在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

裝修公司發言稿 裝飾公司開會發言文章篇一

裝修公司正規合同范本【1】

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

依照《中華人民共和國經濟合同法》及國家建設部、省市建委對建筑裝飾工程的有關規定，經雙方協商簽定合同如下：

一、工程概況及承包方式

1、工程名稱：

2、工程地點：

3、工程承包方式：包工包料

4、工程概況：建筑面積平方米。

二、工程裝修內容

綜合樓室內棚面、墻面、地面、電氣等裝飾工程

三、工程造價

工程造價以施工圖紙、甲方的使用要求及設計要求為依據;

工程造價為：￥ 元。(以甲方認定的單價為準，工程量竣工后以審計為準)

四、工程期限

工程開工日期：20 年 月 日

工程竣工日期：20 年 月 日

五、質量要求

按國家建設部行業標準jgj73—91《建筑裝飾工程施工驗收規范》規定，及省、市建委、消防部門規定的標準執行，工程質量達到市優。工程竣工后如出現質量問題(竣工后甲方使用，人為造成的質量問題除外)，屬于乙方責任的，乙方無償保修，保修期為一年，終身維修。

六、付款方式

1、合同簽定后，甲方即付給乙方工程款總造價的2、工程進展一半時，甲方即付給乙方工程款總造價的3、工程竣工驗收合格后，甲方即付給乙方工程款總造價的4、乙方剩余工程款作為質保金 內付清。

七、雙方責任

1、甲方：負責提供整個工程的使用、設計要求;提供現場使用的水、電位置;提供材料運輸通道、必要的材料堆放場地及原樓的設計圖紙;對裝修工程所涉及的配電系統、管道系統、給排水總閥位置應負責指明;施工場地要平整。

2、乙方：向甲方提供工程裝飾施工設計圖紙及工程報價。

八、其它事宜

經甲乙雙方商定做出如下協議：

1、工程如遇特殊情況或不可抗力造成不能施工的，工期可順延;如發生違約所造成的一切損失，由違約方承擔。

2、本工程報價外的工程或工程項目的材質、工藝發生變化時，需甲方認定綜合單價后，以“現場簽證形式”由甲方現場負責人簽字為準，并列入竣工決算追加當中。(如本工程報價外的工程已經發生或工程項目的材質、工藝發生變化時，甲方已認可，但甲方沒簽證的，其所發生的費用同樣生效。)

3、工程量發生變化時，按竣工后工程審計的工程量計算為準。

4、如甲方或乙方違約，而沒有按合同執行的，可向上級主管部門或仲裁機構申訴。

5、其它未盡事宜由雙方協商解決。

6、合同一式貳份，雙方簽字生效，各持貳份，并具有同等法律效力。

甲方單位名稱： 乙方單位名稱：

(蓋公章)(蓋公章)年 月 日

裝修公司業務員合同范文【2】

甲方(物業公司)：

乙方(裝修公司)：

為整合各方資源，加強合作，實現共贏，經甲、乙雙方協商，現就雙方加強裝修業務合作有關事宜，達成如下協議：

一、合作期限： 年，自 年 月 日 至 年 月 日止。

二、甲方職責：

1、甲方第一時間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。

2、為乙方及合作主材商提供小區售樓部、物業辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。

3、配合乙方及合作主材商發放裝修及主材優惠促銷廣告資料。

4、物業指定專人與乙方對接裝修業務合作事宜，確保合作落實到位。

三、乙方職責：

1、根據甲方提供信息，乙方及時安排設計師跟單、接待，設計方案、預算、報價等。

2、根據促銷活動需要，及時更換小區廣告內容及促銷物料。

3、按質按量按進度完成裝修工程，對業主負責，對物業負責。

四、利益分配：

1.甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價%支付;部分包工包料工程，傭金按工程總造價 %支付;乙方在小區自行承接的裝修業務，傭金按 %支付。

2.按約定點數兌現傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號：

開戶行： 開戶人： 賬號：

五、補充說明

1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。

2、如遇特殊情況的客戶(如樣板間、親朋客戶、大單客戶等)需有優惠照顧、或者其他特殊情況的，應提前與甲方充分溝通，協商客戶方案及提成比例。

六、本協議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

地址： 地址：

聯系電話： 聯系電話：

裝修公司發言稿 裝飾公司開會發言文章篇二

尊敬的各位來賓、各位建材業的精英以及葫蘆島地區各小區的尊貴業主們： 大家下午好！

感謝大家能在百忙之中，參加我們為各位業主傾力打造的鉆石聯盟活動，在此請允許我代表現代裝飾工程有限公司對各位業主的到來，表示衷心的感謝。同時相信各位業主在我們此次的聯盟活動中，占盡便宜，爭到底價，今天的活動您一定不虛此行，滿載而歸。

我是葫蘆島市現代裝飾工程有限公司的企劃部經理，提起葫蘆島的裝修行業，大家都知道有“兩代”。那就是朝代和現代，這兩家公司無論從設計、施工、服務、理念、口碑等各方面，都受到業界的稱贊。我們葫蘆島現代裝飾工程有限公司成立于2009年，是一家專業從事室內外裝飾裝修設計與施工和售后為一體的一站式家居體驗公司，成立初期，我們公司始終堅持“以人為本、規范管理，以一流質量，一流服務，一流效率，創用戶滿意工程”的宗旨為客戶服務，公司在各方面的管理和服務中，“誠信”二字時刻牢記心中，勤勤懇懇做人，踏踏實實做事。

公司成立初期，為了贏得口碑，我們對每一道工序都嚴格施工，對每一個主材都嚴求質量。甚至細到一顆龍骨釘的品牌、一根木方的足尺等都細致要求。我們想業主買個房子不容易，找我們公司裝修是信賴我們，所以我們更要為業主好好服務，將他的家裝的漂漂亮亮的，住的舒舒服服的??我們正是憑借這種簡單的精神，短短5年來，公司由一個5人的團隊，迅速裂變成為一家擁有40人團隊，年產千萬的裝修行業標桿企業。先后被省市主管部門評為“遼寧省住宅裝修行業十強企業”“遼寧省低碳家裝示范單位”“遼寧省住宅裝飾裝修行業甲a資質企業”“葫蘆島市建筑裝飾先進企業”等榮譽。5年的穩步發展，讓現代裝飾逐步走向成熟，憑借我們時尚簡約的設計、優質的工程質量、一流的售后服務、實惠的價格，現代裝飾工程有限公司贏得了越來越多的客戶的肯定和認可，深受廣大工薪階層業主的青睞。未來，我們還將繼續秉承“誠信經營”的服務理念，在做好裝修業務的同時，全面為業主服務，精耕細作家裝一站式模式，讓業主不必東奔西走，即可享受到一站式公司帶來的便利、實惠、舒適和放心。同時現代裝飾公司正朝著集團化、規模化、多元化的模式發展，目前正在籌建錦州、綏中、建昌分公司，讓現代這個品牌遍地開花，服務更多的業主。

打鐵還需自身硬，多年成功的企業運作，離不開公司規范化的管理，下面由我為大家分項講解公司的幾大服務特色：

1、設計為王

好的設計是裝飾公司的靈魂。現代裝飾擁有一批具有扎實的專業功底、敏銳創意理念的設計師群體，他們都是畢業于魯美、中央美院、藝術設計等高等學府，經過專業知識的學習與實際工作的結合，讓每個設計師都具備貼近生活的設計主題，擅長將設計理念與客戶的生活習慣完美融合，倡導綠色環保理念，推崇以人為本，深入了解客戶的心理需求，致力于為客戶打造溫馨舒適的家。相信，在座各位的居家，在我們這些設計師的手中，一定會最大實現人居合一的理想環境。我們公司的首席設計師是??

