在現(xiàn)代社會，我們面臨著各種信息和媒體的沖擊和誘惑。如何擴大環(huán)境保護的影響力，讓更多人加入到環(huán)保事業(yè)中來？借助這些范文，你可以更好地了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和語言表達方式。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇一

我是20xx.12.6大婚的，媽媽說懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營養(yǎng)補血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點點大米，每天帶的時候就放些紅糖在里面)，我還每天堅持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開始就準備要寶寶了，買了葉酸片，因為知道葉酸片在孕前就要開始補充，我吃的就是“斯利安”的。

4、5月開始無論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個月成功經(jīng)驗分享的，但是沒有中，特別郁悶。后來的2個月是按照測量體溫的，因為聽說排卵期基礎(chǔ)體溫會升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購了pl試紙，原來pl試紙用的不是晨尿，前幾個月朋友好孕了就把剩下個給我了，上面也沒說明要什么時候的尿尿，每次測都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測試，pl試紙顯示的就是陽性。如果是弱陽性的話，說明快排卵了，最好每隔12個小時就測一下。

我這個是3天的，隔了24個小時的。因為隔12小時測的結(jié)果對我來說沒用，那個時間都在上班，測出陽性反而更著急。晚上的備孕6個月成功經(jīng)驗分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來，一開始就在pp下面墊了個枕頭。完事了還讓老公把2個腳丫拎起來，受盡折磨啊。睡覺時候臀部都不敢亂動，然后就在擔心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假沒有來，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時候都晚了6天，都沒好孕。7月的時候由于心情的原因?qū)е吕贂r間縮短為3天。所以，當姐妹們準備要寶寶的時候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對要有好心情。

11.28日的時候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個試紙再測，當時是陰性。于是就裝包里了，每次驗的結(jié)果都會給老公看的，畢竟是我們2個人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過是弱陽性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。

11.30用自己網(wǎng)購的一測，也是比較淺的顏色，但是說明寫著是陽性，陷入了迷茫之中。

12.1去醫(yī)院測試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因為有化驗單，結(jié)果是陽性，終于好孕了，孕期為41天。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇二

??其實銷售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好，能夠讓用戶接受，就算是會銷售了，但是要達到一定的水準就不容易了，我們有個辦事處的經(jīng)理，原來在某省給視點完成了幾百萬的營業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬都完不成，這就是在銷售上的功力問題，還有當?shù)氐目陀^原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒到一個月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個場子，也說明了方法只要得當，到那里都是高手。當然，我們發(fā)現(xiàn)，銷售經(jīng)驗是最重要的，凡是以前干公司的，有經(jīng)營基礎(chǔ)的，拿來產(chǎn)品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟南視翰、鄭州視翰；同時也發(fā)現(xiàn)，如果是從公司里面的一個搞技術(shù)出去建辦事處，那就會遇到很多的問題，銷售問題、公司管理問題、人員問題、財務問題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅。為了讓所有陽光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績，我們每年都會舉辦代理商大會（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會根據(jù)代理商的業(yè)績給予新的政策，每年我們都會改進我們的宣傳資料。我們相信通過大家的努力，我們會將陽光產(chǎn)品做成中國第一品牌，我們會成為娛樂行業(yè)里的航母企業(yè)。

???1）地毯式促銷：每天若干人出動，沿街掃蕩，重點篩選，成績很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著，主動權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息，不要養(yǎng)成坐商風格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場，獲得了利潤。

2）勤奮式促銷：銷售書里有一個2：8原則，就是一個公司80％的業(yè)務量是由這個公司20％的人完成的，就是說一個公司要是有1－2個好的業(yè)務人員，就會為這個公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績，上面說過，代理商有差別，同樣業(yè)務人員也會有差別，所以，每個公司都要有1－2個最勤奮的業(yè)務人員，如果沒有，那么經(jīng)理就應該是最勤奮的業(yè)務人員，否則就無法取得好的成績。公司本部的業(yè)務經(jīng)理張躍就是業(yè)績最突出的一個，以前濟南視翰的孫洪彪也是一個干將，這兩個人原來在一個單位，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒出一個月，他就簽了一個單子，利潤還很高。

???3）名牌式促銷：陽光品牌經(jīng)過7、8年的打造，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽不是陽光的根本不讓進門，進去談業(yè)務，也只是談談價格，談談施工，公司這么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個公司晚開發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了，原來的代理商做的很一般，公司決定不怕市場沒有，我們要重新奪回市場，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機，用戶直說你們怎么早不來呀，相信1－2年內(nèi)，上海的天要重新刷一刷了。

4）維護式促銷：ktv娛樂城大多數(shù)場子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身，對技術(shù)非常淺薄，除了問題完全依靠設(shè)備供應商，不能及時解決問題。針對這一點，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，維護一定要簡單，培訓一定要到位，同時也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級都要說清楚，并且要進行有償收費。在這里特提蘭州視翰，售后服務承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫的分發(fā)上，從不讓場內(nèi)人干，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產(chǎn)品就是靠著服務而取勝的，所以我們的服務牌一定要打好。

???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發(fā)展代理，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價格可以讓，市場不能丟，我們安徽視翰當初就是在和我們建立代理關(guān)系時，靠著這句話走進了陽光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來，做了一百個用戶了。太原視翰在全省各地級市都建有代理商，廣播陽光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處，人力非常有限。經(jīng)過對市場綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線，為每個代理商建立樣板工程，提供強有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場，業(yè)績四處開花，現(xiàn)在四川有陽光150家以上的用戶了。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇三

成功沒有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗，即使遇到困難挫折也要堅持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗分享演講的范文，歡迎閱讀。

為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實，人與人之間并沒有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學專家發(fā)現(xiàn)，這個秘密就是人的“心態(tài)”。

一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！币晃粋ト苏f：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師?！庇绊懳覀?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個人的行動和思想。同時，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動力。有兩位年紀70歲的老太太，一位認為到了這個年紀可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事;另一位卻認為一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。于是，她在70歲高齡之際開始學習登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀錄。她就是著名的胡達克魯斯老太太。70歲開始學習登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來的。成功人士的首要標志，是他思考問題的方法。一個人如果是個積極思維者，實行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應付麻煩事，那他就成功了一半。胡達克魯斯老太太的壯舉正驗證了這一點。

一個人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導支配的。有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半。

從今天開始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標出發(fā)吧!

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家早上好!

我是來自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅持》。

談到貴在堅持，大家是否會想起一個著名的演說家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰(zhàn)時期的英國首相丘吉爾是一個很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡單的一次演講，在整個演講的過程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不。”當時，臺下的學生都被他這句簡單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來就有，但因為他的堅持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運;首相的榮稱不是生來就有，但因為他的堅持，成功的實現(xiàn)了自己的夢想;抗戰(zhàn)的激情不是無由爆發(fā)，因為他的堅持，大不列顛帝國沒有被淪為焦土!

世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當你有渴望成功欲望時，你就是臨淵羨魚的常人，不過當你為之行動時，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅持。

高中，我們笑過，哭過，埋怨過，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學，這里沒有老師、父母的監(jiān)管;也沒有那討厭的周考;更沒有分數(shù)才是硬道理的說法。馳騁于自由的空間，我們很多同學卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢的邊緣，三分熱度也認為是一種可以原諒的習慣。很多時候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說得這么赤裸裸，不是為了指責誰，更不是為了褒獎誰，我只是想給大家捎一個溫馨的提示：成功沒有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個字——堅持!

謝謝大家!

尊敬的老師，親愛的同學們：

當早晨的第一縷陽光輕輕撫平眉心的褶皺時，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個未知數(shù)，但是世上沒有比腳下更長的路，比人更高的峰。只要堅持，再長的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅持就是勝利。

馬克思曾說過：“在科學上沒有平坦的大路可走?！币虼?，在我們學習的過程中，堅持不懈的精神是必不可少的。當困難絆住你成功的腳步時，當失敗挫傷你進取雄心時，當重擔壓得你喘不過氣來時，不要退縮，請不要放棄，不要裹足不前，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈才能通向成功。

河水奔流不息，是因為它的堅持不懈，無論山嶺阻攔，無論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時候;船舶斬浪劈波，是因為它的堅持，無論狂風巨浪，無論險灘暗礁，前面一定有它?？康母蹫?。

堅持是一個意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅持是一種積極向上生。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇四

親愛的各位同學們：

大家晚上好！歡迎來到口腔系系學習生活經(jīng)驗交流會，很高興能在這樣一個美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。

首先請讓我為大家介紹今晚的學生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。

大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來。

本次交流會我們主要聚集了09和10同學。對于剛剛進入大學的10新伙伴們，想必對大學的各個方面都還比較陌生，對大學的學習、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問。那么，今晚我們就搭建這樣一個平臺，希望能經(jīng)過大家的交流和認識，讓我們的10級新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學習、生活經(jīng)驗；激發(fā)大家的學習動力；聽取一些解決處理學習與工作關(guān)系問題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標，制定合理的學習計劃。

