產值比例

39％％39％39。8%

50家領先西藥企業平均產值。28

（二）中藥〈天然藥物〉方面

中藥是我們祖國瑰寶，有著悠久的歷史，但在近代發展卻很慢。新中國成立前夕，整個中藥業十分困難。建國后，國家十分重視中藥的發展，最近在全國范圍開展了中藥與天然藥物資源大規模普查，發現可供藥用的植物、動物、礦物藥已達12807種，是世界上資源最豐富的國家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種成功。目前我國開展了瀕臨滅絕的藥用動物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃

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醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇九

一年來，在縣委、縣政府及上級主管部門的指導和支持下，認真貫徹實施《xxx中醫藥條例》和《xxx關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，以xxx理論和“三個代表”重要思想以及科學發展觀為指導，堅持以病人為中心，加強醫院中醫文化內涵建設，強化中醫特色專病?？平ㄔO，按照二級甲等中醫院及醫院管理年的標準和要求全面推進醫院各項中醫藥工作，有效地促進了醫院發展。現總結如下：

以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，堅持“一切以病人為中心”，繼續加強中醫藥工作，建設好中醫特色?？?，努力培養優秀中醫藥人才隊伍，克服困難，振奮精神，扎實工作，不斷推進我院中醫藥工作再上新的臺階，開創醫院中醫工作新局面。

1．堅持以人為本，把社會效益放在首位。充分發揮中醫藥“簡、便、驗、廉”的`優勢，把工作重點放在社區和農村，做到“為民、利民、便民、親民”，滿足人民群眾對中醫藥服務的需求。今年中醫專病門診達到5000余人次，到醫院就診人員85%接受了中醫治療，中醫治療率、中藥使用率、治愈好轉率、病床周轉率、日平均醫療費用等各項技術質量指標都有明顯好轉，從而使我院的社會效益和經濟效益得到了進一步提高。

2．加強自身建設，增強發展后勁。一是按照二級甲等中醫醫院的標準，積極實施“二甲”創建工作，并在今年一月，本院順利通過了自治區中醫醫院分級管理評審委員會專家評審，獲得自治區衛生廳批準，正式成為國家二級甲等中醫醫院；二是建立健全機構，做到職責落實、權責相符、責任到人、工作到位；三是建立和完善相應的工作制度，做到有章可循，促進科學發展；四是加強對鄉鎮衛生院聯合協作，開展好中醫藥下鄉和業務指導活動，逐步形成良性互動、共同繁榮的良好局面。

3．發揮中醫藥人才相對集中的優勢，注重培養和推廣常規的“簡、便、驗、廉”的中醫藥診療技術和方法，使其全面覆蓋農村和社區群眾。堅持培養和引進并重，重用和激勵相結合的方法，充實和壯大中醫藥人才隊伍，逐步提高中醫藥人員的比例。

4．積極爭取項目和資金，加快中醫基礎設施建設進程。

我院在經濟還比較困難，創等級醫院任務重的情況下，院領導班子和全院職工統一思想，努力克服困難，多渠道籌集資金，加強醫院基礎設施建設和改善就在環境，添置各種必要的醫療設備。今年我院共獲得國家和自治區發展中醫民族醫?？平ㄔO等項目共三個（中醫骨傷科平臺建設、中藥房建設、及肛腸科?？平ㄔO項目），獲得資金和醫療設備共計100萬元，我院也自籌資金超過60萬元，投入到改善醫院的醫療環境和添置醫療設備，使醫院的中醫民族醫特色?？平ㄔO得到了加強，也大大提升醫院的綜合服務能力，為創建二級甲等中醫醫院打下了良好的硬件基礎。

堅持以醫療服務市場為導向，強化內涵建設，以分級管理評審為主線，抓好?？茖２】剖医ㄔO，進一步提高醫療服務質量和水平。

1.嚴格執行現已出臺的各種診療規范、操作規程以及醫療質量控制標準，加強醫療質量自控、逐控和監控。加強醫療質量全面自查，找出薄弱環節，實行重點整治，徹底理順醫院質量管理工作。