（展示首席設計師作品并簡介）

2、施工監理

公司多年來始終提倡標準化施工，從每一個水管、電線的走向，做到專管專線、專管專色，避免了線路接駁錯誤，便于維護。從每一道工序的執行標準到每一階段的驗收都有著嚴格的標準，包括安防標準、成保標準、工藝標準、材料標準、施工量計量標準。

很多業主在進行家裝時，往往把精力放在前期，通過比價選擇材料和裝修公司，卻忽略后期的施工細節，同時部分業主缺乏對家裝知識的了解，對于不正規家裝公司在施工過程中偷工減料、私換材料等做法沒有足夠的辨別力。針對這些可能影響家裝品質的因素，我們現代裝飾有一套長期實踐有效的標準化施工流程可避免可能產生的瑕疵。除了打造高標準的施工隊伍外，還按統一標準定制了標準化的施工工具，針對工地材料亂碼亂放等細節問題，都 1 提出了具體的應對措施。由此一來，現代裝飾的施工現場就像一個標準化的生產車間，工人在其中井然有序施工，無疑可令裝修產品品質更好。在為了保證施工質量的同時，公司對新進施工項目經理，統一培訓，培訓合格上崗。定期對油工、木工、瓦工、電工、統一培訓。對工藝的升級，升級施工質量和施工工期。對工人施工服務也定期培訓，做到工人裝修的每個房子都當做自己的房子去裝修，做到家家都是樣板間。我們公司的施工流程是這樣的??

（展示公司樣板化工程和施工流程）

3、透明化報價

價格始終是每位業主關注的重點，為了讓各位業主明明白白消費，我們推出了“透明化報價”，透明化報價就是準確的把裝修工程項目的材料成本費、人工費及公司應取的利潤分門別類的告訴客戶。我們公司根據“核算成本、透明報價、公開利潤”的要求，經過對葫蘆島市場經過大量的市場調研，結合自身多年的行業經驗，制定了《現代裝飾公司報價總綱》，形成較為完整的報價系統，為客戶準確核算裝修成本提供一套相對可靠和穩定的操作模式。只有透明化報價，才能真正讓“貓膩”沒有空間，客戶花錢不會落空。目前公司有三種透明化套餐可供業主選擇，價格分別為??

（可用一份報價單舉例說明）

4、環保主材

現代裝飾的主材提供突出材料品質保證、材料現場服務、提供材料配套三大方面。所有基礎用材全部達到國家e1級環保標準；現場主材服務四項原則（準確及時提供采購計劃，無條件協助客戶選擇、驗收材料，所有材料進入施工現場出現差錯、遺失均負責賠償，嚴禁任何人、任何崗位吃材料“回扣”。同時公司攜手50余家品牌建材及機構建立了完美品牌聯盟，堅持高品質、高性價比原則選擇品牌，實現客戶的選擇便利、多種選擇并具有極高性價比。今天現場的11家主材合作商，就是我們公司品牌合作的代表，這些品牌均是在各類別主材中的品牌佼佼者，特別是來自天府之國的派尼爾家私，它對于裝修后期業主家里的家具宅配和飾品搭配，將起到很大的幫助。這些環保又時尚的主材與現代裝飾強強聯合，一同將最好的服務和最低的價格奉獻給在坐的各位業主。

5、售后服務

現代裝飾公司成立時，就將規范、優質的售后服務列為公司發展重點，率先在部門內成立專業化、規范化的售后服務機構——現代裝飾售后服務中心，承諾為廣大業主提供高效、專業、優質的終身服務。在售后服務問題上，確定“急業主所急，第一時間為業主做好高品質服務”的服務理念，不斷創新、完善售后服務方式，提升售后服務水平，以高效、專業、優質、快捷的服務水平贏得廣大消費者的信賴。

專業性是衡量售后服務的重要標準。現代裝飾擁有一批專業、陣容強大的服務團隊，為業主提供優質的服務，按照標準的工藝進行專業維修。他們的專業、敬業的精神受到了廣大消費者的一致好評。

去年水岸帝景一位業主家衛生間漏水，滴滴答答的聲音和墻角的積水，讓業主困擾不已。當初施工的游擊隊聯系不上，三番四次請人修理也無濟于事。后來他找到我們現代裝飾售后服務中心，盡管當初的裝修不是我們公司做的，但我們還是在第一時間解決了他的問題。這位業主當時表示，“我雖然沒讓現代裝飾裝房主，但我非常認同這個企業。凡有同事或朋友要裝修房子，我一定推薦現代裝飾。”

我們就是靠著這樣的服務，讓現代裝飾的品牌逐步深入人心。

剛才我對我們現代裝飾公司做了一個簡單而系統的介紹，相信大家對我們公司已經有了一個全面的了解。可能有的業主會問，這么多裝飾公司，這么多的工人，我們為什么要選擇你們公司呢？下面我就裝修市場中的裝修游擊隊與正規公司以及我們一站式公司的區別，為 2 大家做一個詳細的講解。

裝修游擊隊，顧名思義，裝修市場的散兵游勇，它有可能是勞務市場的工人，也可能是一人的皮包公司。他們不像正規裝飾公司那樣具備國家有關部門頒發的“建筑裝飾企業資質證書”、營業執照。“游擊隊”則不具備這些證件，因為營業執照和資質證書是具有法律效力的證件，沒有這些證件，您的裝修工程就得不到法律的保障，一旦發生糾紛，倒霉的只是業主自己。其二在信譽的方面，市面上的“游擊隊”采用的是打一槍就換一個地方的方式，無論是職業道德、工作態度、裝修質量、售后服務等方面都無法和正規裝修公司相比，工程一天完工，結賬就走人，一旦出現問題要維修，就再找不到人，更不談上對裝修質量負責，而正規裝修公司有固定的辦公場所，有工藝精湛的施工隊，有完善的售后服務、優質的管理水平和較好的社會信譽，為了公司的長遠發展，他們對會對所做的每一個工地負責而且必須負責，因為他們還受到裝修行業協會和消費者協會的監督。第三在質量的方面：不管你是采取材料自購還是由“游擊隊”購買你都會擔驚受怕，怕以次充好，怕偷工減料。如此擔心，在施工過程中，還是防不勝防。正規公司有完事的施工圖，施工員按圖紙，有詳細的二級精算，用工料分析單，合同上注明材料品牌、價位。施工時有詳細的施工規范必須按規范施工，讓客戶明明白白消費。第四在設計上的差別，“游擊隊”談不上設計，基本上是照搬別人家里或是聽業主怎么說就怎么做，往往效果出來不倫不類。而正規裝修公司都是受過專業培訓的室內設計人員，他們會考慮居室的功能、空間、文化、經濟，有很深的文化底蘊，可表達業主的文化品位，經過與業主溝通之后再出方案，方案都要經過業主的簽字認可才能動工，而按圖紙施工，達到預期效果。最后“花錢”的差別：“游擊隊”往往先以低價位引誘客戶，待工地動工之后，這里要追加錢，那里要追趕加錢。而正規公司一切按合同辦理。首先是詳細的二級精算，對隱蔽工程分階段驗收，如果沒有項目的變更就不會增加費用，這樣可以心中有底，避免節外生枝的煩惱。

由此可見，裝修一定要選擇正規的公司。業主不但可以得到有保障的工地質量，而且具備優質的售后服務，就算多花一點錢，又何樂而不為呢？

那么作為作為裝飾公司的升級版——一站式裝飾公司，又具備什么更好的優點呢？ 從買到新房子開始，我們每個人都會對自己的新家充滿了期待和希望。為著這個美好的希望，我們要怎么做呢？“今天跑建材市場，明天跑家具市場，上午請假買潔具，下午請假裝櫥柜??以前聽朋友談起家里搞裝修，他們用得最多的一個字就是‘累’！累還不說，在裝修進行的同時，還要進行主材的安裝和前期的合理設計安排，如果不是同一家公司，這樣的安裝服務就要求業主自己幾面跑來進行溝通協調。如果遇到負責任的商家協調起來也許能

一、兩次解決，如果運氣不好遇到不負責任的商家和裝修公司，他們之間互相推委、扯皮，影響施工進度到是次要的，主要是質量和服務品質根本無法保證。如果施工后期或安裝結束后出現問題，后果就更加可怕，不能得到及時的售后服務不說，責任無法準確分析，最終的結果業主要自己再尋找第三家維修或更換，造成二次消費，惹了一肚子氣受了不少委屈，以后的售后服務就更加難以維系。想想就很可怕。