那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學她的學習、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。

聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對大學的生活、學習、工作、感情等各方面都有了一個感性的認識了。我們再次用熱烈的掌聲感謝xx師姐的講話。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇五

成功的銷售員一定是位多面手，做好保險銷售工作，需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神，加強學習，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務能力。下面就由本站小編為大家推薦保險成功銷售經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。

各位領(lǐng)導、同事以及銀行保險公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。

一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：

我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。

二、找出問題的癥結(jié)所在：

首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。

其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。

(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。

2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。

2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。

三、解決的辦法：

目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經(jīng)營風險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務品種，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談談個人的幾點建議：

一、應提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務的思想認識和工作積極性。

提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務的思想認識，首先應使網(wǎng)點員工在思想上充分認識到營銷保險業(yè)務是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業(yè)務品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務指標的完成要有決心。

二、應提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務的營銷能力和專業(yè)技能。

在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學習，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務。

熟練掌握dcc業(yè)務的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶中進行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。

三、應加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。

俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現(xiàn)實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發(fā)進行保險業(yè)務宣傳的時候是這樣的。首先，在營業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業(yè)務宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談。還有在營銷產(chǎn)品的時候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業(yè)務手法要利索，當客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據(jù)進行填寫，他填完保險單你就應該把保險收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業(yè)務等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。

四、應改善目前代銷保險業(yè)務的運作方式。

由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯，帶來風險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風險損失和責任糾紛。應開發(fā)出一套完善、實用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業(yè)務一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業(yè)務的開展也有損銀行的形象和信譽。

五、應建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。

由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業(yè)務收入的重要來源，隨著保險市場規(guī)模的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍，解決目前營銷人員專業(yè)性不強，不能協(xié)助客戶做好理財?shù)膯栴}。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標準式的服務，而保險業(yè)務是屬于差別式服務的范疇。所以前臺人員很難、也沒時間去為客戶提供更全面的服務，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

六、應與保險公司攜手開發(fā)出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當務之急。

當前的分紅型保險產(chǎn)品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產(chǎn)品，應根據(jù)不同投?？蛻舻男枨螅_發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險市場的戰(zhàn)略需求。

以上，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業(yè)務時候，所感受到的一點點體會和想法。如有不當之處，還請各位領(lǐng)導、同志們批評指正。

勤勞做事上每天多一點。

俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

經(jīng)營客戶上激情多一點。

保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越遠。

制定的營銷服務目標具體一點。

營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為3.0封，財產(chǎn)保險銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

分析問題的思維角度再開闊一點。

有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的?！庇袝r候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

營銷的目標再高一點。

不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生?！币虼耍瑯淞⒔诘哪繕耍⑴θネ瓿伤艜x更高的目標近一些。

進步的速度更快一點。

知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

營銷的競爭精神再多一點。

老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。

對自己的要求更嚴格一點。

營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。

在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點。

原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人?！逼鋵?，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

在自身的優(yōu)勢方面再補充一點。

成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。

1推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險，語言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關(guān)重要。

當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。

4推銷保險，必須學會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇六

預習即知識獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學會預習，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時候，要在上課前將其預習。同時要將不理解的問題記下來，聽課時才能增進求知欲的針對性，即節(jié)省學習時間，又能提高聽課效率，學會預習是學習中非常重要的環(huán)節(jié)。

即擴展與糾錯階段。特別是在線上我們聽課時要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題，此時正是檢驗預習結(jié)果的絕佳機會，告知糾錯優(yōu)化調(diào)整。其次，認真聽講是思維擴展的關(guān)鍵階段，會有很多自己在預習過程中沒有想到的地方，要對教師強調(diào)的要點、難點和獨到的見解，要認真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點也很少，所以一定要學會快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學會問為什么，在課堂上力爭弄懂教師所講的內(nèi)容，并認真思考，進而消化吸收。

要學會整合知識點，認真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件，進行歸納和補充，并把多余的部分刪掉，把握所學知識的來龍去脈，使所學知識更加完整系統(tǒng)。另外還要獨立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類旁通，養(yǎng)成良好習慣，可以及時找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補的作用。最后，還要合理用腦，要交替復習不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強與開發(fā)。最后將所學知識進行歸納總結(jié)，學會找知識之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進行框架式記憶。

最后無論什么樣的學習方法都要切合個人的實際，學習方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學習方法不一定適合自己，總之，我們要針對所學習的內(nèi)容和學習的不同要求，根據(jù)自己的特點，有意識的摸索總結(jié)適合個人的特點的學習方法。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇七

20xx年，25歲。和戀愛了三年的老公結(jié)婚了。26年生了一個可愛的女兒，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個孫子。老人家比較傳統(tǒng)，希望有孫子傳宗接代，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會答應再生一個。因為當時老公創(chuàng)業(yè)，我?guī)Ш⒆樱瑳]有精力生二胎，雖然公婆說可以過來帶孩子，但是當時的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧。所以一直就拖著，而我想我們都還年輕，不著急。，女兒上小學了。老公的公司也穩(wěn)定了，我也32了，我們就開始準備二胎的事兒?？墒遣恢朗俏夷昙o大了還是身體關(guān)系還是老公的問題，到20xx年都沒有懷上，當時國內(nèi)并不允許看性別，所以我和老公就打算直接去國外做試管嬰兒，生個兒子?？紤]到距離和費用，就選擇了泰國。

沒有找中介，在那邊找了一個翻譯就去了?？梢哉Z言和環(huán)境的陌生，翻譯也不知道為我們好還是醫(yī)院的人，總之各種折騰，還和我說可以喝一種藥水包生兒子，收了3000多塊錢。然并卵，失敗了。試管開始之前醫(yī)生說我們都沒問題，失敗后醫(yī)生也不說什么原因，翻譯后來也不耐煩了，說讓我們可以加錢做第二次。這種情況下，我們就先回國了。

不想去泰國了，好灰心。網(wǎng)上找了很多論壇學習，看到很多童夢健康做試管成功的案例，可以鑒定性別，我們又動心了。最后覺得自己去語言不通還是問題，就多方考察找了一家機構(gòu)童夢健康，我開始以為是中介，雖然她們說不是，但是我并不信，想著中介就中介吧，只要能成功。到了泰國才知道真的不是中介，她們也沒有收我錢，在泰國有中文護士，溝通不是問題。當時國內(nèi)和我聯(lián)系的顧問也會解答我的問題，態(tài)度都很好。在泰國做了一次就成功了。如今寶寶已經(jīng)出生，是個健康的男寶寶，終于讓我兒女雙全。

所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難，堅持到底就能勝利。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇八

路考集中了更多的駕考實踐，比其他幾項都要難，所以在考試中要更加的注意，一起來聽下其他路考考試成功的經(jīng)驗分享吧。

今天上午，早上第一班班車，我來到駕校，并第一時間趕外路考場。在待考場等了一個半小時，點名時我排在4號車第2位考，心情更是大爽，要知道4可是本人的幸運號碼，我覺得我基本上已經(jīng)過了。我在等考的時候，看到考官談笑風生地上了車，哥們心中竊喜!

輪到我考了，不由分說，掛上三檔，速度直沖上50，但保證不突破50，四檔我是不敢掛了。在行駛途中，我通過左側(cè)觀后鏡看到超車道上行駛著一輛城管的車，車速很快，一直試圖超我車，我心暗罵："nnd，你連考試的都不放過?"我估計坐我副駕駛的考官也在暗罵，立馬我就提高車速，堅決不讓他超，一直把他擋在超車道，哈哈!等到考官發(fā)調(diào)頭指令的時候，我才松開油門，這才放那車過去，但這時候車速很快，我看考官有想幫我點下剎車的意思，這時候哪能讓考官踩，于是我先他之前點了幾下剎車，把車速降下來，我明顯能感覺到他踩剎車踩空了，他低頭看了看我的右腳，挺滿意，在他的本上畫了畫。

正在得意之時，前面兩輛考試車在那小口調(diào)頭車堵住了，哥們只能把離合松開踩著剎車，慢慢跟著他們往前爬，等他們都出去的時候我卻被卡在調(diào)頭出，看前方有來車，我還有時間起步，就想趕緊走，于是離合抬急了，導致熄火，很郁悶，趕緊打火跑起來，并迅速上到三檔。

又在調(diào)頭處，又是剛才那考試車輛，卡那了。考官看不過去了："超過它!"，哥們就盼這個口令了，一腳油就調(diào)過頭了，并線，靠邊停車，然后就聽判決了："你的車開得不是很穩(wěn)啊，畫龍畫虎的。"于是就回了一句："還行吧"。這時候我看他臉馬上就拉下來，我突然領(lǐng)悟點什么，呵呵一笑，真所謂一笑泯恩仇，他也不好說什么了，在我名字前打了個勾："回去多練練啊。""好，謝謝教練!"

