計劃是人們通往成功的一條重要途徑，它可以使我們更加有效地利用時間和資源。在制定計劃時，我們應該對自己進行合理的評估和反思，以便不斷提高和完善計劃的執行效果。以下是一些成功人士的計劃分享，或許對你有所啟發。

月度工作計劃和總結的重要性篇一

xx-xx年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大門，作為一名物業顧問開始了我在xxx的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

我總結的銷售心得有以下幾點：

1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，可是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。

2、抓住時機。

做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀確定過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都期望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，經過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應當是個心理學家，經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4、對工作堅持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入xxx公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態度和積極向上的積極心。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

5、做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態——凡事皆有可能。

無錫藍墅是上海xxx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到xxx尋求幫忙，xxx成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生的財富不就是經歷嗎。

隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，經過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自我的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。

7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人本事、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今日我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

8、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

月度工作計劃和總結的重要性篇二

3.舊書不厭百回讀，熟讀精思子自知。——蘇軾。

4.書癡者文必工，藝癡者技必良。——蒲松齡。

5.讀書之樂樂陶陶，起并明月霜天高。——朱熹。

6.好讀書，不求甚解。每有會意，便欣然忘食。——陶淵明。

7.讀書好，多讀書，讀好書。——冰心。

8.讀書是易事，思索是難事，但兩者缺一，便全無用處。——(美國)_。

9.讀書使人充實，思考使人深邃，交談使人清醒。——(美國)_。

10.讀書志在圣賢，為官心存君國。——朱用純。

12.光明給我們經驗，讀書給我們知識。——奧斯特洛夫斯基。

14.讀書以過目成誦為能，最是不濟事。——鄭板橋。

15.不讀書的人，思想就會停止。——狄德羅。

16.早知今日讀書是，悔作從前任俠非。——李欣。

17.求學將以致用，讀書先在虛心。——佚名。

18.盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。——陶淵明。

19.我們讀書越多，就越發現我們是無知的。——雪萊。

20.讀書如飯，善吃飯者長精神，不善吃者生疾病。——章學誠。

月度工作計劃和總結的重要性篇三

當年齡變大，肌膚也會隨之老化，再加上紫外線照射，年齡越大出現的皮膚問題越多。從膚色不均到皮膚暗黃、泛紅等現象慢慢浮出。根據色彩學補色原理，我們可以利用彩色粉底產品來中和、調整膚色，將泛紅、暗沉的肌膚調整為紅潤的健康色。但這里需要根據自身的膚質與膚色來選擇不同顏色的粉底產品。

女生面部瑕疵從普通色斑到痘印、痘痘或黑眼圈、淚溝、眼袋等，想要無暇粉底，這些事一定不能存在的。這些瑕疵讓我們的臉看起來很沒精神、頹廢，而選擇合適的粉底產品可以幫助我們遮蓋面部瑕疵，營造出裸肌妝效。

油脂分泌旺盛或皮膚老舊角質堆積過多導致毛孔粗大，可以通過粉底來改善修飾毛孔，將粗大的毛孔從視覺上變小，甚至隱形的效果。

月度工作計劃和總結的重要性篇四

10月份已經過去,沉思回顧,在左家塘店餐廳部我又得到了更多的鍛煉,學習了更多知識,交了更多朋友,積累了更多經驗,當然也通過一些事件發現了我們工作中的不足,本月是非常充實的一個月,餐廳部的進步來源于每一位員工的共同努力,為左家塘店更好的發展盡自己的全力是我們義不容辭的責任。

1.本月餐廳早餐用早人數2706人，現金早餐46人，其中掛房帳1人。

2.衛生檢查方面，餐廳員工對餐廳衛生下大力氣改進，但仍有細微之處存在瑕疵，我們一定經認真整改好，務必使之更加完善。

3.本月重點對員工進行了開源節流、節能降耗等方面的培訓。

4.本月工作無重大投訴，無員工違紀的現象發生。

1.針對11月份淡季的影響，我們餐廳部責無旁貸，都會積極配合前臺、銷售等部門做好全員銷售工作，以團隊的精神帶動本店出租率回升。

2.針對上月客人的投訴意見做出相應的整改，把早餐的質量與品種進行提升，并同時提高我們的服務水平。靠周到而細致的服務去吸引顧客，發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我做事”改變到積極的“我要做事”。

3.本月會重點對餐廳員工衛生、紀律方面進行培訓，增加個人自身素質。

4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5.配合各部門做好每一項工作。

月度工作計劃和總結的重要性篇五

總的來說，工作分析就是在全面了解工作(職位)的基礎上提取管理有關工作方面所必需的信息，并依據戰略和組織運行的要求對工作進行重新梳理分析的過程。工作分析是工作信息提取的情報手段，通過工作分析來提供有關工作的全面信息，以便對組織進行有效的管理。

