撰寫心得體會可以加深對學習和工作內容的理解和把握。寫心得體會時，可以注意結構和層次的安排，使文章更具條理性和邏輯性。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家提供一些建議和思路。

研討會心得體會分享篇一

我們參加了甘肅省教科所在蘭州市舉辦的高考研討會。在這次研討會上，兩位專家為我們傳遞了高考信息，分析了2015年高考命題方向，介紹了一些有價值的復習備考方法和策略，為大家指點迷津，受益匪淺。下面我就談一談在這次學習中的幾點收獲：

近幾年高考試題總體上堅持中學地理課堂教學的正確導向，不出偏題，怪題，保持測量目標、試題難度、試卷風格的“三穩定”，利于考生正常發揮。近幾年來，地理高考一直按照地理知識、地理技能與地理思維三大測量目標命題，繼續保持以往的風格，堅持“選擇題主題相對聚焦與知識適當分散相結合”“綜合分析題創新情景與地理原理相結合”“考查知識掌握程度與學習過程相結合”的風格。試題仍然強調地理知識運用、地理信息獲取、地理分析與評價、地理表述等能力的考查。因此，要在地理變式訓練中，培養學生的地理技能的熟練性與地理思維的敏捷性。同時，還要在案例研究過程中引導學生學會科學思維方法，從而達到舉一反三、融會貫通的效果。

1、選擇題：考點可能趨于分散，以減少單道選擇題的思考時間，提高學生得分率。可能新增地理原理示意圖，注重考查考生讀圖及靈活運用地理學原理解決問題的能力。

2、材料分析題：與2014年高考類似，題組小題數量減少，單個分值加大，答案更簡短，且在設問詞的'設置上盡量降低難度，讓學生更易拿分。

3、選考題：突出主題。

1、繼續加大訓練獲取和解讀信息，調動和運用知識，描述和闡釋事物，論證和探討問題的能力，同時也應加大訓練區位、原因、特征、影響、條件、措施、意義、變化，八大高考地理綜合試題常見中心詞的訓練力度。

2、繼續加大區域地理復習力度，構建知識體系。

3、2014年突擊考了地球運動相關知識。不過五年來地球運動未命題應該理解為一個特例，而不能作為今后地理備考復習的指導方向。

4、今后自然地理[等高線（地形）、天氣系統、氣候、洋流、河流]和人文地理（人口、工業、農業、交通、城市）部分的命題有繼續出現的可能性，這個已經變成一個常理。

5、要認真熟讀各類地圖，（坐標統計圖、等值線圖、示意圖、景觀圖、區域圖、政區圖等），特別是教材中的地圖，掌握讀圖方法和技巧，重視地圖、圖表、圖文之間的有機聯系和相互轉化，訓練從圖中提取信息的能力，提高視圖、填圖、繪圖、用圖和析圖的能力。

6、應繼續訓練地理開放性題型。

7、指導學生歸納答題方法、答題模式，規范專業術語，學會套“模式”，指導學生建好錯題集。

8、選修要穿插在平時的相關知識點里面，不應該也沒必要花費太多的時間和精力搞專題復習。

9、加強對《地理課程標準》和《考試大綱》的深入理解和研究，提高高考復習和備考的針對性和有效性。

10、注重探究能力的培養，加強獨立思維分析的能力。

1、審題。審題要領：圈點關鍵詞語、重視隱性信息、確定問題指向，“規定動”要到位。

2、解題。解題要領：展開聯想、求助圖示、排列要點，關鍵步驟不容忽視。高考研討會心得體會3、答題。答題要領：層次分明、運用術語、表達完整，這是你展示能力的唯一機會。

通過這次學習大家一致認為，促進了課程改革進一步深入，有助于各位教師深入理解新課改，高效的進行高考備考。

研討會心得體會分享篇二

昨天參加了學校舉辦的關于《如何讓閱讀成為一種習慣》的研討會，讓我獲益頗深！原來我也一直致力于培養孩子從小養成良好的閱讀習慣，但通過昨天老師的講解和其他家長的經驗傳授，我覺得我做得還遠遠不夠。