2.發揮中醫藥特色優勢，加強中醫專病?？平ㄔO。今年我院新增醫務人員18人，有12為中醫藥專業技術人員，選派業務骨干8人次到上級中醫醫院進修，并有多人外出參加各種業務及醫院管理的培訓和學習，提高了醫務人員的業務技術水平；加強中醫特色?？平ㄔO，增設了針灸推拿康復科病房；并取得縣有關部門批準在醫院場地、人員、功能不變的基礎上成立了寧明縣壯醫醫院，增設壯醫科，擴展中醫民族醫業務。利用國家和自治區中醫專科建設項目支持，加強了骨傷科、肛腸科、精神病科和中藥房等特色科室建設，從科室環境、人員、設備方面加大投入，取得了較好的成效。繼續在技術上擴大橫向聯系和協作，加強與上級醫院的技術協作協作，邀請上級醫院專家到我院進行坐診、臨床技術指導及學術講座，在上級醫院的指導幫助下，

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十

20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十一

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，覆蓋第一、二、三產業。醫藥領域包括從上游的藥品研發制造到藥品流通再到下游的醫療服務行業，細分行業眾多，且差異巨大，對于不同細分行業需要從不同的角度分析。

醫藥行業受政策影響非常大，近年來，醫藥管理部門對醫藥行業進行大刀闊斧的改革，在藥品方面，加快藥品審批，提高藥品的質量和可及性，提高行業集中度，避免低水平重復，避免研發資源浪費，有利于醫藥行業的良性發展。

，國家機構改革對醫藥行業監管部門進行了較大調整，醫藥行業的直接監管機構有3個：

國家衛生健康委員會，負責擬訂國民健康政策，推進醫藥衛生體制改革，落實疾病預防控制規劃、國家免疫規劃以及嚴重公共衛生問題的干預措施，落實應對人口老齡化政策措施，制定國家藥物政策和國家基本藥物制度，負責計劃生育管理，管理國家中醫藥管理局。

國家藥品監督管理局，負責藥品、醫療器械和化妝品的注冊管理、質量管理、上市后風險管理、標準管理、安全監督管理，參與相關國際監管規則和標準的制定。

國家醫療保障局，負責擬訂醫保制度的法律法規草案、政策、規劃和標準，制定醫保基金監督管理辦法，制定城鄉統一的醫保目錄和支付標準，建立醫保支付價格合理確定和動態調整機制，制定藥品、醫用耗材的招標采購政策。

醫藥行業細分眾多，根據其產業鏈主要分為三大板塊，即醫藥研發制造業，醫藥流通行業，醫療服務行業。

1. 醫藥研發制造業

醫藥研發制造業位于產業鏈的上游，可以分為化學藥，生物藥，中藥，醫療器械，醫藥合同研究等領域。

藥品研發是一個高投入，高風險，長周期的行業，目前國內主要分為兩類，一是傳統大型藥企逐漸由仿制轉向創新(恒瑞sh:600276，復星sh:600196)，二是新興創新藥企，主要由具有技術優勢的資深科學家創建(亞盛，微芯，奧薩)。

化學藥

化學藥仍占據藥品市場的主體，分為原料藥和制劑兩個部分。近年來，藥政管理部門出臺了各項改革措施，對化學藥企的創新能力要求越來越高，提高行業集中度，提高藥品的質量，促進藥企逐漸由仿制轉向創新，有利于行業的良性發展。

化學原料藥(c2710)

化學原料藥指提供進一步加工成化學藥品制劑、生物藥品制劑所需的原料藥，分為大宗原料藥(新和成sz:00，億帆醫藥sz:00)和特色原料藥(華海藥業sh:600521)。

原料藥是醫藥制造業中周期性最強的行業，市場競爭激烈，對企業研發效率和成本控制能力要求較高，且隨著環保要求的提高和對原料藥價格壟斷的打擊，行業利潤會被逐漸壓縮，無技術優勢的原料藥企將被淘汰。