考試總結(jié)：注意安全，注意聽考官口令，速度要提上來，好像沒有哪個考官喜歡磨磨唧唧的，如果路況允許，該超車也要超車，這是體現(xiàn)的駕駛技巧的時刻，該秀出來就一定要秀出來，讓考官知道你可以上路了，這點很重要。然后考官最后也會點出你些不足，沒事，呵呵一笑就過了，這是飯后的.甜點，記住考官的話，以后努力改進!

科目三大路考經(jīng)驗之一是要有充分的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是考試時的重要因素，如果沒有良好的心理素質(zhì)，就可能造成緊張慌亂而無法完成科目三大路考考試。

其次就是起步要領(lǐng)，上車后調(diào)整好座位，系好保險帶。把擋位放在空擋，點火，打開左方向燈，切換擋位到一擋，松手剎!看左反光鏡，腳踩離合器慢慢地起步。

當車子起步后，第二個分享的經(jīng)驗就是在考試中一定要注意不能隨意亂加檔。

如果在遇到障礙的路面上，車速在三檔以上，那么就要嫌踩剎車再踩離合器，不能先踩離合器，這是評分非常重要的一點。

順車調(diào)頭的操作，聽到指令做順車調(diào)頭，首先記住不要忘了打左方向燈，然后再踩剎車減速，可以剎得重一點。然后切換到二檔?？辞遄筮吅颓懊嬗袩o情況和車輛。車頭再朝右邊一沖，減速!腳踩離合器到底，快速朝左打兩圈，在車頭還沒有正的時候先回一圈，在回第二圈的時候，腳踩離合器慢慢凝住，千萬不能熄火!看清路面及時回正車身。然后加油換檔。

在小轉(zhuǎn)彎方面，駕駛員考試網(wǎng)與你分享科目三大路考經(jīng)驗，首先要打右方向燈，減速并切換到二檔，接下來就是減速，腳踩離合器到底。

停車操作，首先打右方向燈，減速，腳踩離合器，看右反光鏡有無情況再慢慢朝路邊靠，一般離路邊在30公分左右。同時注意路邊有無消防龍頭千萬不能停。關(guān)方向燈，然后放一檔，打手剎，熄火。先放左腳再放右腳。松保險帶。最后下車。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇九

1、所報的科目需量力而行，不是每個人都能象喬丹一樣飛身扣藍，櫻木花道的小人物上籃也是2分。

建議：會計+審計;會計+經(jīng)濟法;會計+稅法;會計+財務管理;會計+經(jīng)濟法+稅法。

2、你說你很有激情，這一點我們堅信。李陽老師的輔導班上多的是有激情的人們，關(guān)鍵是這種激情能保持多久。那個部隊姓鐘的老爺子用行動告訴了我們堅忍不拔才是通往成功的人間正道。

3、對于aicpa是否有錢途，前途的爭論希望不要引起你情緒的波動，記住考試和入行還有很長的路要走。無聊的單身漢有時會美好的遐想未來的兒子可能會是個省長，我們對此的建議是找到孩子他媽才是當務之及。

4、不要真的以為cpa的全科合格證能徹底改變一個人的命運，我們只是認為增大了這種可能性而已?？荚囍皇强荚?，命運不是一張證書就能輕易改變的。

5、訂個學習計劃，雖然你我都知道這東西和那些戒煙計劃，減肥計劃一樣，效用并不大，但至少你還能知道考試在幾月進行。辭職考試，這是個不錯的主意。不過干這事需要相當強的自制力。想想上個雙休日，你都干了些什么?沒斗了一宿地主，打了半天cs，或是為了買雙襪子逛了一天商場吧。

6、翻爛教材，所有的教材使用價值也就4個月?？纪旰?0%的可能會被別的要求上進的同志借走，而90%的可能這些同志不會真正看一遍，因為他們也是很忙的。

7、養(yǎng)成聽課記筆記的好習慣，網(wǎng)上會有熱心的網(wǎng)友張貼筆記，不過雷峰叔叔自己也要考試，我們沒權(quán)利讓他們堅持到底。

8、結(jié)交一些考友，炎熱的夏天，很多人都有聽課瞌睡的習慣。但重要的是我們睡醒了還會繼續(xù)戰(zhàn)斗，而你的那些考友們至少會讓你補筆記，或干脆拿針扎醒你。另有他們在，你臨陣脫逃的可能性會大幅下降。

9、輔導班上總會有些同志顯得與眾不同，他們教材熟悉，反應極快，傲視群雄。菜鳥如你可能會感到些許沮喪。別怕，他們熟悉或許是因為他們已經(jīng)有參加輔導班的經(jīng)驗。

10、過多的輔導書浪費的不是你的金錢，而是你的時間。當然如果你非要看到身邊堆滿了輔導教材，才能心滿意足的看的進書的話。那還是去買吧，我們知道每個人都有不同的癖好。

11、翻看歷年考卷往往會覺得容易，當然等你拿到考卷會發(fā)現(xiàn)那是一種錯覺。有時看70年代的英國足總杯錄象，我都懷疑他們是否干得過申花，當然這也是種錯覺。

12、為了考試你不得不放棄一些娛樂活動，這的確應該。光榮轉(zhuǎn)業(yè)老兵們都是這樣過來的。今年的世界杯，建議只看看中國隊的比賽吧，這應該是一種愛國行為。

13、進考場建議帶疊面巾紙，看到綜合題的一剎那，很多同志會出一身冷汗，很正常，這是一種生理現(xiàn)象。但切記別將汗水留在考卷上，我們已經(jīng)付了考務費，沒必要再白送我們的汗水。

15、考完之后對答案。有必要嗎?如果很多人和你答案一樣，可能你還是錯的，80%的同志是明年還會回來的;當然更多的可能是答案五花八門，對此我們的解釋是不幸的人各有各的不幸。

16、如果考試結(jié)果不盡如人意，你會傷心難過甚至有種想哭的沖動。我們的建議，還是哭吧?？茖W證明這更有利于身體健康。但千萬別用硫酸去潑狗熊宣泄你的悲傷，狗熊多可憐，他們連夢想都沒有。

17、記住別人的經(jīng)驗永遠是別人的，各人情況不同而已。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十

生產(chǎn)利潤=(銷售數(shù)量x銷售單價–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-。

銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標準生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-。

成本差異的定義是指實際支付的費用與標準成本項目之間的差異。-。

一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-。

生產(chǎn)成本預算-。

銷售產(chǎn)品的物料成本預算=銷售標準物料成本金額+物料成本差異額-。

銷售標準物料成本=每個單位產(chǎn)品的單位物料標準成本x銷售預算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。

變動固定管理費用。

當銷售金額的預算、銷售成本預算出來后，我們會根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤公式計算出來年的生產(chǎn)利潤是多少，通常這個時候，會根據(jù)歷史時期的費用占銷售額的比例來調(diào)整一些預算較高的費用項目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項目所降低的各種費用，以便于預算生產(chǎn)成本接近實際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標準生產(chǎn)成本。

標準生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動管理費用+固定管理費用-。

標準物料成本=物料使用量x物料單價-。

變動/固定管理費用-。

財年預算-。

一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點：-。

銷售額分析(銷售數(shù)量對生產(chǎn)利潤的影響、銷售價格生產(chǎn)利潤的影響等。)-。

生產(chǎn)成本分析-。

其它固定管理費用的影響-。

其它變動管理費用的影響-。

分攤的管理費用對生產(chǎn)利潤的影響-。

其實分析的主要目的是針對當前實際發(fā)生的費用進行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進措施，以達到降低生產(chǎn)成本，另外一個目的是用于評定各生產(chǎn)營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因?qū)嶋H發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤比較感興趣，從而會要求財務分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務人員根據(jù)分析影響當期生產(chǎn)成本的因素預測是否也會對下一個月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對下一個月的預算做出一些相應的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預算更接近實際營運時所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準確的真實的反映在實際生產(chǎn)營運的過程所發(fā)生的故事我們在學校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設(shè)置如此復雜的步驟和流程。當一只物料或一個半成品或一個產(chǎn)成品被客戶完全確認后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會將該產(chǎn)品的編號加入一個erp系統(tǒng)里，同時設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應該設(shè)置一些供應商信息和經(jīng)濟批量的報價，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時產(chǎn)出率，等，而成本會計則是根據(jù)以上相關(guān)信息進行標準準成本核算。

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18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十一