近年來，隨著人力資源管理日益得到企業和社會的重視，工作分析才開始成為企業所關注的問題。從本質上說，工作分析是一個重要的基礎性管理過程，但是我們對工作分析的認識還遠遠不到位。很多企業管理者把它看作是一種負擔甚至是可有可無的，因為工作分析是最費力、最繁瑣、最難獲得支持、最沒有成就感的工作。但是它確實是最有效保證組織、工作系統效率和員工工作滿意度的基礎性工作。

目前，企業提高了對工作分析重要性的認識，但缺乏對工作分析理論和技術的了解，使本來就“痛苦不堪”的工作分析變得更加痛苦，加深了對工作分析的誤解。

人力資源規劃雖然能夠解決組織發展過程中“人”與“工作”相互適應的問題，但是如何進行人力資源規劃呢?它需要通過對組織內現有工作信息的了解以及預測組織未來工作可能發生的變化，從而制定出人員的補充規劃、晉升規劃、人員配置與調整規劃、培訓與開發規劃、報酬規劃等，工作分析為獲取這些工作信息提供了快速的途徑。

工作執行人員的任職資格、求職者的信息提取內容、考試/面試及心理測驗的內容、設計人員錄用效度的檢驗、求職咨詢、個人職業發展展望、人員的甄選/錄用，解決的是進入組織中人員的質量問題，這將直接關系到組織未來的發展潛力。但我們到底需要什么樣的人?我們又將如何從大量的求職者中挑選出我們所需要的人才呢?這就需要我們對職位工作的內容和執行這些工作的人員所應具備的任職資格有清晰的了解，需要我們根據這些任職要求對甄選工具(包括筆試、面試、心理測驗及無領導小組討論等)進行有效的設計，而職位說明書能夠直接說明職位的工作內容和任職資格。

工作分析為工作的相對重要性提供客觀依據，工作分析越詳細職位評價結果就越具有可靠性，以此來確定職位的相對價值就越準確。職位評價是對組織內所有的職位的相對價值進行比較的一個過程，職位評價是薪酬管理的重要基礎。但如何進行職位評價呢?不能嘴上說這個職位的價值比那個職位的價值大，必須從工作內容本身出發以職位的工作對組織的貢獻來評價價值的大小。職位說明書為職位評價提供了客觀的依據，工作分析越詳細職位評價結果就越可靠。

在企業管理過程中，解決不同的管理問題需要的信息及組合各不相同，因此要先明確目標，使工作分析所得信息有價值。目標明確前，需考慮順利開展工作分析所具備的一些前提條件：企業發展戰略方向明晰、現有工作流程相對清晰和穩定、近期組織結構無調整安排、有充足的人力來開展工作分析等。如果要在時機不恰當的情況下進行工作分析，效果就會大打折扣，甚至會費時費力惹得怨聲載道卻無法為企業管理作出應有的貢獻。

企業在開展工作分析時必須考慮崗位不同所要采取哪種工作分析的技術和方法。一般來說分為工作導向性分析系統和人員導向性分析系統。選擇哪種工作分析系統：一是取決于工作的結構性;二是與產業類型相關;三是工作的結果和過程特征;四是在企業價值觀中對人的設想。需要說明的是，并沒有哪一個工作分析系統可以適用于所有的組織，也沒有哪一個工作分析系統是無可挑剔的。在管理實踐中，關鍵是要根據工作分析的目的考慮企業自身的實際情況選擇最適合的工作分析系統。

企業在開展工作分析前要選擇工作分析人員，可成立工作分析小組對整個工作分析的過程和結果負責。選擇人員的數量、專業知識和經驗結構則視為工作分析的目的、任務和工作量而定，通常工作分析人員要接受一種或多種工作分析方法的專業培訓，這樣就能使用一種或多種工作分析方法來搜集資料。

此時，按照工作分析小組確定的分析方法，開始對需求對象(組織和個人)搜集資料。需要強調一點，對于各種信息的搜集其中很重要的一個信息來源就是調用企業原始的背景資料，如組織結構圖、崗位設置情況、工作流程圖以及工作說明書等。