藥物制劑(c2720)

藥物制劑是將原料藥根據其適應癥和給藥方式制備成各種可以直接應用的劑型，直接用于人體疾病的預防，治療和診斷。大體分為口服劑型，注射劑，氣霧劑和外用劑型(包括經皮，栓劑，滴眼，滴鼻，滴耳等)。

藥物制劑根據其銷售模式分為處方藥和非處方藥，分析處方藥需考慮其目標患者數，目標市場，銷售以及其專利信息。分析非處方藥主要考慮其品牌及銷售能力。(pfizer nyse:pfe，roche pink:rhhby)

制劑行業是化學藥的重點，目前國內藥企研發能力較弱，仍采取仿創結合的策略，一致性評價政策將低質量仿制藥淘汰，長期來看企業的發展靠的是的研發能力，考慮其研發投入，研發管線，專利信息，產品市場獨占能力。(恒瑞sh:600276，復星sh:600196)

生物藥(c2760)

利用生物技術生產生物化學藥品、基因工程藥物和疫苗的制劑。生物藥市場占比迅速增加，其研發成本也更高，主要包括單抗類，car-t類，在體基因療法，疫苗及其他生物制劑等。

單抗

單克隆抗體藥物在生物藥中占有重要地位，并逐漸成為生物醫藥領域發展的主要方向。單抗類企業研發能力要求高，研發投入非常大。(復宏漢霖，百濟神州hk:06160)

car-t

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十二

20xx年是工作模式、管理思路大調整的一年，新的工作要求帶來巨大的工作內容的調整和變化，一年主要的工作總結如下：

1、今年重新招標的國內運輸代理從2月x日啟用，根據20xx年國內汽運的價格表，結合各家承運商中標線路、優勢區域、冷熱線路搭配等因素，采取分線路、分省份的形式，劃分了各承運商的承運線路，中間根據實際運作情況又進行了幾次調整。上一年國內油價兩次上漲，加上原料藥小件發貨的比例很大，使開始的國內運輸出現了困難，經過自己調研和測算，制定了國內運輸價格結算的補充辦法，基本解決了運輸中相關問題，是運輸工作平穩運行同時最大限度的節約了費用。

2、出口運輸方面，拼箱整治的效果非常明顯，年初針對拼箱印度航線目的港收費混亂，客戶投訴率高的問題，經過和環發、松昌、隆生這幾家天津港的主要拼箱公司洽談和詢價，最后將印度航線包給了環發公司，確定了固定的運費、目的港收費標準、固定的目的港代理，對環發公司印度航線的操作做了非常詳細的要求。經過將近一年的操作，此航線的運輸質量得到了很大的提高，客戶投訴幾乎沒有了。這種好的經驗我們將好好總結，下一年將視需求情況進一步進行推廣。

3、出口貨代的招標工作幾經調整和修改，終于整理出了一套符合目前公司出口運輸實際現狀的招標方案，對新老代理將分開招標，老的貨代將留用服務好的，剔除服務較差的；同時引進新的有實力的貨代公司，充實貨代服務隊伍。招標工作將在近期逐步展開，將通過此次招標達到吐故納新的目的，進一步調高出口貨代的服務水平和服務質量。

4、進一步加強了各項制度的制定。先后起草出臺了國內運輸和國際運輸的承運商管理辦法。把日常工作的重點要求體現到管理辦法中，進一步加強對承運商的管控，約束承運商的日常操作行為，為運輸質量的提高打下了很好的基礎。同時修訂出臺了快遞管理辦法和發票簽收管理辦法等，對各項管理工作更加規范。

5、進一步加強部門員工的日常行為管理。結合公司出臺的各項紀律要求，對本部門員工嚴格要求。從日常工作的態度、語言、環境衛生等方面提出更加細化、更加具體的要求。同時對公司的各項規章制度和要求，做好宣講工作，讓大家能夠理解公司的一些管理要求，不牢騷、不抱怨，嚴格按照公司的各項要求規范自己的行為，加強日常工作的精細化和專業化。