舉個簡單的例子吧！一位朋友新買了房子，興奮的構思新家的組成和風格，同時先考慮的就是要經濟實惠，當然這也是我們在坐的各位都共同關心的焦點所在。花最少的錢，得到最好的產品和服務。于是自己找了施工隊伍，自己選購建筑材料、家具、配飾等等，用的時間可想而知，每天在工作和市場之間周旋，耽誤了大量的工作時間和休息時間，造成時間上的浪費。終于覺得準備就續可以開工了，一大堆的麻煩事還在那等著呢！安裝推拉門，地面不平，廠家等著地平了才給安裝，找施工隊說已經平了，廠家來了說不平安不了，地終于平了，廠家活多安排不開，等通知吧。門安不上，下一道工序無法進行，停工等著吧！讓我 3 們怎么平啊！購買成品櫥柜，選擇高檔吧價格太不經濟，選擇低檔質量實在無法放心，終于對比好了，買來一安發現尺寸又有問題。。。嚇到大家了吧，這樣的問題我就不再列舉了，免得大家提前得“裝修恐懼癥”。

鑒于以上這些問題，現代裝飾公司推出了”一站式服務”。“一站式服務”在現有家庭裝修的基礎上，不僅提供裝修產品的銷售，還提供相關的技術服務，全程的跟蹤服務，以及配套家具用品的銷售服務，整體售后服務等等。

“一站式服務”就是來現代裝飾裝修，我們不僅為您提供專業全面的裝修服務和質量保證，還傾力為廣大客戶打造各種家裝主材、（例如瓷磚、地板、套裝門、櫥柜、潔具、壁紙、家具等）與裝修的完美融合。這樣在施工中的沖突問題，施工后的服務問題，后續可能產生的問題都由一家來負責，省時、省力、省心不說，可以得到質量和售后服務的有力保障！

經過幾年來的經營，我們發現客戶喜歡這樣的服務，喜歡這種專業的劃分，客戶只要關心自己的事業就可以了，其他的都交給我們辦理吧。“一站式服務”讓客戶不再奔波、協調，真正的省心、省力、省時，實現快樂裝修，幸福裝修！希望現代裝飾的“一站式服務”能為您帶來快樂和幸福！

現代裝飾為答謝今天到場的業主，準備的答謝活動。

裝修公司發言稿 裝飾公司開會發言文章篇三

裝飾公司－財務總監職責

財務部總監對財務部的正常運行，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負有全部責任，并負責協調各部門、銜接各環節有利公司運轉順暢的其它一切事務。

一、財務部總監的權力

1、對財務部人員進行招聘、任命、辭退、開除的權力。

2、對財務部人員工作進行規范管理的權力。

3、對財務部人員薪酬制度進行管理的權力（制訂標準須符合公司相關規定）

4、對總公司及各分公司進行財務監督、控制的權力。

5、對財務部日常管理經費（100元以下）進行審批和管理、監督的權力（100元以上的費用，須提交總總監批準）。

6、與公司其它部門進行溝通協調的權力。

附：財務部總監沒有的權力，違反下列各項規定，即視為越權，應受到相應的處罰：

1、未經總經理批準，擅自審批通過100元以上的部門管理費用。

2、對總公司其它部門工作進行干涉。

二、財務部總監應承擔的責任

1、財務部是公司的經濟命脈部門，所以財務總監應當對自己的工作負高度的責任，嚴格按照公司管理章程辦事。

2、財務部應當控制好各項工程款的發放，嚴格按照工程款發放規定，不得提前發放工程款，不得在沒有工程部經理簽字時發放工程款，不得對未經施工監理簽字確認并附工程質量驗收單的工程發放工程款。出現上述失誤，因由財務總監負全部責任。

3、財務部應當嚴格按照公司章程辦事，未經總經理批準，任何人不得從財務部支取現金；總經理在從財務部支取現金時，必須確定是用于公司事務，并在規定時間內提供發票或收據。出現公司帳面結存與公司現金結存有出入時，財務部總監應付全部責任。

4、財務部須妥善何存公司與客戶所簽訂的合同，出現合同丟失，造成無法結帳，由財務部負全部責任；給公司造成重大經濟損失的，財務總監應負全部責任。

5、財務總監應公司內各位出納員進行教育的培訓，提高每位出納員的責任意識和思想品質；出現出納員貪污公司款項而總監未及時發現并采取相應措施的，總監應負全部責任。

6、總監作為財務部員工的一分子，應當帶頭遵守財務部規章制度，上下班需打卡，違反《員工管理手冊》和財務部其它相應條款，均應受到處罰。

三、財務部總監薪酬制度

財務部總監薪酬實行浮動底薪加業績提成

1、固定底薪：財務部總監月薪1500元

2、年終獎金：財務部當年工作良好，對公司各部門管理費用和工資、各項工程款往來沒有出現失誤，為公司及時做財務總結，為公司經營提供完善的財務數據，公司對財務部總監進行獎勵，獎勵2000元

營銷部經理（業務經理）崗位職責

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一、崗位名稱：營銷部經理

二、直接上級：營銷總經理

三、直接下屬：經理助理、業務主管、營銷文員、業務員

四、部門職能

1、協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；

2、管理協調營銷部的日常工作；

3、監控及督導下屬的目標執行情況；

4、掌握市場動態，及進行應對準備策略；

5、監控各類營銷業務項目的開展；

6、定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見；

7、協助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

8、協助營銷副總做好對外公關工作；

五、崗位職權

1、根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權；

2、按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免；

3、在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資；

4、有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；

5、根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，并享有相關政策發布權和解 釋權；

6、對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權；

7、有權享有公司規定的有關福利待遇；

8、其它職權；

六、崗位職責

1、計劃管理

1．1、負責制訂、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總； 1．

2、負責跟進目標計劃的實施；

1．3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔；

1．4、負責監督所屬部門的對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告； 1．

5、負責日常車輛使用的審批；

2、信息與情報管理 2、1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略； 2、2、負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施； 2、3、負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施； 2、4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合；

3、績效管理

3．1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施； 3．

2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平； 3．

3、負責按計劃完成每月貨款回籠；

3．4、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成； 3．

5、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展； 3．

6、負責研究效率最高的事務處理法，并經常予以檢討；

4、對外、公關管理

4．1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行； 4．

2、負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施； 4．

3、負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作； 4．

4、負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤；

市場部職責、人員崗位職責及日常工作管理

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一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。

2、客戶信息管理。

3、市場調研，開發方案的制定，安排實施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業務員日常業務活動的指導、招聘、培訓。

3、營銷網絡的維系，拓展。

4、業務員業務行為與業績的考核。◆市場部人員崗位職責

一、部門經理崗位職責：

1、守國家法律及公司的各項規章制度；

2、管理部門，協同全體員工完成公司下達的各項任務；

3、按期對員工進行培訓、案例分析；

4、指導監督市場部主管抓好小區管理；

5、鞏固已開發小區的同時開發新小區使工作有延續性；

6、重點落實團購裝修合作事宜；

7、重點落實大型房產公司樓盤的樣板房合作事宜；

8、準確掌握市場動向、分析市場發展及時定位市場的航向；

9、分析競爭公司優勢并及時總結出應對方案，及時反饋給公司；

10、逐步建立房產、建材、裝修等市場部門共同合作的網絡；

11、協調設計師、施工隊、企劃公司各職能部門共同發展名門世家品牌

12、監督促進協調各小區施工隊及工程部的關系，堅守第二營銷陣地；

13、管理部門同時協助市場部主管、開發項目負責人同業主洽談，擴大市場的整體業績；

14、以名門世家品牌為核心發展開拓加盟店及直營店發揮品牌效益；

二、市場部主管崗位職責：

1、遵守法律制度及公司的各項規章制度；

2、協助部門經理完成公司下達的各項任務；

3、各小區合作方式的起草協議書的落實；

三、市場部經理助理崗位職責：

1、遵守國家法律及公司的各項規章制度；

2、協調部門經理、市場部主管、開發項目負責人開展工作并為其提供服務；

3、日常工作管理；

四、營銷人員管理辦法：

1、家裝顧問每日下午應將當日業務情況以日報表方式向上級主管匯報，并根據情況提出合理化建議。

2、高級家裝顧問（開發項目負責人）每周日應整理本星期區域業務進展和完成情況。分析原因，以書面方式向上級主管匯報，并根據情況調整業務戰略。

3、家裝顧問不得回答客戶的專業性問題。

4、家裝顧問不得隨意答應客戶任何的實質性要求。

5、家裝顧問對公司及保障性應實事求是，不得夸大。

6、員工應遵紀守法。

7、根據上級指定分配的工作與職責，接受上級指導。

8、尊重同事的職責，本著分工合作精神，互為聯系，力求配合。

9、公司的宣傳資料除正常運用外，不可另作它用。

10、應保持個人儀表，衣著。

11、在外進行業務期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。

12、確保業務機密。

13、不得積壓任務。

14、善盡職責，防止一切可能發生的有損公司的危險及損害。

15、對每一問題多思考、努力貢獻智能。

16、維護公司權益與信譽。

17、根據平時實際情況，提供合理化建設。

18、反饋信息應力求稱謂、數字準確無誤。

五、營銷人員職責：

1、認真遵守執行上級主管制定的各項管理規定及制度，按時報到，接受上級主管當天的工作安排。

2、保持良好的職業道德，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業務。如有發現者扣除全部工資，同時給予開除處理。