第一步，通過處理所搜集的工作信息來進行整理、歸納、分析等，可以按照工作流程發生的先后順序或者按照不同工作之間邏輯上的一致性，將整個工作團隊、部門甚至是組織的全部工作信息進行梳理得到組織的工作任務清單;第二步，根據對工作任務的時間消耗和重要程度來進行評定，從而獲取組織中工作任務清單的重點項;第三步，通過分析重點項來獲得對學歷、特定知識、特定經驗以及特定能力的要求匯總歸并就可得到完成某一工作所需要的學歷、經驗、能力等要求，最終完成工作所必需的各項任職資格。

工作說明書是工作分析的最終結果，它包含了工作分析所獲得的所有信息，并把它們以標準化的形式編制成文。一般來說，工作說明書主要包括工作描述和工作規范兩大部分。工作描述反映的是職位所從事或承擔的任務、職責以及責任的目錄清單等;工作規范反映的是職位對承擔這些工作活動的人的要求，是人們為完成這些工作所必須具備的知識、技能、能力和其他特征的目錄清單。

工作分析除了對企業管理起基礎的支持作用外還具有一些社會意義，如培養職業化的工作人。工作分析所確定的工作說明書是培養大量忠于職業并具備特定職業素質的工作人的基礎，它的廣泛運用將會促進社會分工體系的合理發展，培養和造就更多職業化的工作人。

月度工作計劃和總結的重要性篇六

（1）工作分析是人力資源規劃的基礎。組織內的任何工作職務都是根據組織的需要來設置的，每項工作的責任的大小、任務的輕重、時間的約束、工作條件的限制等因素決定了所需的人力。工作分析就是要根據組織的需要，將影響工作的因素逐一列舉分析，首先決定組織中需要設置哪些工作，如原有的工作哪些需要保留，哪些需要去除，需要新設置哪些工作等；其次再決定每項工作所需的人力。通過對部門內各項工作的分析，得到各部門的人員編制，繼而得到組織的人力資源需求計劃。另外，通過工作分析可以將相近的工作歸類，合理安排，裁減員工，統一*衡供求關系，從而提高人力資源規劃的質量。

（2）工作分析有助于選拔和任用合格人員。通過工作分析能夠明確地規定各項工作的近期和遠期目標，規定各項工作的要求、責任，掌握工作任務的靜態和動態特點，提出任職人員的心理、生理、技能、知識和品格要求，在此基礎上確定任用標準。有了明確而有效的標準，就可以通過素質測評的工作績效評估，選拔和任用符合工作需要和工作要求的合格人員。只有工作要求明確，才可能保證工作安排的準確，做到不多設一個崗，不多用一個人，每個崗位人盡其才。

（3）工作分析有助于設計積極的員工開發計劃。通過工作分析明確了從事某項工作所應具備的技能、知識和其他各種素質條件。這些要求和條件并非人人均能滿足和達到，需要對員工進行不斷的培訓、開發。因此可以按照工作分析的結果，設計和制定培訓方案，根據實際工作需要和參加人員的不同情況有區別、有針對性地安排培訓內容和方法，以培訓促進工作技能的發展，提高工作效率。

（4）工作分析可以使每個員工明確其工作責任與要求，并根據自身的素質與能力，為實現工作目標而努力，即做到人盡其用。

（5）工作分析可以為績效評估提供標準和依據。工作分析由于明確了工作規范與要求，明確了任職要求，因而使得員工的績效評估有了客觀的依據。如果缺乏這個客觀依據，則將影響到績效評估的科學性，影響到員工工作的積極性，使工作與生產蒙受損失。

（6）工作分析有助于實現公*報酬。通過工作分析，由于明確了工作的責任，因而該工作在組織中的重要程度也得以明確，即工作的相對價值得到明確，以此為依據制定的薪資水*容易實現組織內及組織間報酬的相對公*。

（7）工作分析有助于人力資源開發與管理之整合功能的實現。首先，工作分析有利于員工的組織同化。由于工作分析對工作有了明確的規范，使得員工的個人價值觀服從于組織理念、個人行為必須服從于組織的規范；其次，通過工作分析，可以發現和改進組織在分工協作、責任分配、工作環境等方面的缺陷，以達到加強溝通的目的；第三，通過工作分析可以使組織避免觸犯勞動人事方面的有關法規，避免個人與組織在勞資問題上發生沖突。我國在1994年頒布的《勞動法》規定了*等就業、同工同酬等條款，由工作分析產生的任職說明，對不同性別、不同民族、不同資歷的人是同等適用的。

（8）工作分析是實現人力資源調控的基本保障。由于工作分析的結果之一——任職說明書對任職資格與要求做出了明確的說明，使得組織對員工的晉升、調配、解雇也有了客觀的標準，組織根據這些客觀的標準與員工的個人能力、素質與績效進行對比分析，做出晉升、調配、解雇等決策。