6、對國內、外運輸進一步加強對運輸各環節的監管。從廠內裝貨、到運輸途中、到客戶收貨各個環節，使貨物包裝少破損。同時加強對業務人員和運輸崗位人員保險操作知識的培訓，使破損問題發生時能夠通過保險渠道等妥善解決，不給客戶造成不良影響。加強貨物的信息追蹤、信息記錄和信息反饋工作，進一步完善了內外貿系統中運輸工作的相關功能。

7、單證和配批方面進行了人員和工作的重新調整，對工作流程進行了重新的梳理。加強了與商檢局的日常溝通，根據商檢局的文件要求進行了一系列的工作內容調整，受到商檢局相關領導的好評，對我們日常的出單工作起了很好的促進作用。配批進一步加強了對配批未發貨情況的監管，經過一段時期的數據上報，長時間配批不發貨的現象得到了很好的抑制，加快了貨物流轉。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十三

在過去的一年中,藥劑科各項工作堅持以“科學發展觀和構建和諧社會”為己任,認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規,在院領導的關心和分管院長的直接領導下,在有關職能部門和科室的大力支持下,緊緊圍繞醫院的工作重點和要求,全科職工以團結協作、求真務實的精神狀態,順利完成了各項工作任務和目標?，F將半年來藥劑工作情況總結如下:

一、加強理論學習,提高職工的政治思想覺悟。

全科人員認真學習貫徹黨的十七x精神,充分認識“解放思想,開拓創新”重要意義,加強理論與實踐的聯系,學習和領會醫院職代會精神和各階段的工作重點,在日常繁忙的工作中,不拘形式,結合科室的實際情況開展學習和討論,激勵職工積極參與推進醫院各項改革措施的落實和實施。通過系統的學習教育,提高了科室人員的思想政治覺悟,增強了法制意識,發揚求真務實精神,做到自覺遵紀守法,自覺抵制行業不正之風,以提高窗口服務為己任,全心全意為病人服務,做好一線窗口藥學服務工作。

二、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口,如何方便病人、如何提高工作效率,是藥房工作的重點。我科通過一系列措施,保證了住院病人及急診病人24小時的藥品供應,保障了急診流程的正常運作。5月份,醫院為站所的醫保病人開通綠色通道,安排站所病人在住院部掛號看病交費后再前往門診藥房取藥,為避免病人在住院部及門診部間

來回奔波,我科主動將站所病人取藥的工作任務改由急診藥房承擔,讓站所病人真正享受到“一條龍”服務,樹立了醫院的良好形象。通過完善工作流程,合理設置窗口、機動配備人員等,充分調動全體人員的積極性,齊心協力,克服困難,提高工作效率,有效改變了取藥排隊、取藥難等現象,為病人提供方便。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十四

時間如梭，轉眼之間又過來了一年，來興北方醫藥連鎖已經一年多了，在各位領導及同事的熱心幫助下，現在已經很熟悉質管部的工作，在此我向公司的領導及同事表示最衷心的感謝！感謝你們對我工作的支持與配合，才使我順利的完成各項工作。在過去的一年的工作中，我嚴格按照公司的管理制度和gsp要求，認真負責的做好各項工作，現將20xx年的工作總結如下

1、在劉總的組織領導下，首先我們學習了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對工作有了新的認識新的了解，工作不是為別人，而是為自己，加強了工作的責任心，提高了自身的綜合素質。其次學習了建黨90周年、企業文化、興北方之歌，加強了興北方的企業文化建設，使興北方的企業文化更加豐富更有內涵，體現了劉總高-瞻遠矚，銳意進取的奮斗精神，也體現了劉總對公司員工的人文關懷。

2、認真貫徹執行國家和省食品藥品監督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監局的監督下，做好我公司經營藥品管理工作，做到了依法經營，規范經營。