3、積極完成公司下達的個人經營指標，保證信息的有效。

4、努力配合設計師對業務信息的反饋與跟進，參與談單，提高簽單率。

5、負責公司對外廣告宣傳，對外發放公司宣傳資料，提高公司知名度。

6、不得用任何方式購買業主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業主，一經發現罰款100元—200元（暫不實行）。

7、積極幫助客戶做力所能及的事。

六、項目開發負責人（高級家裝顧問）崗位職責：

1、嚴格遵守國家法律及公司的規章制度；

2、每一位高級家裝顧問都應具有高度的職業道德及敬業精神，在小區內時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密；

3、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設計師溝通的情況如實上報給市場區主管。

◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內部管理制度的規范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

一、日常行為準則：

1、每日按時上班報到，遲到者罰款10元／次，連續3次以上者，扣除當月底薪；

2、有事需向部門經理請假，無故不到崗者，視曠工處理，10元／次，連續累積3次以上者給予500元處罰；

3、衣裝整潔，保證以良好的精神面貌及精神狀態上崗，違者5元／次；

4、每星期五上午業務人員自覺準時返交“市場部周總結表”及每月月底每位員工的述職報告，不按時上交者50元／次；

5、每星期五上午必須按時參加部里組織召開的周例會，無故不到崗者視曠工處理；

6、有事情向部門經理請示，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔，視情節輕重予相應的處罰，嚴重者給予開除處分；

7、辦公區域內大聲喧嘩，嘻笑打鬧，不注意言談舉止，損壞公司形象的10元／次；

二、業務行業準則：

1、愛護所在小區的宣傳用品，部門固定宣傳資產按時發放及回收，違者視具體情節給予100元－500元罰款，嚴重者給予開除處分；

2、業務人員擅自脫離崗位，無故不到所轄小區內巡視、聯系業務，一經核實給予50元／次警告處分；

3、與客戶商定洽談業務時間，由于我方業務人員不守時，自己的過失造成流失等，視情節輕重，部門經理將給予相應的處罰；

4、業務人員虛報業務情況，一經核實給予嚴重警告，100元／次；

三、辦公室（市場部經理助理）的工作環境：

1、負責辦公室內所有表格的整理及規劃；

2、負責每日記錄每位員工每日到崗情況并及時向經理匯報；

3、負責市場部所有員工的個人檔案整理及存放工作；

4、負責每星期五上午催交業務員周總結表并進行匯總；

5、負責每月月底整理員工的述職報告；

6、每日記錄經理每日或近期工作安排及計劃，提醒并協助經理完成相應工作任務；

四、業務管理：

1、負責發放、記錄相應宣傳物品的使用情況，并負責記錄小區內布展物品的發放及回收工作；

2、負責將已拿到手的住戶名單整理并歸檔，有計劃地進行拜訪；

3、將客戶有層次的整理入檔，并定期進行回訪，征詢客戶意見，整理匯總后上交經理；

4、各已開發、將要開發小區建檔立案，重點跟蹤落實；

5、項目開發負責人、設計師與業主協調安排落實工作；

6、洽談后對設計師業主的回訪工作進行后對項目開發負責人反饋信息工作；

五、小區管理：

1、新開發的小區在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷、布標、條幅、展板、收費等相關事宜；

2、對已開發小區的項目開發負責人和小區形象的管理；

3、在鞏固已開發的小區的同時，開發新小區，使工作有延續性；

六、隨時巡查各小區解決各小區的開發問題；

七、監督小區設計師到崗及出圖時間；

八、搜集、追蹤、落實各項目開發負責人與業主、設計師洽談情況及進解決問題（不超過兩天）；

九、監督、管理各小區施工隊，發現問題及時同施工隊工程部經理協調解決；

十、收集、匯總、反饋所管轄小區的競爭公司物業售樓、客戶等各種信息并提出解決的方案；

裝飾公司業務員培訓課程

管理提醒： 本帖被 liqinan 執行加亮操作(2009-12-15)

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裝飾公司業務員培訓今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！

我先提出二個問題：

1、業主問得次數最多的問題是......2、業主問得最難回答的問題是......這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們經常會碰到的棘手的問題，也是業主最關心的焦點問題。

請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。想出來沒有？？

比如........好，請看投影屏幕：

1、業主問得次數最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的優勢在哪？

2、業主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價格合理？

3、業主對你說“no”或“bye bye ”的時候，你是如何答復的？

我要請出三位模擬一下。你是如何同業主進行現場溝通的。..........第一個問題可以從幾個方面說服客戶：

我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業領先、健康、持續地發展；我們的客戶大多數是以前找公司裝修過的業主介紹過來的。這說明了什么，公司的口碑好！怎么來的呢？公司有眾多專業的設計精英、有信得過的材料配送中心、有技術過硬的施工質量，還有貼心的客戶服務部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費和利潤。

比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現在定為38元/m2；用砂為4元/m2（含運費與上樓）；水泥為7元/m2（市場價23元/包左右；劣質水泥16元/包折算5元/m2），人工17元/ m2（差的人工14元/ m2）合計為28元/m2，再加34個點的公司利潤（含項目經理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/m2。公司利潤（去掉項目經理的10%）的24個點包括設計師工資提成5%、括業務員工資提成3%、廣告宣傳費1%、維修基金1%.....我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出，我們公司的用材標準和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。

再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預留伸縮空間，我們的木工會在轉角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細，要精；所以人工費就相對高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。

第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？

我們的設計圖紙是經過設計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設計師每天的工作都是免費為你們服務，不給公司創造一些效益，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決啊？

呵呵,“天下沒有免費的午餐啊”。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規定，我們是公司的一員，必須遵守規章制度啊！

至于報價，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾、若房子準備出租或是不想在家具和配飾上再多破費，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下：

35000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、櫥柜、書柜等），除客廳和玄關等必要處理外，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口、窗套，房門盡量使用模壓門，這樣不但可以節省花費，而且簡潔時尚。

10000---購買主材：地面80元/m2的復合木地板，或50—80元/m2的國產地磚，約花4000元；

廚衛地磚30-50元/m2（國產）約花1400元；

潔具普通型約花2200元（國產或合資）

五金（水龍頭、門鎖（吸）、把手、開關、推拉門軌道）普通型約2400元

000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500 元，插花、掛畫等約1000-2000元

方案二平均花費兩者兼顧、若你的戶型比較合理，不需要制作大量家具，給自己家設計含量高些，比較重視環保和主材質量，可采用3、1.5、0.5的方式，具體分配如下：

30000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案，但盡量少做家具。裝修方案可細致些，在客廳和玄關處花些心思，對顏色和燈光的運用要特別注意，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門盡量使用模壓門。15000---購買主材：地面100元/m2的復合木地板，或60—80元/m2的合資地磚，約6000元；

廚衛地磚40-60元/m2（國產或合資）約花2500元；

潔具toto等合資普通型約花3000元

五金（水龍頭、門鎖（吸）、開關、軌道）用國產中高檔約3500元

5000---配飾可參考上一

方案三輕裝修重裝飾、若覺得兩三年之內有購買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變，或者預計短期內經濟能力將有大的提高；會重新裝修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：

25000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案：方案要簡潔，不做任何家具，但可以大膽使用顏色。客廳和玄關處也盡量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾，不做頂角線、啞口和窗套，門套和踢腳板盡量窄小，房門盡量使用模壓門

15000---購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案一；若近期要孩子或是改變居室功能，可以在廚衛裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實惠的材料，減少日后修改的損失

15000---配飾：特色燈具300-1000元；60-150元/m2的中高檔布藝；后期配飾最好花錢請專業設計師幫您設計配飾方案。陪同購買裝飾品和家具，一般收費在1000元左右。