月度工作計劃和總結的重要性篇七

有種說法，通宵守夜，可以把一切邪瘟病疫照跑驅走，新的一年吉祥如意。

古時守歲，不同的人“守”的含義不同：上了年紀的人守歲，是“辭舊歲”，為的是守住即將過去一年中的最后時光，有珍愛光陰的意思；年輕人守歲，一方面是對新的一年的期盼，另一方面是為了和父母長輩一起守住時光，為父母長輩延年益壽。

除夕：又稱大年夜、除夜、歲除、大晦日，是農歷一年最后一天的晚上，即春節前一天晚。

除夕這一天對華人來說是極為重要，這一天人們準備除舊迎新，吃團圓飯。在古代的*，一些_官員甚至放囚犯回家與家人團圓過年，由此可見“團年飯”對古代*人是何等的重要。家庭是華人社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出中華族家庭成員的互敬互愛，這種互敬互愛使一家人之間的關系更為緊密。家人的團聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足，老人家眼看兒孫滿堂，一家大小共敘天倫，過去的關懷與撫養子女所付出的心血總算沒有白費，這是何等的幸福。而年輕一輩，也正可以借此機會向父母的養育之恩表達感激之情。

1、皆圍著桌吃飯，不分長幼皆一起吃，在家的成員一定要等到全家到齊了才可動筷子，也要為未能回家吃團員飯的家人擺碗筷，寓意合家團圓，幸福美滿。

2、年夜飯不要吃得太快，每樣菜最好都要吃一口，因含有吉祥意味，所以在年夜飯中是不可少的，如：芥菜要一根一根從頭吃到尾，預示年首才能長長久久。菜頭表示好、彩頭。全雞象征全家福。吃魚丸、蝦丸、肉丸，乃指三元及第之意(即狀元、會元、解元)。

3、餐桌上唯有魚不能吃，表示富裕和年年有余之意。

4、如果你家中供奉神靈等，要記得在除夕的晚上飯后二十三時上頭炷香，這是敬拜神靈，祈求期盼神靈在新的一年會保佑自己和家人行大運，吉祥如意，*安健康。

5、大年三十晚上辭舊迎新，一定要吃餃子，在眾多的餃子中只包上幾只帶有硬幣的(現在人們講究衛生，就用花生或其他果仁來代替。)，誰吃到了這樣的餃子就預示著在新的一年里會交好運，有吉祥之意。

6、如果長輩給晚輩添飯加菜，若吃飽了不想要，不能說“不要”，而是說“有了”。

7、如果個別茶果吃完了，要說“吃興了”或“太多了”，而不是直接說“沒有了”。

8、年夜飯就餐前，必須要先要準備供品祭祀祖先。

9、請祖靈之前，家庭成員和物品必須齊全，否則就是說人不團圓、財不完整。祖靈請來之后，供桌兩旁的座位，任何人不得占用，意為不能與祖先爭座位。不得吵鬧，更不準罵人，否則就是對祖先不尊敬。不得把喝剩的茶水潑在地上，以免混淆了澆奠與潑水。大祭祖靈時，不得高呼小孩的名字，以免大門外無主鬼魂聽到后，對其不利。

10、正式進餐時，非常忌諱別人來打擾的，特別忌諱有人來串門，因為這叫“踩年飯”，會使全家人不得安寧。

月度工作計劃和總結的重要性篇八

在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式。

對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產大經常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

轉載自 www.fangshuizhijia.com

3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶。

隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自己的貢獻。

月度工作計劃和總結的重要性篇九

人要學會常常總結自己，人生就是一個不斷反省不斷進步的過程，工作總結的重要性。

工作總結也一樣，總結有利于及時找到自己的不足并改正，有利于對自己的計劃進行規劃，總結給了人努力工作的動力，培養了人思考的習慣，使工作更有效率，頭腦更加清醒，目標更加明確，工作更有意義。

日事日畢，日清日結。

我們都知道學習的重要性，要平時多看書。

書怎樣誕生的呢?其實就是思想總結的書面化。

但盡信書則不如無書。書是一部分人的意愿思想。所以我們自己的總結也是必要的。

思想總結使人類迅速發展，趨利避害，有了總結使人少走彎路，熟練操作，思維清晰，工作總結《工作總結的重要性》。如果說世間沒有思想總結，那么人就是一個一個獨立體，沒有任何規律沒有任何相同及聯系。

也許一個錯誤不會貫穿他的一生，但重復出現的可能是很大的。就如筷子的使用吧!若沒有總結，說不定，我們還在張牙舞爪的吃手抓飯呢。

在總結中規劃自己的人生藍圖，我應該過什么樣的生活，在過三五年之內，我應該成為怎么樣的一個人。

有人總是抱怨我們如麻的生活,總是找不到方向。

看著如流水般的時間,總是在追趕著它的背影,連感嘆都來不及抒發。

其實,我們的生活隨著時間一秒秒的前進,如同車水馬龍的道路一樣,各行其道,遵守規則,則就不會出現交通事故;同樣,我們的生活要學會懂得總結。

青澀的青春一定也犯過很多糊涂的事,可是歲月的皺紋爬上了額頭的時候,你是否褪去青澀的外衣,還在鉆牛角尖的做著隨意的決定呢?!