正如老師所說，孩子的閱讀少了，就會造成眼界狹窄，與人交流時缺乏談資。就語文課程的學習而言，也是3分鐘得益于課內，7分鐘得益于課外。由此可見，良好的閱讀習慣對孩子是多么重要。

那么怎樣培養孩子對閱讀的興趣呢？這一點，我和許多家長的做法是一致的。首先，我在家里給她創造了良好的讀書氛圍，我把書籍放在書架中孩子能夠夠到的地方，讓她自己取閱方便；其次，我給她選購的書籍都是帶注音并且圖文并茂的，這樣能夠吸引她的注意力；另外，選購的書籍厚度要薄一點，這樣她能夠在較短的時間內看完，她自己會有一定的成就感。有空時，我會和她一起閱讀，并與她共同探討書中的內容，互相提出問題并回答，與孩子交流讀書的心得。最重要的是，孩子讀書時家長要給孩子營造一個良好的讀書環境。我們家里從來不打麻將，電視的音量盡量開小，而我自己也總是捧著一本書籍在旁邊默默閱讀，讓孩子感受讀書的氛圍。我也定期帶孩子去書店，讓她選購一些她自己喜愛的書籍，因為她自己感興趣的書她才更愛閱讀，因此不論她選擇漫畫書也好，走謎宮的書也罷，我都會滿足她的要求。當然，我也會引導她選擇一些經典書籍來閱讀，比如中國經典的民間故事、啟發小學生明理懂事的真情故事、勵志故事、外國的經典童話故事、中國少年兒童百科全書等等，好在她自己對這類書籍也是非常喜歡。

一些高年級的同學家長傳授了一些很好的經驗，我覺得十分值得借鑒。比如，要隨時抓住教育的契機。幫助孩子選擇一些有意義的電視節目，讓孩子在看電視得到愉樂的同時，也能獲取一些知識；有的家長還把平時從報刊、雜志上看到的好文章復印下來裝訂成冊，拿給孩子看。我有時也會把看到的成人雜志中有知識性和趣味性的文章讀給孩子聽。

老師還就如何指導孩子閱讀經典名著給出了具體的指導方法：

1、先讀前言、后記和目錄，了解相關背景。

2、略讀和精讀相結合。精讀的部分要反復閱讀，加強記憶，為以后的寫作積累素材。

3、做點讀書筆記。“不動筆墨不讀書”、“好記性不如爛筆頭”。還要學會使用工具書來查閱。

最后，老師還推薦了適合不同年級學生閱讀的書目。

總之，這次閱讀交流活動讓我感受到自己的許多不足之處，我會按照這次取得的經驗更好地引導孩子去讀書，讓她取得長足的進展。謝謝李老師提供的這次機會！

研討會心得體會分享篇三

20xx年xx月xx日，我參加了由輝縣市教育局組織第二屆全國“核心素養理念下的小學數學文化與數學閱讀”，聆聽了南欲曉老師題為《數學閱讀課的探索》的知識講座，王老師精彩的講解演繹，讓我再一次感受到了繪本的獨特魅力。同時我認識到了繪本教學的特性，它不同于單一的故事教學，繪本讓越來越多的人關注，在繪本故事中，不僅孩子們的想象力、表達力得到了發展，孩子們愛上了繪本。孩子們是在情景中學習的，繪本創造了優質的學習情境，學生不再是一味的去聽，而是讓學生沉浸其中，主動地去思考、去想象。就像南欲曉老師說的：

“繪本是滿足孩子需要的典范，繪本教學包含在早期閱讀中，早期閱讀是包含在語言教學中，要把兒童為主的學習融合在繪本教學之中。當故事成為孩子的一種成長方式，當閱讀成為教師的一種教學方式，書成了我們不離不棄的朋友。而隨著更多精美、優秀的繪本映入我們的眼簾時，我們著實愛上了它。

由xx市xx小學校長張x執教的二年級繪本《小雞搬家》，是一個非常有趣的故事，講述農場里的小雞通過幾次有趣的搬家。繪本文字簡單，圖畫以鮮亮的暖色為主調，小雞搬家讓孩子對小雞的家園周長有了很好的認識。