其實，花5萬元裝修只是一個粗算，很多細微處還需要你根據自己的情況增減預算。所以在裝修時，除了原有預算，您一定要留出幾千元的備用基金。

第三個問題或許我們都經常遇到的。業主對你說“no”或“bye bye ”的時候，是不是我們也跟他“bye bye ”呢？我要對你說：“no”！

我們要很有禮貌地、且微帶笑容說“恭喜你開始裝修了。日后有什么要幫忙的，請給我電話！” 學會大度、寬容，不要在背后埋怨、詛咒“他媽的，去你的。。”，熟不知，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽給毀了，多可惜啊！

記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個故事：愛若和布若同時受雇于一家超市，愛若比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功，這說明多長一個心眼，用心為工作著想，你的工作就會做得更好，大家說，是不是這樣呢？ 最后，用一句來結束我今天的題目：

我是專業的———你喜歡

裝飾公司崗位職責

（二）管理提醒： 本帖被 liqinan 執行加亮操作(2009-12-15)

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裝飾公司營銷經理崗位職責

向上關系：直接對營銷部領導負責，接受公司統一考核平行關系：與其他部門經理同級 向下關系：領導行銷部所有成員

1、工作職責：

3.1.1 協助營銷部副總監做好管理工作，包括公司任務的下發及監督執行。

3.1.2 收集各項目組對公司經營管理方法、制度的意見及建議，及時反饋給上級領導，以便公司準確把握員工心態，及時調整管理策略。

3.1.3 監督并檢查行銷各員工的工作狀態，教育指導其改進工作。

3.1.4 對營銷部各項工作提出合理化建議，并協調營銷部與其他部門的工作關系。

3.1.5 帶領項目小組突破各交房小區，獲得及時準確的客戶資源。除了帶隊在交房現場發宣傳資料，監督進駐小區營銷人員堅守營銷陣地，還應組織一支強有力的電話營銷隊伍，從各個方面搶占市場。3.1.6積極主動的幫助其所在項目組成員配合設計師逐一談單，把握臨門一腳的方式方法。負責業務聯系及與客戶溝通、洽談、協調并簽訂合同。3.1.7負責組織行銷工作的相關培訓。（當銷售部門培訓力量有限時，應主動積極的向上級或其他部門提出要求）

2、考核辦法和要求

3.2.1對月度施工訂單目標考核：月度提成按照現有比例分配執行。每月以基本工資的30%（約300元）作為績效考核，按照完成任務的比例予以發放（注：完成目標任務的百分比）。業績每增加20%，績效工資部份獎勵100元。

3.2.2對于月度設計訂單目標任務考核：對完成任務的項目組經理，每增加一個設計訂單績效工資部份獎勵20元。每差一個負激勵30元。

3.2.3對于季度目標任務考核：完成季度目標任務，公司將予以項目組經理獎勵500元。

3.3.4培訓考核：該崗位負責人對于該項目組成員，有責任組織相關人員對其進行培訓。每月必須組織兩次培訓，由總經辦對時間、滿意度、內容、進行全方位考核。每季度8個小時的培訓任務，其中自己主講時間不得少于3小時，每差1小時，從績效工資中扣除20元，每季度考核一次。（每次培訓內容報總經辦登記，以便季度考核）

3.3.5對于進駐小區的考核：對于進駐小區完成目標任務的獎勵辦法按照原規定執行。

3.3.6對于目標任務完成的項目經理：可享受帶薪假7天，并同時享受除夕天回家機票一張或提前回家火車票臥鋪一張。

四、裝飾公司設計工作室室長崗位職責

向上關系：直接對設計部領導負責，接受公司領導和公司統一考核平行關系：與其他工作室室長同級 向下關系：領導本工作室所有成員

1、工作職責：

4.1.1 負責本組內所有簽訂合同的詢問及審核，建設一支凝聚力強、戰斗力強的小組團隊，并對公司的經營管理積極提供合理化建議。

4.1.2 配合公司對市場推廣、鑒賞會、宣傳工作、行業技術提供支持。公司進駐的小區，前期應組織小組成員配合公司進行量房、做平面方案、出效果圖、出施工圖，為公司開拓市場提供最有效的后備力量。4.1.3 對組內設計師定期或不定期進行專業技術培訓，落實并督促新人傳、幫、帶工作，對技術環節薄弱的設計師指導教育并幫助其完成簽單。

4.1.4 組織小組團隊相互交流、進行學術探討，提高團隊整體素質。4.1.5 向客戶準確表達公司信息，取得客戶對公司的認同。根據客戶對設計的要求和需要，為客戶提供一套完善的室內裝修技術服務方案，完成或超額完成個人業績及小組業績。

4.1.6 與工程監理、工程隊長和客戶三方協調，保證工程順利進行，隨時解決客戶有關設計的問題，提供讓客戶滿意的服務。

2、考核辦法和要求

4.2.1對于室主任的業績考核：室主任工資高出一般主任200元左右，加上該部分將提出500元作為月度績效工資考核，根據該工作室月度簽單業績，完成80%以上的百分比考核該部分。如果在80%以下，否決績效工資部份。每超出當月目標任務的20%，績效工資增加100元。（注：對于其他設計師同樣可以采取該辦法。對于主材全在公司選購的訂單，10萬以下的訂單，除正常提成外，另獎勵100元。10萬—20萬獎勵200元，20萬以上獎勵300元。若沒有墻地磚、地板、潔具、套裝門的，提成降0.4%，該部分每增加其中一項相應減0.1%。若決算中減少該部分一項，提成相應減少0.1%。對于材料銷售冠軍獎勵回家機票一張，帶薪假7天。對于工程造價部份，按照每套戶型的面積平米造價最高的，年終也可享受同意獎勵政策）

4.2.2對于季度目標業績考核：完成季度目標任務，公司將予以設計工作室主任獎勵500元。對于完成目標任務的工作室主任，可享受帶薪假7天，并提供2000元的旅游機票。

4.2.3對于進駐小區的考核：進駐期間設計師的輪班，缺勤一天，室主任負激勵20元/次，對超出任務目標每5戶，獎勵500元為基數，差一個目標任務扣50元。以一個季度為考核標準，半年結束。

設計師、巡檢及施工隊申訴制度

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1、設計師、巡檢及施工隊對處罰持有異議或受到不公正待遇時，均有權申訴。

2、對監察部做出的處罰有異議可向總經辦申訴。

3、總經理辦公室可聘請公司權威及業內專家，對監察部處罰申訴進行復議，如屬監察部處罰不當由監察部承擔責任；如申訴不成立由申訴人承擔全部經濟責任。（公司權威及業內專家的工資及交通費）

4、申訴應在受到處罰或不公正待遇10個工作日內提出。

5、設計師、巡檢及施工隊提出申訴，要將申訴報告以書面形式送交總經辦。

6、申訴報告中應寫明申訴原因，不得歪曲事實及攻擊他人。

7、對于在電話回訪中發現的問題，竣工工程以客戶意見反饋及電話回訪記錄為最終定論，在施工程由各部門總監進行二次回訪解決問題。

8、在接到申訴報告后，監察部要在7個工作日內與相關部門協調解決。如申訴屬實應立即予以解決，并視情況在當周例會上宣布解決結果；如申訴不屬實，應在7個工作日內以書面形式通知該員工。

業務員管理制度

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提高業務員工作責任心，端正工作態度，扭轉當前業務開展的不利局面，達到提升業務員綜合素質，提高工作績效，開創業務工作的新局面的目的，制定本制度。

一、勞紀及日常報表提交

1、出勤。每天在早上八點種以前在人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規定考核外，事業部考核20元/次。

2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質量按上述規定考核。

3、按時參加公司及事業部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規定考核外，事業部考核20元/次。

二、業務開展

1、信息收集

1）對業務員業務范圍暫作如下劃分： 羅攀：盤龍城一帶、金銀龍湖 朱黃剛：奓山、陽邏一帶 榮天祥：吳家山、陽邏

龔波：磨山工業園、漢陽王家灣一帶至漢口 黃方敏：王家灣沌口開發區至漢南 朱自佳：江夏至武昌火車站 海興嘯：江夏至武昌火車站

彭國祥負責武漢市及周邊其他區域，并對其他業務員的業務開展情況跟蹤抽查。業務員按劃分的業務區域開展業務活動，除各人已上報目前跟蹤重點項目外，業務活動原則上不得過界。