3、為保證我公司經營商品的質量，根據gsp及其監管文件的要求，對首營企業和首營品種進行嚴格的審核，建立首營企業和首營品種檔案，20xx年建立首營企業檔案36家。

4、督查供貨商出庫單的規范管理，并督促采購部對相關票據進行以時間順序和供貨商的分類，對批號不相符的品種監督采購部與供貨商完善更正手續，確保公司購進品種的質量，防止藥品在流通環節出現差錯。

5、按照gsp要求對購、銷、存各環節嚴格按照gsp來實施，將藥品質量貫穿到購、銷、存全過程，積極配合各門店及時地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環節上，始終堅持“質量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質量信譽，以感恩的心買良心藥放心藥。

20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使gsp得到良好的、持續性的運作。對gsp的各類記錄資料，嚴格按照gsp要求規范記錄，妥善保管，接受檢查。

對20xx半年的復查，任務繁重，希望到時各部門積極支持配合，發揮團隊精神，做好充分的準備迎接復查。

為確保20xx年工作的順利進行，我將本著以企業發展為已任，與同事攜手共進，與各部門加強溝通，統籌安排，為實現20xx年工作圓滿完成而努力工作。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十五

隨著“兩票制”“一致性評價”“三醫聯動”等國家政策的不斷推進，我國藥品流通行業集中度進一步提升，藥品零售市場呈現連鎖化趨勢，醫藥工業迎來產品和企業洗牌，醫藥電商迎政策利好將全面發展。

1、藥品零售呈現連鎖化趨勢

1995年，海王星辰、中聯大藥房率先在深圳建立起現代化運營模式的連鎖藥店。時至2018年，我國藥店連鎖化已經歷了24個年頭。

2015年底全國零售連鎖企業數量為4981家，零售連鎖企業門店萬家，單體藥店數量為萬家，連鎖率。相比于美國3大連鎖藥店巨頭cvs、walgreens、rite占據75%的市場份額，我國零售藥店連鎖率還有較大提升空間。

規?；牟①徶皇沁^程，整合優化才是擴張的關鍵。尤其是加盟店，此前一直不被看好。2017年各大連鎖巨頭為了擴張速度，也都開始“自營+加盟”并重發展。為避免關店，連鎖加盟店從管理到運營，也都迫切需要專業化、規范化、標準化發展。

2、醫藥商業集中度進一步提升

隨著2017年“兩票制”全面推行，藥品流通行業集中度將明顯加速。國藥、華潤、上藥、九州通等醫藥商業龍頭迎來利好，一些過票違規、品種較少、缺乏競爭力的中小醫藥商業，將被徹底淘汰。

我國醫藥產業集中度仍很低，除了國藥、華潤、上藥3大醫藥龍頭外，存在許多規模很小的商業代理公司，供貨目錄甚至只有10幾個品種，這直接導致醫藥流通環節多、成本高，藥品從生產商到最終的消費者，有 6—7個流通環節，無序競爭、過度競爭現象嚴重。

兩票制”政策的深入執行，將進一步壓縮藥品流通環節，提升產業集中度，醫藥服務供應鏈集成管理模式將進一步優化。

3、一致性評價帶來制藥企業洗牌

藥物一致性評價是新醫改的核心政策之一，旨在提高藥品質量、減少同質化競爭、淘汰僵尸文號、鼓勵新藥開發等。

目前我國已有的藥品批準文號總數達萬，而一致性評價后這一數字會砍掉一大半，研發能力較弱的中小醫藥企業和研發機構將因此倒閉或被兼并。

尤其對以仿制藥為主的中小制藥企業來說，一致性評價帶來be開展難、be風險高、品種選擇難、投入高等諸多困難。按現在的情況，一致性評價be費用，加上前期藥學研究調查，一個項目可能需要投入500萬以上，而且不能確保be一次性合格。如果是抗腫瘤等特殊藥品，投入可能會翻倍。