尊敬的老師、各位家長朋友們：

大家晚上好！

我是吳志豪同學的爸爸，前兩天，當廖老師告訴我，讓我在家長會上與大家一起分享育兒經(jīng)驗時，我真有些惶恐，其實我覺得在座的家長很多比我做得更好，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀。說來慚愧，我還時常感到在孩子的教育方面其實還有很多做得不夠，也存在著不足或是迷茫。所以首先非常感謝學校，老師一直以來對孩子們的教育與愛護，其次要感謝吳志豪同學，是他平時還算不錯的表現(xiàn)，才讓老師給予我今天和大家，一起交流探討的機會。

經(jīng)驗是真的談不上，每個孩子的特點不一樣，教育孩子也沒有固定的模式和一致的標準，所以今天我也就只是把個人在家庭教育方面的觀念、方法與老師和各位家長暢談，歡迎大家批評指正。

古人說“成才先立德”，兒童缺乏成長閱歷、心智單純，社會認知能力不足，容易受到外界不同價值觀念的沖擊和影響，對有些是非的不能準確辨別。如現(xiàn)在社會上的某些攀比風、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象，包括一些充滿暴力的動畫影視、網(wǎng)絡(luò)游戲等，家長就要正確的引導（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容。其暴力傾向和畫面閃爍刺激對小朋友心理和視力的影響，要引導其他的正面影視、玩具、戶外游戲、告知現(xiàn)實，打破奧特曼在他心中的崇拜，日本國出品的）。

一個人的才智有高低，是可以通過學習提升，但道德或人格的缺陷會貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣，如果第一粒扣子扣錯了，剩余的扣子都會扣錯。人生的扣子從一開始就要扣好”。也就是在重視孩子學業(yè)的同時，要把孩子的德育看得更重要。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達，孩子們接受信息的面越來越廣，越來越復雜。時有報道某些才華橫溢的大學生，甚至中小學生，違法犯罪的、心理抑郁或走向極端的，真的是痛心疾首，當然其原由不一，但大多與從小的家庭教育、成長環(huán)境有很大關(guān)系。

“首孝悌，次見聞”。引導孩子孝于父母、尊敬長輩，時刻懷有感恩之心，家長平時言傳身教，要在氛圍中潛移默化。包括尊師益友，待人接物的禮儀、誠信原則。勤節(jié)約，愛勞動。有些長輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過來的，吃了不少苦，現(xiàn)在經(jīng)濟條件好了，在對孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無節(jié)制，還是要讓孩子從小理解體驗勞動和收獲的關(guān)系。

這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個話題，和大多數(shù)孩子一樣，吳志豪同學現(xiàn)在學習上存在的主要問題也是馬虎和審題不仔細。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個字，錯就是錯了，要讓他意識到錯誤性質(zhì)的后果一樣。

其次是在自主學習方面的不足，大多時候還需要提醒，不過現(xiàn)在我不再明確督促，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒。目標是：一年級上學期是守著做，下學期伴著做，二年級后希望能做到只要事后檢查。

日常學習基本上都是按老師教程按班就部，沒額外的布置或購買其他作業(yè)，但老師布置的任務或復習一定要不打折扣地完成，錯題一定要講解到明白意思，不只能告知答案，而是要其明白過程，然后在次日出幾個類似的題目看掌握沒。不急于求成，如練寫字，不要求每天寫很多，但一定要按規(guī)范寫，養(yǎng)成習慣。（如寫口字，子字的筆順）。

平時除周末外，每天晚上九點洗漱，不論作業(yè)是否完成，如未完成，要么早起補齊，要不到學校老師責罰；如九點前完成作業(yè)，可以包括看電視自由支配時間。書本文具要整潔、不丟三落四，這方面保持得很好。在特長愛好培養(yǎng)方面，堅持自主選擇為主，選擇的自己喜歡的畫畫，原來嘗試過口才和游泳等，我們另外報了個書法和打籃球。（前提是商量好了的，不強制逼迫）。

1、出必告，反必面。出門去哪里玩一定要先告訴家人。

2、絕對不允許撒謊，敢于承認錯誤。（撒謊的錯誤大于失誤）。

3、對規(guī)則的遵循。（舉例：如下棋時，可以假裝放水讓其時不時贏，但不能悔棋，愿賭服輸；如過紅綠燈時，不論有無車輛經(jīng)過）。

4、鼓勵敢于說不。征求孩子的意見，讓孩子有主見，表達自己的想法。

5、要求專注性，一次只能做一件事。（如不能同時吃飯看電視、同時聽故事玩玩具）。

6、培養(yǎng)責任心。交代一件事，讓他自己負責管理。（如負責倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）。

7、堅持每日運動約20分鐘，周末可看電視2小時，但每次30分鐘要休息15分鐘。（現(xiàn)已成習慣）。

8、日常表現(xiàn)加減分制。這是從幼兒園就開始的，現(xiàn)在想買玩具和零食，都是自己掙來的分值，會更加珍惜，同時約束養(yǎng)成好的習慣。

9、協(xié)助孩子一起制定計劃表，并相互監(jiān)督執(zhí)行。（如寒暑假）。

1、要能調(diào)節(jié)自己的情緒，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟，在學習的過程中，會遇到錯誤或難題，盡量不要批評孩子，給他時間，鼓勵他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因，從側(cè)面啟發(fā)引導他。

2、對孩子的不同意見要認真聽完，不能隨意打斷，等他說完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下，否則你以后真的再也沒法知道孩子的真實想法和現(xiàn)實情況了。

3、有孩子在身邊時不可以說臟話，做過激行為；夫妻、家庭矛盾不能當著孩子的面爭吵；老一輩不干涉孫子輩的教育問題。

4、切忌不能啰嗦嘮叨、切忌不能當眾批評、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點掛在嘴上。

5、支持配合學校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長。

孩子的話題永遠說不完，每個父母對教育孩子體會理解各種各樣，都是在不斷摸索學習成長的過程，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法，讓每個孩子都能夠健康快樂地成人成才！

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十二

20xx年10月份國家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個月，準備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個月中藥后好了。

于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒中，有點坐不住了，心里各種猜測自己是不是輸卵管有問題，因為自己在備孕前都進行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。

9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測排卵，在月經(jīng)的第11天時，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當時徹底崩潰了，小卵子!因為小卵子沒成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫(yī)生說下月月經(jīng)第三天過來打針進行促排，沒辦法只能聽醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個酸爽只有自己知道。

11月份進行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進行卵泡監(jiān)測，不錯，這藥對我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個優(yōu)勢卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進行了第三次促排，按第二次促排方案來，監(jiān)測卵泡的第十三天有兩個優(yōu)勢卵泡，內(nèi)心很開心，一切按進度推進完成。

在排卵的第十三天排卵試紙強陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎了，沒想到第十六天時生化來姨媽啦，內(nèi)心那個痛無法表達?？纯磿r間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫(yī)院了，想著過完年后再說。

在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗，找自己需要的東東，因為自己知道自己哪不好，在很多過來媽媽分享的經(jīng)驗里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經(jīng)時，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強陽，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個事。

排卵第十天早上忍不住測了一下，過了幾分鐘有個很細很細的線，頓時高興不得了，這個結(jié)果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強陽，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認自己心愛的二寶到了。

從自已備孕一年我認為首先要找到自己的問題在哪，才能對癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十三

各位領(lǐng)導、朋友們:。

金秋時節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。

在過去的兩年時間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學院學習、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務經(jīng)理、個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營建材和通信產(chǎn)品四個階段，走出了學習奠基礎(chǔ)、打工學經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時光，我收獲很大,感受很多。

一、歷程。

(一)學習奠基礎(chǔ)。古人云:學無止境。剛離開政府機關(guān)，我很清楚自身的能力與社會要求的差距，決定首先到武漢大學學習充電。我以前學的是行政管理，為融入商業(yè)社會的各個層面，我選擇了工商管理學專業(yè),主修了《市場營銷學》，經(jīng)過半年多的學習，對市場經(jīng)濟從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

(二)打工學經(jīng)驗。常言道:學以致用。在武漢大學學習結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會，應聘在漢口竹葉山集團公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場，對商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務經(jīng)理。通過外地市場和本地市場的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營業(yè)務，取得了初步成功。

(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。“發(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對沿海的經(jīng)濟發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認識。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地。

二、收獲。

一是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在外學習打工的時間里,我親自體驗了私有、國有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟蜂擁而至，全球經(jīng)濟一體化的新經(jīng)濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個商業(yè)社會，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時代發(fā)展和社會前進的步伐，感受了市場經(jīng)濟的繁榮。

社會是個大舞臺，人生應該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機關(guān)出來，曾經(jīng)因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因為是公務員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因為捉襟見肘而不敢下海暢游。后來經(jīng)過學習打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應該是不斷實現(xiàn)自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場經(jīng)濟的大潮，勇于投身經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。