2）各業務員對負責區域所在建或籌建樓盤、廠房信息應有全面了解。本制度下發一個月內完成對所負責區域所有信息的收集，每遲一天考核10元，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發的新信息數量。未完成上周計劃的考核10元，150%達成計劃的獎勵10元。信息收集完成后，由辦公室會同業務部對業務員信息收集情況進行考察，對虛假或有明顯遺漏的，一處考核30元。

2、業績。獎勵及處罰制度按公司下發《公司營銷人員獎懲規定》之相關內容執行。

三、本制度涉及考核項，均由業務員收到考核單后三天內將罰款交至辦公室，三天內不交則罰款翻倍從當月工資中扣除。

業務員管理制度（試行）

管理提醒： 本帖被 暗礁 執行加亮操作(2009-12-15)

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業務員管理規章制度(試用)第一章 入職指引 第一節 入職與試用

一、用人原則：重選拔、重潛質、重品德。

二、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、專業、執業資格等條件，同時具備敬業精神、協作精神、學習精神和創新精神。

三、入職 第二節 考勤管理

一、工作時間 公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為 7.5 小時。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 為工作時間 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息

周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時間 實行輪班制的部門作息時間經人事部門審查后實施。

二、考勤、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。

2、遲到、早退、曠工（）遲到或早退 30 分鐘以內者，每次扣發薪金 10 元。30 分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發薪金 20 元。

超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。（2）月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一

次。曠工一次扣發一天雙倍薪金。內曠工三天及以上者予以辭退。3、請假（1）病假 a、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補區、縣級以上醫院就診證明。b、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區、縣級以上醫院出具的康復證明，經人事

部門核定后，由公司給予工作安排。(2)事假：緊急突發事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準，其余請假均應填寫《請

假單》，經權責領導核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發工資。4、出差(1)員工出

差前填好《出差申請單》呈權責領導批準后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。(2)出差人員原則上須在規定時間內返回，如需延期應告知部門負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經權責領導簽字按出差考勤。5、請假出差批準權限：三天以內由直接上級審批，三天以上十天以內由隔級上級審批，十天以上集團總部員工由人力資源部審查、總裁審批，子公司員工由所在公司人事主管部門審查、總經理審批。6、加班(1)加班應填寫《加班單》，經部門負責人批準

后報人事部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤打卡時間為準，統一以《勞動合同》約定標準為基數，以天為單位計算。(2)加班工資按以下標準計算：

工作日加班費＝加班天數×基數× 150 ％ 休息日加班費＝加班天數×基數× 200 ％ 法定節日加班費＝加班天數×基數× 300 ％

（3）人事部門負責審查加班的合理性及效率。（4）公司內臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費

。（5）公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規定。7、考勤記錄及檢查（1）考勤負責人需對公司員工

出勤情況于每月五日前（遇節假日順延）將上月考勤予以上報，經部門領導審核后，報人事部門匯總，并對考勤準確性負責。（）人事部門對公司考勤行使檢查權，各部門領導對本部門行使檢查權。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。（3）

對于在考勤中弄虛作假者一經發現，給予 100 元以上罰款，情節嚴重者作辭退處理。第四節 人事異動

一、調動管理、由調入部門填寫《員工內部調動通知單》，由調出及調入部門負責人雙方同意并報人事部門經理批準，部門經理以上人員調動

由總裁（子公司由總經理）批準。2、批準后，人事部門應提前以書面形式通知本人，并以人事變動發文通報。3、普通員工須

在三天之內，部門負責人在七天之內辦理好工作交接手續。4、員工本人應于指定日期履任新職，人事部門將相關文件存檔備查，并于信息管理系統中進行信息置換。5、人事部門將根據該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異 動結果。

二、辭職管理、公司員工因故辭職時，本人應提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經批準后轉送人事部門審核，高級員工、部門經理

以上管理人員辭職必須經總裁批準。2、收到員工辭職申請報告后，人事部門負責了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關 部門 ,以保證及時進行有針對性的工作改進。3、員工填寫《離職手續辦理清單》，辦理工作移交和財產清還手續。4、人事部

門統計辭職員工考勤，計算應領取的薪金，辦理社會保險變動。5、員工到財務部辦理相關手續，領取薪金。6、人事部門將《

離職手續清單》等相關資料存檔備查，并進行員工信息資料置換。

三、辭退管理 1、見本手冊第一章第二節六.1 及六2.2、部門辭退員工時，由直接上級向人事部門提交《辭職申請表》，經審查后報總裁批準。3、人事部門提前一個月通知員工本

人，并向員工下發《離職通知書》。4、員工應在離開公司前辦理好工作的交接手續和財產的清還手續；員工在約定日期到財務

部辦理相關手續，領取薪金和離職補償金。

5、員工無理取鬧，糾纏領導，影響本公司正常生產、工作秩序的，本公司將提請公

安部門按照《治安管理處罰條例》的有關規定處理。6、人事部門在辭退員工后，應及時將相關資料存檔備查，并進行員工資料 信息置換。第二章 行為規范 第一節 職業準則

一、基本原則 1、公司倡導正大光明、誠實敬業的職業道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規和公司規章制度。2、員工的

一切職務行為，必須以公司利益為重，對社會負責。不做有損公司形象或名譽的事。3、公司提倡簡單友好、坦誠平等的人際關

系，員工之間應互相尊重，相互協作。4、公司內有親屬關系的員工應回避從事業務關聯的工作。

二、員工未經公司法人代表授

權或批準，不能從事下列活動： 1、以公司名義考察、談判、簽約 2、以公司名義提供擔保或證明 3、以公司名義對新聞媒體

發表意見、信息 4、代表公司出席公眾活動

三、公司禁止下列情形兼職 1、利用公司的工作時間或資源從事兼職工作 2、兼職于公司的業務關聯單位或商業競爭對手 3、所兼職工作對本單位構成商業競爭 4、因兼職影響本職工作或有損公司形象

四、公司禁止下列情形的個人投資 1、參與業務關聯單位或商業競爭對手經營管理的 2、投資于公司的客戶或商業競爭對手的 3、以職務之便向投資對象提供利益的 4、以直系親屬名義從事上述三項投資行為的

五、員工在對外業務聯系中，若發生回扣或傭金的，須一律上繳公司財務部，否則視為貪污。

六、保密義務： 1、員工有義務保守公司的經營機密，務必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經授權或批準，不準對外提

供公司密級文件、技術配方、工藝以及其他未經公開的經營情況、業務數據等。第二節 行為準則

一、工作期間衣著、發式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。男士不得留長發、怪發，女士不留怪異發型，不濃妝 艷抹。

二、辦公時間不從事與本崗位無關的活動，不準在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關的網站、看與工作無關的書籍 報刊。

三、禁止在辦公區內吸煙，隨時保持辦公區整潔。

四、辦公接聽電話應使用普通話，首先使用“您好，xx公司”，通話期間注意使用禮貌用語。如當事人不在，應代為記錄并轉告。

五、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區內不得高聲喧嘩。

六、遵守電話使用規范，工作時間應避免私人電話。如確實需要，應以重要事項陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。

七、文具領取應登記名稱、數量，并由領取人簽名。嚴禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務愛惜公司一切辦公文具，并節約 使用。

八、私人資料不得在公司打印、復印、傳真。

九、未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規定保存。

十、根據公司需要及職責規定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責范圍內的事務應就自己所 知告知咨詢對象，不得置之不理。

十一、為保障公司高效運行，員工在工作中有義務遵循以下三原則：、如果公司有相應的管理規范，并且合理，按規定辦。2、如果公司有相應的管理規范，但規定有不合理的地方，員工需要按

規定辦，并及時向制定規定部門提出修改建議，這是員工的權利，也是員工的義務。3、如果公司沒有相應的規范，員工在進行

請示的同時可以建議制定相應的制度。第三節 獎懲

一、獎懲種類

獎懲分行政、經濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經濟獎勵包括加薪、獎 金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經濟處罰包括降薪、罰款、扣發獎金。

二、獎勵條件 1、維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者 2、研究創造成果突出，對公司確有重大貢獻者 3、生產技術

或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效者 4、積極參與公司集體活動，表現優秀者 5、節約物料、資金，或對物料利用具有成效者 6、遇有突變，勇于負責，處理得當者 7、以公司名義在市級以上刊物發表文章者 8、為社會做出