新版gmp淘汰了一大批企業，一致性評價將繼續淘汰一批資金、研發和營銷實力弱的醫藥企業。以往純靠營銷和渠道建設的醫藥企業，將會隨著品種的優勝劣汰而漸漸落幕。

4、處方藥外流釋放千億級市場

長期以來，公立醫院在處方藥市場牢牢占據主導地位，醫院處方更是難以流出，處方藥在藥房銷售中占比極低。但隨著醫藥分家、降低藥占比、流通兩票制等醫改政策落地，處方外流已是大勢所趨，將釋放千億級的市場。近期xxx通過的《“十三五”衛生與健康規劃》再次明確，要加快推動門診患者憑處方到零售藥店購藥。

處方藥從公立醫院外流或將帶來千億級市場，無論是工業企業、商業企業還是零售藥店都在蠢蠢欲動，緊盯這塊市場。在處方藥這塊，目前的格局是醫院占70%份額，社區占10%左右份額，零售占20%份額。按照國家目標，要把醫院近1/3處方藥外流到院外，相當于在原來7000億基礎上拿出2000億進入零售市場，無疑是一個巨大的市場機遇。

1)、處方藥外流的3種主要模式

目前處方藥外流主要是3種模式，第一種是dtp(direct to patient)模式，即制藥企業將產品直接授權給藥店做經銷代理，患者在拿到醫院處方后就可以在藥房買藥并獲得專業用藥指導;第二種是處方藥生產企業自己建立零售團隊，實現藥品零售化銷售;第三種就是患者拿著醫院的處方自己到院外購藥，這種類型目前占絕大部分，屬于處方藥的自然外流。

2)、處方藥外流所面臨的問題

第一，目前醫院處方藥外流數量有限，中藥處方流出要比西藥處方藥多。

第二，藥店處方藥銷售需要嚴格執行相關規定，比如按照gsp規定進行儲存、陳列、管理，給消費者提供體驗空間。

第三，藥店需要增加高層次的藥學服務人員，具備專業的處方用藥指導技能。

除此之外，處方電子化、用藥習慣等也會影響到藥店銷售。

3)、藥店如何承接處方藥外流

藥店承接處方藥應做好這幾點：一是做好處方藥品種規劃，把現有的經營品種與醫院醫保報銷目錄的品種進行匹配，再同藥企進行價格談判;二是利用藥店市場化的價格優勢和服務優勢吸引醫院處方，培養忠實的消費者群體;三是提升專業化服務能力，提高診斷和用藥水平，增強消費者購藥體驗。

醫院處方外流是一個巨大的市場機遇，零售藥店應提前布局，從根本上解決患者用藥依從性的問題，不斷提高用戶粘度。

5、醫藥電商迎政策利好快速發展

現階段國家政策層面，對醫藥電商已持全面支持的態度，準入制上已大大降低了藥企開展電商業務的門檻。

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十六

基本資料

姓 名：

性 別：女

年 齡：23

婚姻狀況：未婚

身 高：160cm

體 重：42kg

籍 貫：武漢

現所在地：武漢

求職意向

工作經驗： 應屆畢業生

意向崗位： 醫療/衛生/護理/保健類其他;化工/制藥/環境/生物技術類其他;外貿/貿易經理/主管

求職類型： 全職

期望月薪： 2500元

到崗時間： 隨時到崗

期望工作地點：武漢

自我評價

熱心，對待工作認真，仔細，有責任心，善于溝通，很快融入團隊中。

教育經歷

20xx年9月~20xx年7月 武漢生物工程學院 藥劑學 本科

獲得證書： 計算機二級 英語四級 英語六級 藥物分析工

課程描述： 藥劑學主要了解藥物不同劑型和制法，及實驗課。藥理學主要包括藥物代謝動力學和藥物效應動力學，掌握藥物的藥理，臨床應用，不良反應等。

工作經驗

20xx年1月 ~20xx年3月 ××××醫藥公司

公司性質： 股份制企業

行業類別： 醫療、美容保健、衛生服務

擔任職位： 銷售助理/業務員

工作描述： 主要協助業務員開展業務工作。

20xx年7月 ~20xx年9月 ××超市

公司性質： 外資企業

行業類別： 批發零售(百貨、超市、購物中心、專賣店…)