張艷芳老師采用層層遞進的方式讓學生學習表演。首先，帶領學生一起欣賞《倒霉蛋布拉德》，讓學生體驗布拉德的境遇;然后讓學生閱讀接下來故事，引發學生的思考，最后推出可以運用學過的數學知識讓自己變得幸運起來。聽這樣的課簡直就是一種享受，聽課過程中我也像孩子般有種躍躍欲試參與討論的感覺。

易博老師的示范課《避開惡貓的方法》，以繪本故事情節為主線開展活動，通過此活動讓學生感受什么是一一對應，讓孩子們心中對一一對應有了實踐上的理解，并且學會了用一一對應解決身邊的難題，應用于實踐生活，細細品味。

許淑一老師的示范課《過去人如何數數的》通過有趣的繪本，讓學生去了解數字的背景，通過學生間生成的問題，解決問題，對比各種數字的特征，讓學生自主深化了解古代數字。并且通過對比引出主線，十進制計數法，了解十進制計數法的由來，自然而然的學到關于十進制計數法的知識。讓學生學會提問，學會發現，學會學習，這是我對本次學習。

那些讓我感動的詞還有很多，那些說出這些感動我的詞的易博老師、南欲曉老師、徐淑一老師、張艷芳老師、張敏老師、劉新磊老師，謝謝你們為學員帶來的毫無保留的精彩分享。同時也感謝學員們分享的教學實踐和傳染給我的學習熱情。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”不忘初心，守住初心，沿著來時的路繼續前行……德育心理學家認為：“真正的教育是自我教育”，“兒童的自我教育往往是從讀一本好書開始的”。我想，讓我們的孩子學會閱讀，不僅能有效發展智力，同時還能有效的進行品德教育。因此從某種意思上說，盡早繪本閱讀是抓住了素質教育關鍵的一環。

研討會心得體會分享篇四

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

研討會心得體會分享篇五

我很慶幸能夠參加這次盛會，“東南大學”的環境是那么的幽雅，那古樹梧桐給人以古典優雅之感，整個校園清新、寧靜，古樸而安詳，給人以心靈上的洗滌。

來自全國各地的老師匯聚在“東南大學的禮堂”，聆聽名師和專家的教誨，吸取教育的營養，我每天總是感覺我的手耳不夠用，總是想把大師們所講每一個觀點，所上的每一節課，所講的每一句話都記在心上。還好整整二天半的學習，我也把筆記本記得滿滿的，收獲頗多。

現在回到學校看著自己的學生，回想著這二天半的學習內容，我的心得體會記下來，與同行們交流。

數學課堂應該主要培養學生哪些方面的能力？

是就教數學知識而純粹教數學知識，還是在獲取數學知識的同時數學思維能力也得到發展？從鄭毓信教授的報告《走進數學思維》和張齊華老師的觀摩課《交換律》中，讓我感悟到一節好的數學課讓學生在獲取數學知識的同時，還應該培養學生數學思維的能力。現就張齊華老師的一節《交換律》來看名師是怎樣上數學課的，首先張老師從語句中的詞語不能交換談起，比如說“我騎馬”不能說成“馬騎我”等，此時話題一轉，引入數學方面有些情況是能夠交換的，從而引入了課題。

呈現兩數相加，交換兩加數的位置和還是相等的。接下來就開始讓學生進行驗證，想辦法證明“兩數相加，交換加數的位置，和不變”，按理說當學生舉出很多例子的時候，教師就可以下結論了，可張老師并沒有那么做，而是出示了兩位學生所舉例子的情況。

可這時張老師并沒有停止學生的探索，而由此引發學生思考：“是不是只有加法有這樣的交換律呢？”，于是學生提出了不同的猜想，有的說“在乘法中，交換兩個乘數的位置，積不變”，有的說“在除法中，交換除數與被除數的位置，商不變”，有的說“在減法中，交換被減數與減數的位置，差不變”，這時張老師說：“同伴們，你們現在有這么多的猜想，那就來驗證我們的猜想吧！”。學生就開始了第二次探索，自己尋找例子，來證明自己的猜想，在證明的過程中學生又明白了，如果是錯誤的猜想，就只需一個反例就可以證明了。最后學生獲得的結論是乘法有交換律，加法有交換律。這節課不僅僅是讓學生知道了“加法、乘法”的交換律，我想更重要的在學生的心里留下的不僅僅是加法、乘法的交換律，而是對策略的認識，對不完全歸納法的認識，雖然學生不明白這是什么方法，但是在以后的學習中是很有幫助的。在這節課中學生體驗到的是探索的樂趣。正如鄭毓信教授所說的那樣，通過數學課堂培養學生的數學思維，從而最終達到會用數學進行數學思維。