貢獻，并為公司贏得榮譽者 9、具有其他特殊功績或優良行為，經部門負責人呈報上級考核通過者

三、懲罰條件、違法犯罪，觸犯刑律者 2、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者 3、貪污挪用公款或

盜竊、蓄意損害公司或他人財物者 4、虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者 5、泄漏科研、生產、業務機密

者 6、謾罵、毆打同事領導，制造事端，查證確鑿者 7、工作時間內打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產秩序者 8、妨害現場工

作秩序或違反安全規定措施 9、管理和監督人員未認真履行職責，造成損失者 10、遺失經管的重要文件、物件和工具，浪費公

物者 11、談天嬉戲或從事與工作無關的事情者 12、工作時間擅離工作崗位，致使工作發生錯誤者 13、因疏忽導致設施設備

或物品材料遭受損害或傷及他人 14、工作中發生意外而不及時通知相關部門者 15、對有期限的指令，無正當理由而未如期完成

者 16、拒不接受領導建議批評者 17、無故不參加公司安排的培訓課程者 18、發現損害公司利益，聽之任之者 19、玩忽職

守或違反公司其他規章制度的行為

四、獎懲相關規定、行政獎勵和經濟獎勵可同時執行，行政處罰和經濟處懲可同時執行，獎懲輕重酌情而定。2、獲獎勵的員工在以下情況發生

時，將作為優先考慮對象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會活動（2）學習培訓機會（3）職務晉升、加薪（4）公司高層領導年終接見、一年內功過相當可抵消，但前功不能抵后過。可相互抵消的功過如下：（1)大過一次與大功一次(2)記過一次與記功一次(3)警告一次與表揚一次、表揚三次等于記功一次，記功三次等于大功一次，記過三次等于大過一次。、各級員工獎懲由所在部門或監督部門列舉事實，填寫《獎懲申報單》，集團總部員工及各子公司中級以上員工獎懲，經人事部

門查證后核定，記功（記過）以上獎懲需經總裁審批，子公司其余員工獎懲由人事部門查證后，經總經理審批。、各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內

以書面形式向人事部門申訴，人事部門經核查后將處理結果反饋給申訴員工。第三章 薪酬福利制度 第一節 薪酬 一、薪酬、原則:以貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。2、適用對象：本公司所有正式員工。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。（1）崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。（2）工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。（3）學歷工資根據員工所具有的學歷水平來確定。（4）績效工資根據公司對員工考評結果確定。4、工資制度

（1）年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經總裁批準的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎金。

（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。

（3）結構工資制。適用于中基層管理人員、生產技術人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績效工資。

（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務人員。

（5）計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產操作工人。工資總額＝基本工資+績效工資+計時工資。

（6）新進人員工資：試用期內一般定為招聘崗位工資等級內第一檔工資的70%發放，試用期內無浮動工資。、公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。試用期員

工以現金形式領取，正式員工以個人銀行帳戶形式領取。

二、調整機制、集團薪酬管理是根據公司實際發展情況，聯系市場薪資水平與人力資源供求情況實行 “市場化動態薪酬管理”。管理委員會

于每年底進行 “ 議薪 ”，人事部門根據公司效益及社會同行業工資變化情況，提出薪資水平合理化調整建議后報管理委員會審議。、員工工資級別調整的依據：

（1）公司范圍的工資調整。根據經營業績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應調整全公司范圍的員工工資水平。

（2）獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現突出，在促進企業經營管理，提高經濟效益方面成績突出者。

（3）職級變更。員工職級發生變動，相應調整其在該職級內的基本工資。裝飾企業如何切實有效的經營管理

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裝飾行業中小企業管理現狀分析

小公司用人難，留人更難，難在工資高了養不起，工資少了...........普遍存在以下幾點原因： a、市場定位不明確，不能量力而行..............b、目標缺失，胡打亂撞，公裝家裝一起抓，上到幾千萬，下到幾千塊...................c、胡子眉毛一把抓，沒有做該做的事，有病亂投醫...............d、各部門、各關口沒有相應人員把守，隱患重重.................那么裝飾企業如何切實有效的進行經營和管理......我們來用一個宗旨、兩個目標、三個結果、四個手段、五個優勢進行分析和化解 一個宗旨：即“切實有效”的進行裝飾企業的經營和管理 不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓...........兩個目標：緊縮規模將公司做小，廣挖資源將客戶做大。根據成本論與效益論原則，企業經濟效益直接追求的.......三個結果：拉大產值、提高服務質量、確保利潤。集中精力的對主營業務的攻克與管理.........四種手段：

1、分項委托：(去掉包袱,將公司“做小”)將部分公司業務或部門........（1）現有的組織機構（2）新機構示意

2、強強合作：(橫縱聯合，平托品牌)a.b.c.d.3、戰略調控：(輕裝上陣，重點出擊)a.b.c.d.e.4、利用網絡：(命脈經營，把客戶“做大”)a.b.c.d 總監怎樣正確開發業務員價值（轉）

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首先說個笑話：有個傻解差押著一個犯罪的和尚到官府去，臨行前恐怕忘記了東西，就細加盤查，還自編了兩句話：“包裹、雨散枷，文書、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘記了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的頭發，并給他戴上枷鎖，然后潛逃了。

解差醒酒后，自言自語道：“我且查一查東西少了沒有。”說著就一一查點起來。看了看地上，說：“包裹、雨傘，有。”摸了摸脖子，說：“枷鎖，有。”又翻了翻文書，說：“有。”忽然驚叫道：“哎呀，和尚不見了！” 過了一會兒，他一摸自己的光頭，忽然省悟道：“好在和尚還在，只是，我到哪里去了？”

由于工作的關系，前兩年一直做業務，經常在公司和市場上與經銷商談心，聽他們反映市場與業務的問題。我曾經聽到有這樣的建議：“黃總，把你們的辦事處撤了算了，起不了作用，還不如把市場交給我，費用給我打廣告更好一些。”老實說，聽到這些話的時候心里很不是滋味的。因為在經銷商的眼里，公司的業務員已經失去了他的“存在價值”。

曾幾何時，我們一些業務員包括部分辦事處經理，習慣于當“甩手掌柜”，將跑市場，做維護等等事情都交給經銷商去完成，那么他們做什么，無非這幾件事：

1、催款，每月向經銷商催款，因為經銷商回款與自己的提成掛鉤，這是個人利益的大事，非做不可。

2、替經銷商向公司要政策，什么價格，廣告，返利如是等等。

3、與經銷商談天，但大部分時間不是在談市場，而是在談風月無邊，家居瑣事。最后結果除了白跑一趟就是吃了一頓飯。還美其名曰是搞好客群關系。

作了這些事，其他的就是望天收了，這個“天”就是經銷商與公司。首先市場上的業務那是完全靠經銷商了，因為經銷商有賣貨的意愿，他一定會努力，他和商務人員不同，他是靠賣產品的差價所獲得的利潤來養妻活兒的。尤其那些對我們產品占其銷售額比例較大的經銷商。他買了公司的產品，就一定會想方設法的賣出去，他們一家大小可都指著差價吃飯呢，一個辦事處有幾個好的經銷商，那個辦事處的經理就走了大運，衣食無憂了，每月工資一拿，在片區里四周轉轉，與經銷商拉拉家常。再就是桑拿、洗腳、唱k、泡馬子，小日子過得有滋有潤的。只等到年底拿提成了。這樣就發生了一個問題：辦事處是干什么的？經理是干什么的？你的存在價值又在哪里？他們對于公司的作用只是當個傳聲筒而已，將公司的政策傳給經銷商，將經銷商的要求傳給公司，這樣一來二去，你作為商務人員的存在價值就沒有了。因為那還不如經銷商直接與公司溝通更好，所以你才在經銷商那里毫無威信可言，因為他們認為你的工資，提成都是他們賞給你們的。

再說前面那個笑話，因為我們的業務員很多都很象這個解差。有的人不服氣，我就舉個例子，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產品，說什么老產品不好賣了，價格殺穿了，于是公司增大開發投資，平均每三個月一個系列新產品出了。又有反映說價格沒有優勢，于是公司就把價格降了。還有的業務員說公司廣告支持少，公司就大量投入廣告，做形象店。不錯，業績是提高了。但是你的價值到哪里去了？產品是公司開發的，價格是公司定的，廣告支持是公司給的。你到哪里去了？

