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談判失敗的案例分析篇一
問題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙? (4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析
1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、 這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作
3、 應(yīng)該為此向?qū)Α?/p>
最近幾年因為不重視文化差異而導(dǎo)致國際商務(wù)談判失敗的案。
應(yīng)該是少見的，對中國來說這個算是沒面子的事情，知情者也不會隨便拿來開涮。
商務(wù)談判因合同疏忽導(dǎo)致失敗的案例
唯冠與蘋果的商標(biāo)權(quán)之爭提供了最新最佳的案例： 20xx年，唯冠集團中國臺灣子公司唯冠國際注冊了ipad在歐洲與世界其他地區(qū)商標(biāo)淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠注冊了ipad中國商標(biāo)。當(dāng)時，蘋果的ipad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據(jù)說，在全球各國，ipa從a到z的商標(biāo)都已被搶注，大多閑置棄用，只是唯冠集團僥幸搶得了ipad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國設(shè)立一家名為ip的殼公司出面購買ipad商標(biāo)，這樣蘋果公司就可以“廉價”購得。算盤是如意的，比如唯冠國際就以3.5萬元賤賣了手中奇貨，以至其后大呼上當(dāng)。但蘋果公司并未意識到，中國內(nèi)地ipad商標(biāo)的所有權(quán)并不在唯冠國際，而是在深圳唯冠的手中。
由于文化差異導(dǎo)致國際間商務(wù)談判失敗的案例,日本美國德國。
戴姆勒——克萊斯勒的案例到鳳凰網(wǎng)查查。
商務(wù)談判的案例分析!
對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。
1. 收集、平板電腦整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。
2. 談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促。第一充分了解市場情況，。第二在接受美方價格談判時，搞清楚對方心理狀況，在對方底線類進行價格談判。第三有耐心，自信。