二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對經(jīng)濟法學、財務管理等方面進行了認真的學習。在不斷的學習中，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項目做，每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個項目，從跟單的前期準備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹慎思維、唯恐出現(xiàn)一點紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻撸欠N滋味使我體會到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔責任的個性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會的各個層面，不同的工作環(huán)境完善了我對人對事的處理方法。這些都為我今后在公務員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅實平臺。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十四

我公司從今年開始啟動的訂單供貨工作已走過了七個月了，其中的艱辛也只有走過的人才體會最深。讓訂單貼近市場，反映客戶客觀需求，是成功推行“按訂單組織貨源”營銷模式的關(guān)鍵和前提。否則，推行“按訂單組織貨源”就失去了市場化改革的意義。而要實現(xiàn)讓訂單貼近市場，真正體現(xiàn)客戶的需求，則需要商業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場營銷中的主導作用。這其中道路雖然是曲折的，但走到今天，得到了客戶的認可也實現(xiàn)了我們的心愿，為我們今后工作的開展開創(chuàng)了一條新路。下面是我們所走過的路及我們的一些感受。

對煙草工業(yè)企業(yè)來講，是指煙草工業(yè)按照商業(yè)企業(yè)反映的零售客戶的實際需求來組織生產(chǎn)，實現(xiàn)按需定制，柔性化生產(chǎn)。按客戶訂單組織貨源實質(zhì)上就是改變原來自上而下的交易方式，使訂單真正來自市場，滿足消費者需求。

在訂單供貨實施過程中，我們從百分之百采集客戶需求到采集三分之一的客戶，對三分之二的客戶進行系統(tǒng)預測，從借助簡單的系統(tǒng)平臺分析工具到系統(tǒng)技術(shù)平臺為我們提供越來越強大的技術(shù)分析支持，使我們的日常工作從煩瑣復雜也變的越來越簡捷高效，而我們所分析預測數(shù)據(jù)的準確性卻在不斷的提高，這些都是流程優(yōu)化和工作方法的不斷改進帶來的結(jié)果。

1、客戶的變化。

在實施訂單供貨初期，我們采取的是對客戶百分之百采集。在進行訂單供貨前期，我們對客戶做了一系列的宣傳工作，為了向每位客戶講解該訂貨模式的優(yōu)點以及今后的發(fā)展方向，我們做了很多前期工作，包括發(fā)放客戶直通車、與客戶代表開座談會、客戶經(jīng)理上門講解等措施。

但隨著宣傳工作的開展，有部分客戶對此項工作產(chǎn)生了誤解，其中最具代表性的是客戶認為“他們想要什么公司就給什么”，客戶認為這才是按訂單供貨，正是客戶的這種想法才致使他們在起初的訂單需求填報中盲目自報需求量，多報暢銷品牌，其他品牌少報或不報。

這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因一是客戶對“訂單供貨”認識偏差，二是作為個體零售客戶思想的短視和趨利意識。解決這個問題的關(guān)鍵是讓客戶真正感受到“訂單供貨”給他帶來的明顯利益。我們在實際工作過程中不僅僅是從政策、道理上給客戶進行講解，更重要的是從幫客戶訂單預測到供應實施、品牌維護、盈利分析等各個環(huán)節(jié)讓客戶感受發(fā)生在自己身上的各種變化。而事實證明，正是這種不斷的變化轉(zhuǎn)變了客戶的思想。

客戶原來的訂貨上基本沒有科學預測的觀念，往往憑感覺和經(jīng)驗行事，這往往造成一種結(jié)果，那就是印象中好賣的品牌只想多要，沒有銷售過的品牌不愿銷售，而公司供應上存在的一些矛盾使客戶這種需求經(jīng)常無法滿足。訂單供貨帶來的最大好處就是讓客戶形成了分析預測的習慣。用客戶自己的話來講“并不是我們想要多少就能滿足多少，買煙想要多贏利就要學會科學地預測，學會從消費者的角度去預測”。這種習慣的慢慢轉(zhuǎn)化帶來的是經(jīng)營上的明顯變化。我們現(xiàn)在的零售客戶，店里已經(jīng)沒有任何滯銷品牌，客戶在經(jīng)營上也越來越趨向于用引導推薦的方法實現(xiàn)品牌銷售的均衡和結(jié)構(gòu)提高，這樣的銷售使客戶零售利益提高的同時也抓住了更多的消費者，客戶在訂貨預測時更加關(guān)心每一類品牌預定多少量更能實現(xiàn)最好的零售收益。

2、市場環(huán)境的變化。

訂單供貨方式的改革也使整個卷煙市場的銷售環(huán)境發(fā)生了深層次的變化，這種變化的趨勢是更加規(guī)范，更加符合市場規(guī)律。具體表現(xiàn)在以下方面。

一是客戶層次的變化。按照“控制大戶、穩(wěn)定中戶、扶持小戶、保護弱戶”的原則和“分級定量、庫存指導、有效滿足”的基本思路，公司在訂單供貨實施過程中重點側(cè)重對中小戶的扶持和指導，這些措施的目的是解決“千條戶”對市場的不良影響。半年多來的工作已經(jīng)使市場環(huán)境得到根本轉(zhuǎn)變。拿我負責的市場來看，我所管轄的客戶中小戶訂購量以及銷售能力都在穩(wěn)步提升，而原來的一些“大戶”由于受到供應政策的限制銷售方式上也在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，“條批”越來越少，“盒銷”越來越多。市場銷售的主體已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向以真正“零售”為主的中小客戶。

二是經(jīng)營環(huán)境的變化。卷煙供應方式的不斷科學化、有需化改革也帶來了市場秩序的不斷好轉(zhuǎn)。在訂單供貨模式下，客戶所得到的貨源是建立在科學預測和核定基礎(chǔ)上的，能夠滿足其零售需求的貨源。在這樣的前提下，客戶所追求的是以更多零售利潤實現(xiàn)經(jīng)營目標，而不在像以往一樣靠量取勝。客戶思路的變化帶來的是市場環(huán)境的相應改善，以往為提高銷量爭相壓價的不規(guī)范行為越來越少。同時零售需求的均衡滿足也使忠誠度和規(guī)范程度較廣大中小客戶的利益得到保障，競爭實力普遍提高，最終帶來了市場環(huán)境的整體轉(zhuǎn)變。

3、服務思想的變化。

訂單供貨的不斷深入實施同時帶來了員工服務思想的轉(zhuǎn)變。拿我們客戶經(jīng)理來說，我們現(xiàn)在所關(guān)心的已經(jīng)不再是自己所負責的客戶要完成多少銷量任務，我們現(xiàn)在更加關(guān)注與如何通過更加全面，更加深層次的服務提高客戶的經(jīng)營水平，從而提高客戶對我們的信任度和忠誠度。

4、動銷臺帳的應用。

動銷臺賬作為記錄客戶日常經(jīng)營中各品牌購銷存信息，幫助客戶理財，進行市場預測，把握需求、合理計劃、科學經(jīng)營的重要工具，不僅可以使零售客戶對自己的經(jīng)營能力和經(jīng)營水平有更為準確地認知和了解，而且更是客戶經(jīng)理掌握零售客戶真實銷售數(shù)據(jù)的重要信息來源，所以說動銷臺帳是客戶經(jīng)理指導客戶經(jīng)營、幫助客戶理財?shù)谋貍涔ぞ摺⑹翘岣哂唵晤A測準確率的必備工具、是客戶經(jīng)理與零售客戶溝通的橋梁，是一桿秤。通過動銷臺帳的使用，客戶對自身的經(jīng)營水平又有了一個全面的認識，為訂單供貨的開展提供了強有力的支持。

通過我們在現(xiàn)有體制下的訂單供貨工作，使我們尋找出了在現(xiàn)有模式下的市場化運作，通過實施實施訂單訂貨，把市場的需求信息進行匯總，反饋到工業(yè)，工業(yè)企業(yè)就不會盲目地生產(chǎn)，從而能夠更有效地滿足市場需求。從而也拉近了工商企業(yè)之間的距離，并且對工商企業(yè)之間的協(xié)作也提出更高的要求。我們要共同攜手，研究消費者，研究市場，按照市場和經(jīng)營計劃的要求，平穩(wěn)地完成品牌置換的同時，實現(xiàn)“維護國家利益、維護消費者利益”的宗旨。

目前，訂單訂貨正在全國上下穩(wěn)步推進，相信隨著訂單供貨的深入開展，為煙草探索在計劃體制下的市場化運做提供了更多依據(jù)，為今后大企業(yè)、大品牌的培育奠定了堅實的基礎(chǔ)。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十五

舍就是付出，得就是回報，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國的漢語里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說：萬事皆有因果，人人頭上有三尺天，一個睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