其實,很多著名的人生大師們的履歷同我們一樣的平凡,可是他們為什么能成為大師,無非在于他們懂得怎么去總結自己,在總結過程中發現好的方面,避免壞的影響,爭取更好的結果,就這樣,在這一人人都可以做的過程中,每天進步著.

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式:

一、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

:預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點，工作計劃的重要性。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現

個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家:"有誰了解就業部的工作"，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經理接著又問大家:"又有誰了解咨詢部的工作"，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現場陷入了沉默，大家都在思考:為什么企業會出現那么多的問題。

這時，總經理說話了:"為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見…，停頓片刻"，"因為…我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發生的。所以我們需要把我們的工作'化無形為有形'，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!"。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動-系統驅動)

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的`工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

二、怎樣寫好工作計劃

首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素:

(1)工作內容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(誰來做:who)

(4)工作進度(什么做完:when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入"為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的"。在企業里難免就會出現"沒什么必要寫計劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證工作計劃得到執行

工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的"我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題"。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。

其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

月度工作計劃和總結的重要性篇十

質量管理方面，將管道探傷合格率控制在96%以上，要求管理人員和施工隊一起努力完成這個目標。細化系統試壓包管理辦法，嚴格要求執行，從而避免試壓后出現割口、焊縫返修、設計變更等情況的出現，提高工程質量和施工進度。同時，督促施工隊認真自檢，各技術負責人對自己負責的工號或區域每日不間斷檢查。另外，為了加強施工隊長對質量的重視，每周四安排一名施工隊長或技術質量部技術人員帶隊進行質量巡回檢查。同時，積極配合監理、業主單位每周一進行安全、質量大檢查。每周六通過例會形式，反饋檢查結果，要求各施工隊認真對出現問題的地方進行整改。通過這樣一種不間斷的檢查方式，爭取盡早發現和及時整改相應的通病及質量問題。促進質檢員不斷的增強質量意識，及工作的主動性和積極性得以提高。

質量報表及資料管理方面，進一步完善分專業分區域，專人工程質量負責制，專人負責質量報表的填報、跟蹤和反饋情況，保證質量報表的完整性和真實性。強化資料室的作用，由資料員收集、分類、編號、呈送、反饋、歸檔所有項目資料，保證所有工序有據可查，提高項目竣工資料驗收效率。

在技術、質量人員培訓與管理上，一方面加強對技術質量部技術人員的培訓，單人負責一個工號或一個區域的施工計劃、質量控制、工程量的核算以及與監理、業主溝通處理施工中產生的問題；另一方面加強對施工作業人員的培訓，安排作業人員參加相關考試，要求特種作業人員持證上崗。通過有計劃的培訓，加強了相關人員的質量意識，減少了質量問題的出現。通過精細化的質量管理，項目部各施工隊在成品保護的質量上有了進一步的提高，更重要的是，技術質量部各專業技術人員認識到精細化管理的重要性，自覺努力地學習和運用精細化管理知識，這必將為項目部的長期發展帶來不可估量的作用。

再次，我們技術質量部目前形成了一個良好的團隊氛圍和凝聚力，大家彼此間可以暢所欲言，彼此信任，互幫互助。無論是新同事，還是老同事，無論誰遇到問題、困難和困惑，我們都可以做到隨時準備提供幫助。這一年以來，這方面例子很多，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作，我們從沒有出現過因為埋怨、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質量打折；再比如，面對新同事的工作指導（如進入現場組織個部門對新生進行職責及部門工作內容進行培訓，多次組織新同事召開總結會等）或現場實體負責（安排各新同事到每個裝置，各負其責）等需求，我們所有同事也是盡心盡力，傾其全部施以援手。