研討會心得體會分享篇六

xx月xx日至xx兩天，我有幸參加了臨沂市20xx年小學《品德與生活》教學研討會。我深感責任重大，因此活動中我聽得認真，記得仔細。兩天的學習使我受益匪淺，這兩天的學習中，我領略了八位名師的精彩紛呈的表現，聆聽了專家的精彩點評與講座這次可算是真正開了眼界。下面我就這兩天的學習情況并結合我的理解談談感想。

八位名師都做好了以下幾方面工作；一是課前深了解、研究學生的情況，為教學設計做鋪墊。二是深入研究教材，準確定位教學目的，把握教學重難點。三是搜集相關資料，制作多媒體課件，需要走出課堂的教學活動還要事先與相關人員或部門單位聯系。四是精心設計教學預案，尤其是教學方式方法的設計要科學合理，教學內容的選擇要貼近學生的生活。

在新理念的引領下，對教學目的進行準確定位，確立新的教育目的觀：換位觀，引導生設身處地的為他人著想，培養公平公正的品德；生態觀，讓學生知道人與人之間要合作，要有責任心；共贏觀，要讓學生知道大家好，才是真的好，要關愛他人；對話觀，引導學生要多與別人交流、溝通，學會尊重、理解別人；分享觀，引導學生美好事物要與別人共同分享，與人為善；多元觀，在分清是非標準的基礎上，在某些領域允許有不同的.選擇，要寬容。

這次研討會上五位教師都成功運用了現代化教學手段，教師精心地設計，合理地運用，以多媒體貫穿始終，學生在學習中能夠提高一個層次，加深體會，使學生在課堂學習中，感受很深刻。

學習形式多樣化，消除了教師滿堂灌、滿堂問的現象。八位教師還能通過網絡資源，收集大量課外資料大大的充實了教學文本材料。讓人感受到這是集知識傳授與能力培養于一體的八節“原生態”的課堂教學。

陶行知說的好：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。這也是我們《品德與生活》課的最終教學目的。因此我們不光要讓學生在《品德與生活》課上學習良好的習慣，還要讓這種良好的學習習慣向課外延伸，讓學生到社會上去“求真”，到社會上做“真人”，而不是僅僅局限于在課堂上。

總之，在以后的教學中我一定不斷完善自己，提高自己的教育教學水平。

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研討會心得體會分享篇七

現代人已經很難想象沒有幻燈片的演示，不論是上課還是工作，我們都離不開PPT。但是一個成功的PPT并不是件容易的事情，它需要我們在制作過程中注重細節，注意表達方式和設計。在此，我將分享我的PPT心得與體會。

段二：從思維角度出發，制作PPT。

要制作一份優秀的PPT，必須從思維層面開始。首先，內容應該簡明扼要，有重點但不會過多，具有可讀性和條理性。然后，在制作過程中，我們需要在不同場景下進行思考。例如演講、展覽或培訓等，我們應該根據場景來制作PPT，以便更好地達到演示的目的。

段三：關注細節讓PPT更具表現力。

PPT沒有什么是細節做不到的。在制作PPT的過程中，我們需要特別注意排版、字號、顏色的搭配、圖片的選取等方面。這些細節不僅可以使我們的PPT更具表現力，而且可以極大地提高演示效果。

段四：PPT展示中注意表達方式。

要使演示感性而又具有說服力，我們必須要注意表達方式。在演示時，我們應該注重語音、動作和表情，這些都是成果展示時很重要的要素，在正確的時候使用，有利于增加演示的效果。