俗話說：小舍小得大舍大得不舍不得，可見舍與得是有一定的因果關(guān)系。

同時付出是一種美德，付出也是一份收獲。

付出是會有回報的，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報~這個世界是公平的~當你不問回報地付出的時候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町斨?，有很多人不愿意付出，也就是處處擔心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報的，雖然付出和回報不是等價值的，但你不付出就是零回報的。做為我們連鎖行業(yè)里的精英，我們首先應該做好付出心態(tài)。切記：當你搬開別人腳下的拌腳石時，往往也是在為自己鋪路。當那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價值和剩余價值，幸福的光環(huán)也就自然而然的來到自己身邊了。

在這里我講一個小故事：古時候有個盲人，晚上出門總提著一個明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，問他：“你反正看不見，為什么要提個燈籠走路？"盲人認真地回答說：“這個道理很簡單，我提燈籠當然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們能看見我，這樣他們就不會再撞到我了，既幫助了別人，又保護了自己。"。

付出與回報本來也是不對等的。就拿大自然來講，同在一片藍天下，同樣滋潤著雨露的甘甜，享受著陽光的溫暖。有的樹葉茂盛，茁壯成長，一片生機。有的則枯干彎曲，枝葉飄零。大自然是不可控制的。而人類也不例外，農(nóng)民在回報是未知數(shù)的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說的：“一個饅頭40道工序”。他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎？他們還得付出，因為不付出就是等于死亡。有句歌詞里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解為，付出不一定有回報，但不付出是一定沒有回報的。所以客觀上要看輕回報，這樣才能付出時會更瀟灑。

付出與回報是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報，它是一個人價值觀的真正體現(xiàn)。付出是一種美，我每天躺在床上時會默默的問自己，今天我付出了嗎？在某種付出的情況下，有人會說你是傻子，天下有誰不說人，又有誰人不被人說呢？美國有位激勵大師說過：人被人說不是壞事，只有傻子不被人說，因為評論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒有回報或者少量的回報，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗，那就是真正的回報，用經(jīng)濟是無法衡量的。在我們行業(yè)中，要多一點自我奉獻精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜。

總而言之，付出與回報要正確對待它、看輕它、忽略它，你就會比任何人活得瀟灑，你的人生之路無限光明。付出可以分為二種，一種是直接回報式的，比如我們?nèi)ド习?，老板付給我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報式的，比如付給你薪水的同時，你積累了經(jīng)驗，你得到了鍛煉以及實踐你想法的平臺，像我們行業(yè)推薦人，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系。

付出的方式有很多種，可以付出金錢，時間，精力，甚至是對別人一個微笑，以及別人需求的。自己要勇于承擔付出的心態(tài)，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。付出表示富有，索取就是貧窮，在這里我引用一個勵志的寓言故事闡述，甲乙兩個人死后來到陰曹地府，閻王查看過功勞簿后說：“你二人前世未作大惡，準許投胎為人。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說，一個必須過付出、給予別人的生活，另一個必須過索取、接受別人給予的生活。說完讓他倆慎重選擇。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說道：“我要過索取、接受別人給予的生活。乙這時已別無選擇，就表示甘愿過付出、給予別人的生活。于是“甲過著索取、接受別人給予的人生，下輩子當了乞丐，整天向別人索取，接受別人施舍。乙過著付出、給予的人生，來世做了富翁，布施行善，幫助別人。由此可見，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是貧窮，因此我們大家應該做一個付出型的人，不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一個成功的人生，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會得到回報。

付出越多回報越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。因為我們今天做連鎖銷售，實際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應眼光放長遠一點，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并層層復制下去直到成功。我們可以看到一個成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個體組成的，每個個體都懂得付出心態(tài)，那么這個體系沒有任何困難的。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極，不懂得付出。我聽說別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來了自己就很少參加每天的學習，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了。甚至連團隊新朋友的問題都不耐煩。可是他沒有想到雖然你的體系建立起來了，如果你不去付出，不去管理，不去帶領(lǐng)他們學習，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來的團隊有可能在不知不覺中崩潰了。因為沒有不行的團隊，只有不健康，不懂得付出型的體系。那些懶散的團隊往往就是那些沒有氛圍的團隊，沒有氛圍往往就是因為上屬沒有用心的去付出，沒有用心的去復制。所以要切記，團隊不是永遠不倒的，在一個團隊里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個優(yōu)秀的體系第一點您就要擁有付出的心態(tài)。因為有了這個心態(tài)你才會無私的去奉獻去付出，才會去多關(guān)心你團隊的狀況，才會知道怎樣解決你團隊的問題。記住，你的推薦人可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀，因為不管怎樣，你的體系是從你開始的，想要實現(xiàn)自己的理想，你就一定要付出以身作則，一定要讓從你開始的體系成為一個健康，付出型的體系，你才能早日成功。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十六

談點個人看法，謹供參考。

首先，總的來說，我覺得公考是對一個人在知識積累和思維能力的基本面的考察，所以，決定公考成敗的基礎(chǔ)有二，一是“天賦”，二是“積累”。

以行測為例，整個行測考試涉及到數(shù)字推理、數(shù)學運算、邏輯推理、圖形推理、文字(閱讀理解、言語表達)、常識(有部分省區(qū)會單設(shè)一科公共基礎(chǔ)知識)、資料分析等部分，這里可以看出公考行測考試的兩個特點：一是試題難度并不算大，基本停留在高中水平以下;二是考試內(nèi)容極其繁雜。所以，某種天賦(如對應邏輯分析題的邏輯思維能力)和以往的知識積累(公共基礎(chǔ)知識)是助力公考的基石。但這并不代表努力的、有針對性的備考就沒有用處。首先，解題終歸是有一定技巧的，如果不是智商過人，可以考慮參加公考培訓機構(gòu)，這樣的培訓未必會起到立竿見影的效果，但一些業(yè)已總結(jié)出的程式性解題技巧的確是很好用，遇到類似題型只要簡單代入條件就能得到答案。另外，題海戰(zhàn)術(shù)也是一個可取之法，前面說了，公考題的難度通常不大，所以，針對這個特點，采取重復勞動提高熟練度是很有效的辦法。

至于申論，不考慮自身的寫作天賦和文字水平，考生要做是多讀，多寫。多讀政論性文章，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、半月談都是不錯的選擇。參加公考的大多是學生或者之前從事其他工作的人，對政務、公務行文一般不是很了解，所以，多讀了解語境、進入語境的必由之路。多寫的道理與行測備考中的題海戰(zhàn)術(shù)是一樣的，讀十篇申論范文不如自己寫一篇，只有寫，才能知道自己的缺點在哪兒，不足在哪兒，才能夠有針對性的加以改正和提高。下面談談臨場經(jīng)驗吧。

還是先講行測。行測難度不高，但題量非常大，所以速度是關(guān)鍵。在考試沒有開始但卷子已經(jīng)發(fā)下來的時候，可以先看第一部分題，數(shù)字推理，基本上會有那么一兩道白給的題你用肉眼心算就可以得出答案的。答題過程中，我個人傾向于不按順序答題，而是先答自己最擅長的部分，然后次之、再次之，但資料分析一定要在適當?shù)臅r候先答完，因為行測各部分雖然沒有明確的分值，但根據(jù)個人經(jīng)驗，資料分析題的分值應該是比較重的;第二就是答題時要答一部分題，涂一部分卡，不要把題全都做完再涂卡，如果時間不夠就悲催了;第三是每道題的答題時間盡量保持在一分鐘以內(nèi)，如果這個時間得不出答案，就越過，其實我更傾向于直接蒙一個答案，因為一般來講很難有時間讓你回頭再細琢磨;第四，遇到自己不擅長的、發(fā)懵的部分，千萬不要慌，因為在行測的海量題中，你發(fā)懵的那部分根本不算什么，以我個人來講，數(shù)學白癡，數(shù)字推理和數(shù)學運算基本不會，但這兩部分題量很小，分值應該也不大，而我自己擅長的文字部分題量遠超數(shù)學部分，總之，就是集中優(yōu)勢搶分，該舍就舍，該蒙就蒙，不要妄圖搞全面、搞平均。

申論考試中，最重要的是讀透材料。即使材料是你不熟悉的領(lǐng)域。

也不要發(fā)慌，歸結(jié)成兩個簡單的問題，一，材料說了什么，二，你對這個問題怎么看，其實這也是申論的基本考點。如果你不是文字天賦極高或?qū)φ形奶貏e熟悉的話，在讀完材料后，盡量選擇一個主流一些的論點和保守一些的寫作方式，這樣的選擇不會出彩，不會有高分，但可以保證不失分。再者就是牢記政治理論標準表述，三個代表科學發(fā)展觀神馬的你懂的，并盡量往上靠。對于申論考試，網(wǎng)上還有一些黃金八條神馬的，我個人雖不推薦，但也可以作為一個參考?？傊€是那句話，申論考試的過程，就是看人家說了什么，你又想說什么，然后把你想說的，清楚、明白、有條理的說出來。