然而，成績屬于過去，未來的任務更加艱巨。在看到成績的同時，我部門也存在一些不足：

1、技術部人員多數為新學員，工作經驗缺乏。為加快提升部門綜合水平，需加強培訓工作，做好帶頭指引作用，使他們快速成長起來，為項目部的發展貢獻自己的力量。

2、施工中應繼續加強考慮前后工序的相互影響，不得只顧前，不顧后，應綜合考慮，采取合理施工工藝。

3、對相應的施工人員應繼續加強管理，由項目經理主持編制合理科學可行的質量獎罰制度，根據工程的施工質量情況，按制度獎罰，做到按質論價，使得施工班組心服口服。

4、施工中技術人員應繼續加強現場學習，使得理論與實踐進行碰撞性的結合，面對具體問題具體討論，相互促進，相互學習。

5、我們技術質量部在精細化管理上還存在一些不足，主要表現在對人員的培訓和管理上，尤其是作業人員。由于條件限制而不能對技術和作業人員進行持續的、系統的培訓，部分人員質量意識淡薄，工作效率不高，遇到意外情況不能很好的予以處理，直接影響了施工進度和增加了成本費用，尤其在焊條使用中，成本意識淡薄，造成較大的浪費。下一步，我們將加大精細化管理的貫徹執行力度，促使技術質量部的每一位人員自覺學習和運用精細化管理理念。

針對xx年出現的問題及現場環境特點，我認為20xx年的工作重點有以下幾個方面：

學習專業技術，盡量做到面面俱到，從土建、安裝到電器儀表，努力使各自水平跟上項目發展，成為復合型人才。針對新進員工加強培訓，制定完善的管理制度，使其能盡快的成長。組織培訓學習，進行技術交流，提高認識，同時進步。

方案完成后要進行技術會審，通過開會形式討論可行性，最后確定施工方案。避免和減少出現不應該犯的錯誤，而延誤工期。

資料是工程交工過程中必不可少的部分，故在資料管理方面，須從源頭抓起。做到來往文件必須登記，發出去的資料3天內沒有回來的，及時跟催。

1、提高認識，強化技術、質量管理教育，進一步增強管理人員的責任心和責任意識。加強對技術、質量相關文件、管理制度的培訓學習，要有計劃、有考核，使管理人員了解相關制度、標準、文件；進一步加大精細化宣傳、教育力度，使執行文件、制度變成大家的自覺行動，把各項工作落到實處。

2、強化精細化管理，劃清職責。理順流程，落實責任，提高執行力作用。

3、積極開展精細化管理預防活動。開展多種形式的質量復查活動，檢查設備圖紙、技術條件、工藝流程、設備安裝規范等要求的正確性和完整性；組織技術人員學習、消化圖紙和技術文件，檢驗時做到心中有數；將精細化管理工作規范化、程序化、制度化。

xx年的工作給了我們很多啟示和教訓，20xx年對于我們又是具有挑戰性的一年，技術部全體員工一定會以項目管理為重點，抓質量、講效率，全面推進各項工作的開展，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力！

月度工作計劃和總結的重要性篇十一

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!!!

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

月度工作計劃和總結的重要性篇十二

2、未按計劃的客戶網點列表;。

3、特殊項目進度;。

二、本月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;。

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;。

4、特殊項目銷售分解;。

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的;。

2、對產生的問題有解決的辦法;。

3、銷售環節的問題，及解。

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;。

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施;。

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程。

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;。

2、政策措施、資源調配的改進建議，

2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。

5，客戶：主要攻關xx大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。

6，銷量：至少完成xx臺零售。

7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。

8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。

10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料。

月度工作計劃和總結的重要性篇十三

20xx年x月x日入職昆明x以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明x的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！

很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業道德。

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

月度工作計劃和總結的重要性篇十四

3.讀書破萬卷，下筆如有神。——杜甫。

4.要知天下事，須讀古人書。——馮夢龍。

5.讀書之法，在循序而漸進，熟讀而精思。——朱熹。

6.書讀百遍，其義自見。——陳壽。

7.讀書如行路，歷險毋惶恐。——《清詩鐸·讀書》。

8.勞于讀書，逸于作文。——程端禮。

9.外物之味，久則可厭;讀書之味，愈久愈深。——程頤。

10.學而不思則罔，思而不學則殆。——孔子。

11.敏而好學，不恥下問。——孔子。

12.知之者不如好之者，好之者不如樂之者。——孔子。

13.三人行，必有我師也。擇其善者而從之，其不善者而改之。——孔子。

14.讀萬卷書，行萬里路。——劉彝。

15.書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。——于謙。

16.書猶藥也，善讀之可以醫愚。——劉向。

17.三日不讀，口生荊棘;三日不彈，手生荊棘。——清·朱舜水《答野節問》。

18.讀書有三到：謂心到，眼到，口到。——朱熹。

19.發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。——蘇軾。

20.立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫。——阮元。

月度工作計劃和總結的重要性篇十五

月工作小結就是對這個月以來的工作進行總結，長期養成寫月工作小結的習慣是我們對自我工作能力和態度的一種培養。今天本站小編給大家為您整理了月度。

和工作計劃，希望對大家有所幫助。

為進一步改變工作作風，達到提高工作效益、靚麗時尚春熙的目標。根據區委、區政府的統一部署，百年春熙公司以嚴肅紀律意識為基礎，充分明確責任分工為方式，努力做好春熙路資產處置、市政設施建設維護等工作，現將有關工作匯報如下：