擔任職位： 收銀員

工作描述： 收銀

20xx年7月 ~20xx年9月 ××餐飲

公司性質： 私營企業

行業類別： 餐飲、娛樂

擔任職位： 經營/生產管理類其他

工作描述： 服務

語言能力

英語： 良好

普通話： 熟練

計算機水平

全國計算機等級考試二級

職業技能/專長

藥物分析工

聯系方式

醫藥類年度回顧報告 醫藥年度總結篇十七

一、“九五”醫藥行業發展狀況

醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業?！熬盼濉逼陂g，浙江醫藥行業持續快速發展。xx年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額億元，5年年均增長%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面：

（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。“九五”末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體?；瘜W藥品出口交貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。

（二）產業組織優化，行業集中度提高。xx年末，列入“五個一批”的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。

（三）科研投入加大，技術成果豐碩?！熬盼濉蹦?，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點?！熬盼濉睍r期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。

（四）資本規模壯大，投資規模擴張?！熬盼濉蹦?，醫藥工業企業所有者權益達億元，比“八五”末增長倍；“九五”時期固定資產投資超過30億元，比“八五”增長倍。

醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業“低小散”狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。

二、“十五”醫藥行業發展背景和趨勢

（一）市場需求背景

隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，“十五”期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到xx年達2180億元，比xx年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到xx年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。

（二）產業發展趨勢

跨入新世紀，醫藥行業的發展環境正經歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰。

從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫藥行業競爭國際化趨勢進一步凸現。目前，全國已設立1700多家中外合資醫藥企業，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業。這既為企業利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫藥高新技術水平的提高，也促使知識產權保護進一步加強，從而增加新藥開發的難度。

從政策趨勢看：國家藥品監管力度進一步加強，醫藥衛生體制改革進一步深入，環境保護執法力度進一步加大，將對醫藥工商企業提出了更高、更嚴的要求，對企業經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫療保險制度，將對依靠“高定價、高折扣”和“高進銷差率、高費用率”營銷方式生存的企業形成較大沖擊，對以依靠調撥購進為主、無總代理總經銷品種優勢、終端銷售能力低的商業企業產生較大壓力?？沙掷m發展戰略的實施，環保監管的加強，也將使高污染的原料藥生產企業喪失生存空間。

從加入世貿組織的影響看：長遠分析，加入世貿組織有利于醫藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫藥企業進一步轉換經營機制；有利于進一步加強醫藥新產品研究和知識產權保護，借鑒國際先進的醫藥技術和管理經驗，也有利于具有比較優勢的化學原料藥、中藥、常規醫療器械產品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿組織后關稅降低、藥品知識產權保護加強、開放藥品流通業，將對藥品流通和企業技術創新產生較大沖擊。

總的看，“十五”時期，隨著醫藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿組織后產業競爭日益激烈，醫藥經濟格局將發生深刻變化。面對復雜的國內外環境，準確把握形勢，抓住發展機遇，加強政策引導，保持快速發展，提高增長質量，是浙江醫藥行業“十五”規劃所要解決的主要問題。

三、“十五”醫藥行業發展的戰略任務

（一）總體要求

以加快發展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創新、體制創新和管理創新，促進結構優化和產業升級，在高新技術產業化、中藥現代化和擴大化學原料藥優勢上取得較大進展，實現從醫藥大省向醫藥強省的轉變。

醫藥強省的內涵是：規模大、技術強、素質高、效益好。

規模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位，進一步發展一批企業規模居國內領先地位的骨干企業，進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品，進一步擴大區域產業優勢。

技術強--堅持“科學技術是第一生產力”，完善企業技術創新機制；開發一批專利技術或行政保護的高新技術產品；建立一支具有創新能力的企業科技隊伍。主要產品在國內確立技術優勢，部分產品達到或超過國際先進技術水平。

素質高--企業的技術創新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高，部分企業逐步由規?；⒓s化、集團化向集成化方向發展；醫藥行業的高科技特點進一步顯現。