段五：設計布局與整體感。

PPT的設計布局和整體感直接關系到演示者的信任感及PPT的專業感。我們需要遵循以下設計原則：簡潔大方、統一風格、重點醒目、配色搭配得當、字體美觀易讀等。因為在演示時，設計的好壞不僅決定著演示者的聲譽和效果，同時也影響聽眾的接受度。

結論：

總的來說，PPT應該是一種優秀的演示工具，不僅應該很好地表達自己的意圖，而且還應該讓演示人員獲得信任和好感，這是我們在制作PPT時需要考慮的全部問題。當我們在日常的演示中不斷嘗試和實踐時，必然可以制作出更加優秀和精美的PPT。

研討會心得體會分享篇八

本文的作者自詡是個學渣，但是經過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業院校的選擇；4、專業課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業是野生動物與自然保護區管理，這是個偉大而又很心酸的專業，工作很好找（保護區都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業面非常狹窄，找工作就只有投不限專業的崗位（連招生物科學、生物技術、環境科學都不收我們專業），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發現被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發現那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業課開始也只看生物化學（反正大多數學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業相關。其實最終并不小）。所以我整個考研學校和專業的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業。

專業課，最開始在準備中科院的專業課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態，翻了幾頁，發現不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態持續到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯系師兄師姐，也不去看看別人的考研經驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續拿著王鏡巖的那個生化書（已經在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發現我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業課，換了一個教室，發現我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我幫助，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調劑的命運（調劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯系了一次，分數出來了聯系了一次，復試名單出來的時候聯系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯系多個老師，關于如何聯系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數。

4、表現好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業的專業知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

研討會心得體會分享篇九

分享是人際交往中的一個重要環節，它有助于增進彼此之間的關系，同時也能夠讓人們獲得更多的經驗和知識。在人際交往的過程中，我們不僅需要分享自己的見解，還需要傾聽對方的心得體會。那么，如何有效地分享自己的心得體會呢？本文將分享一些個人的看法和體會，希望能夠對讀者有所啟發。

第二段：提出問題。

在分享自己的心得體會之前，我們需要考慮一個問題，那就是我們分享的目的是什么？如果我們只是為了展示自己的能力或者獲得別人的認可，那么我們所分享的內容很可能并沒有太多的價值。因此，我們需要認真思考自己分享的目的，以及這份心得體會對于其他人是否有幫助。

第三段：分享方法。

在分享心得體會的過程中，我們需要注意一些技巧和方法。首先，我們需要用簡潔明了的語言表達自己的觀點，避免使用過多的術語和俚語。其次，我們需要盡可能地讓自己的經驗變成可操作性的建議，這樣就能夠讓聽眾更容易接受和理解。最后，我們需要對聽眾的反應做出及時的回應和反應，這有助于增進彼此之間的溝通與理解。

第四段：分享的價值。

分享心得體會不僅僅有助于彼此之間的交流，還有助于我們自己的成長和發展。通過分享自己的經驗和觀點，我們能夠從其他人的反饋和點評中獲得更多的啟示和真知，從而不斷豐富自己的知識和能力。同時，分享的過程也可以幫助我們更好地理清自己的思路和邏輯，從而讓自己的觀點更加清晰和明白。

第五段：結語。

分享自己的心得體會是一項非常有價值的活動，它有助于提高我們的交際能力，促進人際關系的建立和維護，同時也可以讓我們獲得更多的經驗和知識。在分享自己的心得體會之前，我們需要認真思考自己的目的和方法，同時也要時刻關注聽眾的反饋和點評，這樣才能夠使我們的分享更加有價值、有意義。

研討會心得體會分享篇十

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識。

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

出自 www.fangshuizhijia.com

3、行業及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

研討會心得體會分享篇十一

時至今日，“分享”已經成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經驗，更發現了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發現分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。

我曾經在學習編程的過程中，在網上遇到了一個非常熱心的網友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我幫助和指導。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發現有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經歷。

我曾經參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業。在團隊中，我們一起協作完成了多項公益活動，交流了許多人生經驗和職業技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續前進。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經遇到過一個非常優秀的職場導師，他在我的職業發展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發現自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰更高的目標。

第五段：結語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業發展中，分享可以發揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發現分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