一、切實抓好市政設施建設，繼續做足文明城市復查準備。

為迎接全國文明城市復查，我公司繼續為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門口增設鮮花擺放點，為春熙路帶來了新的面貌;其次，對中山廣場公廁進行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內的公共設施;再次，維修維護了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬店無假貨”的活動標牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設了四個警務值班崗亭。

公司每日安排工作人員對廣告位的安全、整潔進行檢查，對凡是不規范的廣告位進行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達到春熙路全面的統一規范，公司協同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號違章建筑相關事宜。

二、學習先進經驗，改進工作方法。

為促進春熙路商業步行街創新發展，實現管理運營模式優化升級，20xx年x月，百年春熙公司組織職能部門負責同志對澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進行實地考察。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時尚城市相媲美，公司組織安排總經理及相關部門負責人考察學習，開放視野，增長知識，吸取國外成熟商業街區的先進管理辦法，立足于公司實際總結經驗，進一步改進工作方法。

三、自查自糾，完善各項。

規章制度。

按照《成都市構建懲治和預防腐敗體系基本框架實施意見》和《錦江區推進和構建懲治和預防腐敗體系基本構建懲治和預防腐敗體系基本框架實施意見》(錦委辦?20xx?54號)的要求，公司庚即組織學習文件精神，整理、收集相關資料，進一步加強研究、掌握工作動態，形成體系性的自查自糾格局。

全體職工認真學習《廉政準則》，以此為據高標準、高要求的進行自身檢討，深入的規范日常工作的行為。為樹立全體職工厲行節約的優良品質，根據《成都市錦江區機管事務管理局關于進一步加強空調運行管理的通知》(錦事管發?20xx?4號)的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書面的。

自查報告。

材料。

四、加強資產管理，確保資產的保值增值。

特步專賣租賃費10余萬元，并督促了春熙路西段臨時建筑1153152萬元的繳納事宜。與此同時，公司依照登記、造冊的合同資料，及時完成了對臨建、展示亭、廣告位進行了補充協議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬元。

在審批外展活動方面，公司嚴格把關，本月共審批開展外展活動11場次，實現收益50余萬元。

第一，繼續加強培養全體職工的清正廉潔思想意識，筑牢思想防線，遏制腐敗現象的滋生。

第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識;與消防、物業服務對象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。

第三，加強空調運行管理工作的培訓。

第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時建筑、形象展示亭，繼續做好資產處置、資金催收、合同審核等工作任務，確保資產的保值增值。

第五，認真落實廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動的規范進行，并對已到期和即將到期的廣告位進行分類管理，保證各部門工作之間的協調性。

一個公司的強大在于團隊的力量，一個團隊的力量在于個人自身的修養和工作中的不斷總結。個人總結與回顧是增強自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團隊和公司的總結與回顧是增強市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門。總結與回顧的能力等同于個人的學習力和公司的生命力，所以一個公司要發展一個團隊要進步，一定要學會在摸爬滾打中總結學習，這樣才能適應復雜多變的市場需要。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

人心齊，泰山移，只要大家統一思想，朝著一個目標和方向努力，何愁xx發展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團隊精神。運籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領導的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴于團隊思想上的統一，我們也知道xx總平時忙里忙外，壓力特別大，其實每個人心里都想替您分擔壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發展的期望，一來可以拉近彼此的關系，二來可以給大家增加點信心，增加點動力。

回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領導來給大家捋順思想，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經驗有責任心來指導大家幫助大家進步的人。

還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經理的心，在是經理的時候應該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標指引下，就會員工干著助理的事，助理干著經理的事，而經理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業績想不好都是不可能的。

金秋十月，是豐收的季節，相信在下一個征程里，大家都會以飽滿的狀態和熱情，來打動我們顧客，再創新高。

9月是開學的第一個月,在這一個月里,我班的各項工作在園領導的指導和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外,其余幼兒都能積極來園,并開心的參與各項活動。