我認為一個好的業務員的價值就在于不要依靠這些東西，憑著和客戶間的信譽與信任關系作成生意，即通過業務員的努力，來提高我公司在這個客戶中的信譽度、美譽度和地位。可我們大部分的業務員基本上是跑腿的，沒有在與客戶的交往中中發揮這樣的作用，如果信譽都沒有了，就像到地攤買東西，因為沒有信譽，經銷商就敢討價還價。因此當沒有信譽時，價格、廣告、政策成了我們和經銷商唯一的聯系因素了，因為你已經沒有價值了。

我們今年開會，組織營銷人員要作的事不是為開會而開會，而是要將考慮你的能力、公司力量能夠配制在產生成果的方向上。產生成果的方向就是實現業務員的價值，因此我們一定要想辦法，將市場推廣的經驗，全部通過會議，交流、表格、報告的形式統一到總部，然后再進行傳播。這是非常重要的。我在培訓時告訴大家，解決問題的辦法不在書本上，也不在我們幾個領導的腦子里，而在現場，一個商務人員要把現場的辦法有效地采集出來，提煉上去，整合起來，進行系統傳播，公司就處在持續不斷改進的過程中。我們這些高層要作的事是檢查每個商務人員，不是看其作了多少業績，而是檢查今天比昨天改進了什么，改進了就有獎勵。因為憑著這一步步的改進，他們就開始擁有了自己的價值。經銷商才會認可你

怎樣達到簽單規模效應(轉

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答家裝公司： 你好！

收到你的郵件，很為你的創業精神所感動，你具有敢闖敢拼的精神，這種精神是你一輩子的創業財富，希望你永遠都保持下去！

目前很難做出成績，我想這是很正常的，光有精神還不夠，創業還需要方法，智慧有時比精神更重要。目前你和你的團隊，在以下這幾方面都比較欠缺：

1、具體的施工知識和溝通客戶的技巧！

2、做業務的具體方法和思路。

3、沒有固定的店面，可信度不夠！

4、沒有自己的優勢，競爭力差！

5、團隊管理各方面我想肯定也很不到位 ……

這些是你目前所欠缺的，也是影響你發展的最主要原因！但這沒有關系，只要你努力，肯學習和研究，就一定會解決這些問題的。先教給你一個在小區做業務的方法。

你不是在小區里設了一個點嗎，這個點要好好利用。首先將樣板間做起來。我們在小區做，要有一個計劃性，這個計劃就是首先取得“0”的突破，不管怎樣，先做一個樣板出來，價格低一些沒關系，不賺錢也沒關系，關鍵是你在小區做了一戶了。接下來，我們還要在小區再實現業務量的突破，利用你那個“1”，再發展幾個下來，這幾個客戶也不要求賺多少錢，只要保住成本就可以，在小區實現“2”、“3”、“4”，如果你能夠迅速在小區做到了四個工地，你就已經形成了一個“小品牌”，這時，再要談客戶就很方便了，接下來你再發展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易。前幾個客戶不賺錢，后面這幾個客戶再賺錢，也不要賺得太高，夠你公司運轉就可以了。等你在小區開工的工地達到5戶以上，你在本小區就形成了一定的“簽單規模”，這樣就很容易形成“簽單規模效應”，以后談客戶自然就輕松了。

所以，一切發展都得先從“0”的突破開始！你一開始發展的那個“1”，我想你沒能很好地利用，所以，就沒有發展到“2”“3”“4”“5”。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會有后面的更多客戶呢！

好，如果你能在一個小區做到了10戶，你賺不賺錢無所謂，接下來，把目標再投向第二個小區，先從“0”的突破開始，領客戶到這個小區來看，你想，你在這個小區做了“10”戶，在另一個小區要突破“0”還很困難嗎？還是按照此種方法，第一個客戶不賺錢，但一定要求做樣板間，通過這個客戶再去做幾個“2345”，也可以領客戶到你做得多的小區來看，他們一看你在這個小區做得還可以，而且，這個“2345”你的價格也不會太高，他們會不會很容易就在你這里簽單呢？一定會！有了這幾個“2345”，再加上前面小區的“10”個工地的規模，后面在第二個小區繼續發展客戶還不容易嗎？在第二個小區你再迅速發展10-15個工地，就又形成了一個達到“簽單規模效應”的小區了。

第三個小區，依此發展，不要半年，你在當地就可以做上五六十個工地，后面的小區你還繼續做，前面小區的客戶可能還會找你，這樣，你就能從一個小小的工作室，變成一個可以開店的“品牌公司”了！小區業務操作模式： 1、0的突破——低價切入，不賺錢也可以（最好在交房前做好）

2、打扮樣板間——吸引更多客戶過來參觀

3、發展根據地——同樣以低價切入，少賺或不賺都行

4、形成小區內的“簽單規模效應”

5、在此小區多做工地——稍微賺一些就可以

6、此小區做出了品牌

7、發展新小區，重新開始進行0的突破

8、帶領客戶到前面的小區去參觀，有很多的工地和樣板間，自然就很好談判了！

9、低價切入，做新小區的“2345”

10、形成小規模，再做“678910……” 依此類推……

以后要怎么發展呢？有了實力后，方法和策略就會更多了，做廣告也可以，搞活動也可以！

目前，你們要加強對裝修的學習，對溝通客戶的學習，對公司管理、工地管理等等的學習。我們的《家裝公司全面營銷解決方案》，應該說對你而言，是很合適的教程。智者借力于人，更智者借智于人，自己摸索而發展的人，是很愚蠢的，我相信你是一個智者！所以，相信你一定會成功的！

設計師圖紙規范條例

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1.施工圖紙必須使用公司統一圖框紙； br0o

2.施工圖紙須清晰、干凈，材料必須注明“飾面材質，油漆種類，尺寸、規格要求”；尺寸標注必須詳細圖標、尺寸線需按公司圖紙規范注明。（未注明的并且造成損失的，根據具體事項處罰）ajrht +{

3.施工圖紙必須由以下部分組成：封面、原房結構圖、平面布置圖、頂面布置圖、水電位施工圖、立面圖、門圖等相關圖紙； iu0jv7}n

4.施工圖紙進場前，必須經客戶簽字或進場時簽字認可后，方可施工。客戶簽字須注明：“同意施工”。施工圖紙必須在進場之前出齊所有施工圖紙。如發現已經施工三日內還沒有客戶簽字的施工圖紙或未出齊施工圖紙的，處以100元~200元罰款。罰款在中期款提成中扣除； ~mh'8k|l

5.家具等圖紙，必須確定尺寸范圍，必須注明材質，油漆種類，沒有注明尺寸范圍的和未注明材質而造成損失的，由設計師承擔責任；([jfx@

6.口頭答應客戶用某種材料，在合同報價中沒有注明而引起糾紛的，由設計師承擔責任； hbzh0x y

7.設計圖紙沒有讓客戶認可簽字的，造成返工的（由客戶、監理、設計師確定是因設計失誤問題），由設計師承擔損失；)ji-4]6

辭職、辭退及開除的規定

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一、辭職及辭退： _>g=-v!

因各種原因，設計師向公司辭職時應提前15天遞交辭呈，經公司批準后方可視為正式辭職；因各種原因，公司辭退設計師時也應提前7天發出辭退通知，在正式辭職和辭退前，設計師應履行完自身的責任及義務，即如下幾點： i&r56m<

1.完成自身所簽訂的所有合同。w hf7j'

2.向公司經理詳細移交正在洽談期間的所有客戶資料及圖紙，并協助公司向客戶說明移交情況，保證不讓客源流失。q;))3aqe

3.交清公司的所有借款，領用或借用的公司物品（工具、書籍及衣物等）。pp4i0mo{dv

4.繳清所有的賠償及罰款（由設計原則引起的或根據合同規定應負連帶責任的）。hlvs}he2

以上各項均正常完成以后，方視為正常辭職，所應領取各種款項均按未辭職時正常領取，如果在辭職之日，未能完成各項事務的，也可在批準辭職以后，不定期的安排自己來公司或下工地，最終完成各項事務，（該工作期間，不領取基本工資，原則上也不能接納新客戶）后正常領取各種款項。8-n8v *0

二、關開開除的規定： :b36

因設計師以下規定條款，造成公司名譽或經濟上的損失時，公司有權開除設計師，扣除設計師所有款