以上是一點個人經(jīng)驗，希望有所幫助，如果志在公考，又不是很熟悉的話，建議報一個公考培訓班，為免廣告嫌疑就不推薦具體哪一家了，這些機構(gòu)的人都是成年到輩研究這點兒東西的，怎么說也會有一些有用的技巧和經(jīng)驗，效果未必有廣告里說的那么流逼，但應該還是有幫助的。

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十七

20xx年11月份結(jié)婚，因為想要個寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會懷孕，當時根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因為她36歲生了個男寶寶，比較有經(jīng)驗了，她讓我例假過后第12天去醫(yī)院b超檢測排卵，而且從例假過后就開始不要同房了，要不然會影響精子的質(zhì)量的。

當時我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡，我有點緊張了，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測，又隔了一天1.7x1.9，我問醫(yī)生，我這是不是長得太慢了，醫(yī)生說：不慢，沒事。因為第一次去b超檢測排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問醫(yī)生，那就只好等到什么時候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個激動的啊，問了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說：趕緊同房，卵子能存活24小時，于是當天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準時來了。失望啊，后來才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點晚了。因為例假跟上個月是同一天，所以這個月也不在去做b超監(jiān)測了，自己算著時間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問題了吧。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來到了例假來的那天也沒有來，我又測了一下，還會一道淺淺的粉印，應該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說：看不清楚，讓我過兩天再去看看。沒辦法，只好回家，到下午，例假來了，媽呀，之前還測的有到粉印呢，這怎么又來了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時間排卵，還告訴我什么時間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過后天天在家里測試，但是一直都是弱陽，每天的顏色都是一樣的，后來有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測又成弱陽了，一條淡淡的粉印，聽人家說排過后測應該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測還是這，結(jié)果可想而知，那個月又失敗了。

緊接著聽說輸卵管的事情，我就在想：我不會輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個人本來膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒打過一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進入身體里，覺得小肚有些絞疼，我差點叫出聲，強忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問該怎么辦?那個醫(yī)生也建議我接收治療。沒辦法，我也希望有個健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過去的。11月份例假過后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒太大感覺，醫(yī)生說還是有點不暢，我說那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點哭，醫(yī)生說通液后半個月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過后再來做b超監(jiān)測一下排卵情況。

我又開始一天天的算日子，12月29日例假來了，第12天，也就是9號我去做了b超檢測排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心，這次一來就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測的經(jīng)驗我知道了我什么時間會排了，當天晚上回去就跟老公同房了，10號下午再去監(jiān)測卵泡1.8x1.9，當晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對正確，當天沒去監(jiān)測卵泡。12號早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對了，反正我11號早上已經(jīng)同房過，也不擔心會晚了，12號晚上第三次同房。接下來就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測試，1月23號過年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個寶寶吧!

1月29日也就是該來例假的這天了，我趕緊測了測，白板。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒有來，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來例假的第五天。忍不住又測了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因為七月份的時候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說吧，又等了兩天例假依然沒有來，我就繼續(xù)測，越測第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個月了，可愛得很，每天都忍不住去親他無數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號早上那次，其實排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對時間就對了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

18-35歲演講者的成功經(jīng)驗分享篇十八

未孕準媽媽在備孕的時候，要根據(jù)自己的身體情況，注意在各方面的營養(yǎng)補充，不過不要盲目的補充。那么備孕期間喝黑豆?jié){有什么好處呢？下面就由本站小編為大家推薦備孕成功經(jīng)驗喝黑豆?jié){的范文，歡迎閱讀。

其實我自己就是一名醫(yī)務人員。

去年8月底結(jié)婚的，開始一直不打算要，之前沒有過流產(chǎn)史，正是因為職業(yè)的關(guān)系，我很重視自己身體。

直到去年11月份突然想著還是要個雞寶寶，開始備孕一個月很緊張覺得一次就會中，搞得我老公也是很激動結(jié)果炸胡，二個月，之后第三個月我就沒那么心急，這是第四個月。

這幾天我晚上夜起次數(shù)比較多，然后總是口渴感覺喝了水也渴，特別怕冷，晚上睡覺鼻塞，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就說測測吧，但是也不抱希望，畢竟最早一般同房7到10天才測得出來，結(jié)果測了就丟一邊了，一會一看居然有灰印，不敢相信，晚上又測了一遍更深了?？纯疵魈煸缟蠒粫由?，末次月經(jīng)2月15號。

分享：

1.不要往身上套癥狀。

第一個月備孕時老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結(jié)果月經(jīng)每一次來了。

2.放松心情。

這個真的很重要，備孕的姐妹們不要擔心，有的人一懷就中，有的人真的會慢一點，別著急，一年以內(nèi)不避孕都是有希望的，超過一年雙方就要去檢查下了。

3.最重要的來了。

不要聽任何方，每個人的身體機能內(nèi)分泌都是不一樣的，之前聽一個好姐妹說喝黑豆?jié){促進排卵，幫助子宮內(nèi)膜增厚，我就從備孕第一個月開始，結(jié)果第二個月和第三個月排卵期就出血了。

我是護士嘛，開始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血，后來持續(xù)了2天間接性的出血，我就覺得不對勁，趕緊去醫(yī)院做個b超，子宮內(nèi)膜1.7mm，太厚了，一般有常識的應該知道正常子宮內(nèi)膜受孕最好狀態(tài)是0.8到1mm，醫(yī)生懷疑是不是長了小息肉。

開始說的我怕但是我沒有喝黑豆?jié){前從來沒出現(xiàn)這個狀況，就說下個月復查，把豆?jié){停了，再去復查子宮內(nèi)膜0.8正常，醫(yī)生說可能這個豆?jié){具體能不能增厚子宮內(nèi)膜有待考察，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能適合之前有流產(chǎn)史或者子宮內(nèi)膜偏薄的，正常的子宮如果喝過多黑豆?jié){，反而適得其反，結(jié)果上個月停了后，這個月就懷孕了，說這個故事給大家就是要讓大家知道不對覺得適合別人的一定是適合自己的。

最后希望我和老公的愛情結(jié)晶，小芒果健康順利長大!

結(jié)婚快一年了。從剛開始的避孕五個月到后來什么也不懂的浪費了四個月，總算是成功了。從計劃懷孕，就去醫(yī)院領(lǐng)了葉酸，喝了三個月，沒動靜，索性不喝了，第四個月，就開始懷疑自己是不是不正常，不能懷孕，不過想想月經(jīng)什么都比較正常，怎么可能懷不下小孩，但是第四個月還是比較消極，就沒有懷上。

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第五個月，排卵期每兩天愛愛一次，估計錯過真正的排卵日了吧!直到第六個月開始使用排卵試紙，那個月，整體比較緊張，一直到測到強陽才愛愛第一次，但是我強陽持續(xù)兩天多，那兩天愛愛次數(shù)估計多了點，轉(zhuǎn)弱的時候繼續(xù)愛愛，估計精子質(zhì)量不高，就又沒有成功。

第七個月的時候，本來說買點排卵試紙繼續(xù)測吧，但是想起上個月也沒有成功，就有點灰心，就沒有買，只是每天早上測基礎(chǔ)體溫，月經(jīng)過后一星期打黑豆豆?jié){喝，黑豆豆?jié){真的不錯的，我這個月排卵是最正常的，也沒有推遲。運動的話就做了簡單瑜伽動作，在排卵拉絲的時候愛愛一次，持續(xù)了幾乎三天，在拉絲最長的那天晚上和老公吵架，氣的我晚上一直沒有睡著，半夜搗騰醒他，也沒有吵架，但是抱在一起自然而然的在一起了。隨后隔兩天愛愛一次，估計有兩次差不多吧。

值得一說的是，基礎(chǔ)體溫這次很明顯的，最低溫的那天就是白帶拉絲最長的那天，排卵后第九天著床降溫到36.5，第十天溫度升到36.9。第十一天又降36.7。第十二天溫度在36.9，就是第十二天測的早早孕，雙杠就已經(jīng)很明顯了。今天是第十三天，早早孕有加深，計劃等四十幾天的時候再去醫(yī)院檢查。

早孕感覺暫時還沒有，就是排卵日第二天胸就開始漲了，左右小腹偶爾刺痛，老覺得頭暈，睡不夠但又睡不多，就這些了。

所以，備孕路上大家一定不要緊張，只有放松，好孕才會降臨，而且不要急著去醫(yī)院檢查，總感覺越檢查越糟糕，每個女人都會懷孕，就是早晚而已，放松自己，不要給自己太大包袱，都會成功的。