研討會心得體會分享篇十二

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發生，一切的發生都有利于我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

研討會心得體會分享篇十三

分享，是人類社會中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識和經驗的重要途徑。每個人都有自己的生活經歷和學習體驗，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時也增強我們自己的交流能力和認知思維。在這篇文章中，我將分享我在學習和生活中所獲得的心得體會以及它們對我的成長產生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發和價值。

在我的學習生涯中，我一直堅信著“學無止境”的理念，除了課本知識外，更重要的是關注思考方法和實踐能力。我曾經參加過一次關于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發現，一個人的時間和能力是有限的，如何規劃和利用時間是十分重要的。在講座中，我學習到了如何建立計劃和目標，如何分配時間和資源，還有如何學習和創造知識等。通過這次學習，我對自己的認知和思維方式有了全新的認識，也提升了我的管理和組織能力。

第三段：分享生活經驗和感悟。

生活是精彩的，每個人都有自己的生活態度和價值觀。我經常會嘗試新事物和經歷新的旅程，以豐富我的人生經驗。在一次旅行中，我體驗到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時間和生命的重要性。

在我的工作崗位上，我主要負責客戶服務和溝通。在這個過程中，我學到了許多關于溝通技巧和服務精神的實際應用。在一次服務中，我幫助一位困擾已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達了感謝之意。我深刻意識到，客戶服務不僅是一種工作職責，更是一份服務心態和責任感。只有真正關注客戶需求和情感才能做到真正的服務和價值。

第五段：總結。

分享，不僅是一種交流方式和學習途徑，更是一種價值觀和人生態度。通過分享，我們不僅傳遞了知識和經驗，更加強了自己的架構和認知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個高速發展和變革的時代，分享精神將更加重要和有價值。因為只有共享和合作，才能帶來共同的繁榮和發展。

研討會心得體會分享篇十四

黨是一個共同體，每個黨員都應該以黨為根、以人民為本，始終保持著一顆熱愛祖國、關心人民的心。作為一名黨員，如何將自己的心得體會與大家分享呢？今天我們將探討這一話題。

第二段：分享的意義。

分享是一種把自己的經驗、知識、思想和感悟與別人交流，增進彼此間的相互理解和友誼的方式。作為一個黨員，分享的意義更為重大。通過分享，我們可以更好地了解黨的理論和政策，更加深入地了解人民的疾苦，進而更好地服務人民，同時也能夠成為更好的團隊成員，共同邁向更加美好的明天。

第三段：分享的方法。

分享的形式多種多樣，可以是書寫、演講、討論、交流等。我們可以通過寫文章、發表演講、參加黨組織會議、與同事交流等多種形式來分享自己的心得體會。但在分享的過程中，我們要注意不要炫耀自己的成就，要以謙虛的態度與大家交流溝通，維護好良好的人際關系。

第四段：分享的內容。

分享內容要與黨的理論和實踐緊密結合，要有實際可操作性和針對性。比如，我們可以分享自己在實踐中遇到的問題和解決方法，分享自己參加黨組織活動的心得體會，分享自己在工作中的經驗和教訓等等。而在分享過程中，我們還應該注重言辭的準確性和表達的清晰度，讓大家能夠聽懂、理解。

第五段：分享的益處。

分享不僅能夠幫助自己進一步鞏固和完善自己的思想，也能夠提升自己的領導能力和組織協調能力。通過分享，我們可以找到同道中人，互相學習和啟迪，共同提升工作能力和組織凝聚力。而分享的最終目標，則是幫助我們更好地為人民服務，更好地履行黨員的職責和使命。

結尾：

分享是一種傳承和弘揚黨的優良傳統的方式，也是一種展示自己、提升自己的機會。作為一名黨員，我們應該利用各種機會、以多種形式分享自己的心得體會，不斷豐富自己的知識和經驗，共同建設和諧社會，建設偉大的中國夢。

研討會心得體會分享篇十五

隨著互聯網的發展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產品或服務。相較于傳統的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產品的使用方法、功效和優劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業等方面入手，從而針對性的推薦產品，增加轉化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統的廣告營銷，分享營銷最大的優勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優化產品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。

最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠對正在或計劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。