備孕的方法和注意事項：

2.運動。生命在于運動。這個道理誰都懂，但是有幾個人能夠堅持呢?真正堅持的人，才會有收獲。現(xiàn)代人的運動量是越來越少了，幾乎沒什么運動，也沒有什么勞動，所以各種疾病就來了，運動能夠給人放松的心情，讓全身的細胞活躍起來，促進血液的循環(huán)，當身體微微出汗的時候，全身的毒素也隨之排出來，每天做運動，增強抵抗力。我在懷孕前一個月開始，除了工作需要的運動外，我還每天快走一小時，跳繩每天4000個，聽說在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動性，讓受精卵能夠順利的進入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了。堅持每天至少做半小時的有氧運動，我認為這是提高身體素質(zhì)所必須的，不要把所有的希望都寄托在醫(yī)藥上，有時候醫(yī)生還不如自己了解自己，自己主動的去掌握自己的身體。

3.艾灸。我想我是很適合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問題，手術(shù)又會有更多問題產(chǎn)生，會導致子宮內(nèi)膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連，如果術(shù)后半年未懷，問題更復雜，加上我宮寒痛經(jīng)，我想艾灸至少能解決我宮寒的問題，也是出于對治療的無奈才選擇艾灸的，我想應該更早的開始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生長，我在艾灸前做過數(shù)不清的卵泡監(jiān)測，最大是長到20*17，而在艾灸后，沒有到pl的那天就能測到卵泡漲到22*17了，于是給我增強了信心堅持艾灸。

4.泡腳。泡腳是中國自古的養(yǎng)身之道，促進血液循環(huán)，現(xiàn)代女性很多不孕主要是氣血不足，受寒太多，多多泡腳，疏通經(jīng)絡(luò)，結(jié)合艾灸，有很好的促進血液循環(huán)的效果，血液流動快了，當然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液，泡腳一定要堅持，注意溫度，不要太燙，溫度比我們?nèi)梭w高5到6度就可以了，泡到額頭，發(fā)際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流，因為艾灸本身也是一個泄的過程，如果泡腳大量出汗，更是在泄，容易形成虛脫，疲憊。

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5.寄托。我自小生來就是一個沒有任何信仰的人，可能是受父母的影響，從來不相信神仙佛祖，可是，兩年的備戰(zhàn)經(jīng)歷，和心理巨大的壓力，我開始相信命運了，但是，對于佛教，還是一無所知，當聽說普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我，決定去拜一拜佛，當時是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到，如果所有的努力我都做過了，還是沒有孩子，我只能認命。因此，拜佛我也是費了心思，在網(wǎng)上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子，當時老公也是極度不信佛的，為了滿足我的心愿，他也陪我去了，他說：我是不信佛的，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對菩薩深信不疑，我一定來磕頭還原!我說，這個月肯定是沒有希望了，pl期剛好來拜佛，拜佛期間，不要同房的，他說如果下個月有了，我一樣信!沒想到，真的在下個月就有了!我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來懷上了，跟爸媽說了，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠心打動了菩薩吧，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話，就一定要心誠!也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里，就沒有那么大的壓力了。

6.飲食。飲食一定要均衡營養(yǎng)，在這里，我總結(jié)幾點，男女飲食應注意的問題：

(1)一定要吃早餐。早餐要營養(yǎng)均衡豐富。最好不要吃夜宵，長期吃夜宵容易使人體質(zhì)變呈酸性，酸性的體質(zhì)更容易生各種疾病，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點對我來說做到還真有點難的。為了寶寶，堅決不吃垃圾食品。

(2)女人要多喝豆?jié){，因為它含有黃豆苷原，黃豆苷原是一種結(jié)構(gòu)與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實，在日常生活中就能夠解決!女性常喝豆?jié){，可以調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能，特別是體內(nèi)雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常。長期飲用，還能有效預防乳腺癌和子宮癌、卵巢癌的發(fā)生呢!千萬不要去喝可樂咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆?jié){就是喝買的礦泉水或者鮮奶，不過為了生寶寶，還是豆?jié){代替牛奶好。

(4)葉酸一定要補充。備孕時就開始吃葉酸。

(5)天然維生素e。在yj期，天然ve增加了fsh(卵泡刺激素)的分泌，啟動卵泡發(fā)育;在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質(zhì)量，促使卵泡正常發(fā)育;黃體期，天然ve增加黃體細胞數(shù)量，提高孕激素水平，改善了黃體功能，增強受孕幾率。另外，懷孕后，天然ve又又防止流產(chǎn)的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質(zhì)量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.

(6)男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產(chǎn)物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經(jīng)過蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產(chǎn)生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對jing液的形成十分有益。如果再同時補充維生素e。(維生素e能夠刺激男性jz的產(chǎn)生)。那么，你的老公就會更有力地與你配合了。

(7)多吃山藥。和老公備孕前一個月，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補腎益氣的食物。

以上的食品，我從10月份開始每天補充葉酸，天然ve，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆?jié){，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一樣。

另外有幾個小秘方也試過，不知道是否也起了作用?

另外很重要的就是關(guān)于掌握受孕的方法：

1.堅持測基礎(chǔ)體溫。早晨醒來不說話不能做任何動作，把體溫計放在嘴里量基礎(chǔ)體溫，一般測量三個月后就可以找到自己的pl規(guī)律了，基礎(chǔ)體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準確掌握最佳同房時間，如果你的體溫在來yj之后還沒有迅速降到低溫區(qū)，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床。我每天的體溫，自己要作好記錄，最好在同一時間測體溫，這樣比較準確，比如都是早上7點，相差不遠沒有關(guān)系，不要相差很長時間，我從備孕到懷孕三個月后都有堅持每天量體溫，懷孕后堅持測體溫，前三個月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩(wěn)定在高溫區(qū)，灸表示胎兒安全，發(fā)育好，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流產(chǎn)的可能，如果伴有yin道流血，應立即到醫(yī)院保胎，因此，測量體溫，對于我們隨時了解自己的身體狀況是非常好的，你在做檢查的時候，也可以把自己的體溫記錄給醫(yī)生看，這樣對你更有幫助。

4.關(guān)于同房。我想這個應該也是很關(guān)鍵的。jz在女性生殖道內(nèi)，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時，但jz與卵子結(jié)合的受精能力則僅為1--2天，也就是在卵子存活的24小時里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精，一旦錯過這個時間，就只能等下個月了，因此，同房時間一定要安排好，在pl前，最好讓老公養(yǎng)精蓄銳，儲存jz，在pl時再奉獻jz，如果在pl前就過于提早同房，到了真正pl，jz又來不及及時生成，形成jz稀少，減少受孕幾率。當你在pl期測到基礎(chǔ)體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，這天很快要pl了，再結(jié)合pl試紙，或者b超檢測，準確安排同房時間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒有成功，最后那個月，老公一定要提前同房，但是我檢測大概就是在pl前一天，我們還是同房了，第二天，體溫下降，試紙強陽在轉(zhuǎn)弱時，我知道這天要pl了，于是我在第三天的早晨又及時安排同房，隔一天后又補一次功課，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房，以防萬一。

另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宮是后位，不知道子宮后位同房要用后進式，從未用過后進式，我后悔自己浪費了兩年多的時間，子宮后位的比較難懷孕，因為宮頸口是朝下的，就算jz進入yin道，也很難爬到宮頸口，進入子宮，受孕就很難，我后來就采取了后進式的同房方式，并且用了非媽助孕法，備孕成功經(jīng)驗喝黑豆?jié){完后，pp翹起來，讓老公把手指頭洗干凈，伸入yin道，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口，jz自動會知道往哪個方向跑的，這樣幫助很多jz節(jié)省了艱難游動的時間，也幫助那些宮頸口小，jz難進入的姐妹提高受孕率。不過在平時要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的，如果你是子宮前位，備孕成功經(jīng)驗喝黑豆?jié){完后仰臥拿個枕頭把pp墊起來，讓jz順利流到子宮，后位就趴著，腹部下放個枕頭。子宮的位置是會變化的，后位的多趴著睡，子宮會慢慢回到平位的。

姐妹們，一定要相信自己，記得我曾在一位著名中西醫(yī)哪里就診半年，沒有任何一樣有好轉(zhuǎn)跡象，那位著名權(quán)威專家說：“你的情況太復雜了，內(nèi)異導致內(nèi)環(huán)境改變，又是支原體感染，盆腔有積液，整個盆腔環(huán)境改變，使輸卵管發(fā)生炎癥，非常的麻煩，加上巧囊，肌瘤，內(nèi)膜薄，太難了!是神仙也幫不了你了，如果能懷孕，那就是奇跡啊!”這些話對于我和老公來說，是一生多大的打擊啊!我永遠也忘不了老公絕望的癱軟在醫(yī)院等候醫(yī)上的樣子!我心疼到了極點，馬上想到了離婚!還好老公后來又慢慢開導我，沒有孩子我們還是要在一起。結(jié)果，我們真的創(chuàng)造奇跡了!姐妹們，一定要相信自己，相信上天不會辜負我們這些愿做好爸爸好媽媽的人!努力找到適合自己的方式!

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