一、教育教學方面。

因我班幼兒年齡較小,對人對事還沒有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規培養上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動,讓本站幼兒認識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養了幼兒聽指令活動的習慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子,激發了幼兒的自信心。

另通過不斷的反復的訓練,讓幼兒熟知了各個活動環節的音樂節奏,當不同音樂響起時,知道了該如何去做;與此同時,我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中,通過加強幼兒對字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行,讓幼兒在游戲中學,學中玩,寓教于樂,激發幼兒對學習的興趣。

二、衛生保健方面。

為了確保班上每一位寶寶的身體健康,我班三位老師分工合作,相互配合,嚴格執行幼兒園的各項規章制度,對班級衛生做到了一日一小掃,每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學后用消毒水浸泡半小時,清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔,為幼兒營造了一個溫馨舒適的學習、游戲環境。

三、家園聯系方面。

開學第一個星期,為了讓家長更加安心,我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話,及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長,我們也是利用晚上來接寶寶的時間,及時向家長匯報寶寶一日在園表現。待家長和寶寶的情緒逐漸穩定后,我們則改為不定時的進行電訪。同時每周都會按時發放《家園聯系手冊》,反饋寶寶一周在園表現。如當天寶寶在園有什么特別的表現,我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家,便于家長了解,做到真正的家園共育。在下一個月里,我班需要進一步加強的是:對寶寶的安全教育工作,從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續加強對幼兒的常規培養。

月度工作計劃和總結的重要性篇十六

如今，有力的領導往往被看作組織成長、變革和再生最重要的關鍵因素之一。然而遺憾的是，領導力往往是短缺資源。正是因為這種短缺，許多企業難以適應全球競爭加劇的時代。

出于提高領導數量和質量的需要，企業正投入時間和金錢發展領導力。近年來，發展領導力活動的作用在驟然提高，范圍也迅猛擴大。例如，這些活動的設計越來越圍繞這樣一種意識，即發展領導力是持續一生的過程，而不是單個的孤立事件。

領導力的發展在員工教育過程中主要發揮三大作用：發展個體技能、普及企業價值觀和遠景、進行戰略性干預以便在整個企業倡導對話，實施變革。

歷史上看，最常用的方式是個人準備和技能發展。經理人通過這種方式學習領導力的核心思想和技能，并得到具體能力方面的反饋。

發展領導力的第二個作用是在整個管理層中普及組織的遠景、價值觀和使命。這正很快成為許多領導力訓練課程的首要目標。通常，這類教育旨在培養經理人（他們是否能夠勝任更高一層的管理職位），或以此為途徑讓文化變革深入各級管理層。

最后，領導力課程越來越多地用于戰略干預。例如，教育模式集中于行為學習、任務小組和輔導之下的集體討論，以便能找出能加快重大戰略變革的組織提議。

因此，領導力發展的定義已經不斷得到拓寬。它不僅指某個經理人的領導能力，而且指整個組織領導思維方式的發展。結果是，如今的課程有大量的經理人參與，包含許多以行動為導向的學習。這類戰略干預的模式來自于福特（ford）、飛利浦（philips）這樣的企業所設計和實施的具體提議。

總之，領導力是一門綜合的藝術。它不僅僅包含了各種具體的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻與規劃、溝通與協調、真誠與均衡等更諸多要素。當然，文中的建議不見得適合在任何一個企業中一成不變的執行。在有些企業（例如外企、創新企業）可以更加放權、*等。但是在其他企業(例如國企、傳統企業)只能適度地做。但是，我衷心相信在本文中提到的九種領導力訓練模型無論在任何企業，都應該能適當地提升領導力。

月度工作計劃和總結的重要性篇十七

人才的需求主要來自幾個方面，一是公司業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的在公司工作。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是人力資源部的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。針對這些因素我提出我的實施細則：

1.1、《崗位說明書》的進一步完善。配合經理對各中心、部門的組織架構、職能進行修訂和完善(包括職位說明書的補充)。

1.2、對各部門各崗位的工作分析，在招聘過程中對用人部門的用人需求需要有清晰的認識：(假設在市場部確定需要招聘人員的時候，它要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。)。

1.3、及時地信息溝通：用人部門和人力部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力，是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。

1.4、為了保證公司招聘工作的及時有效性，我將采取以下招聘方式：

網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發布后也可以管理，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發布招聘的信息，人才市場網站、公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

現場招聘會：這是傳統的人才招聘方式。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示公司的企業文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量，同時現場招聘通常會與網絡招聘推出，并且有一定的時效性。

內部招聘：這種招聘的費用極少，并且能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才，也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，但存在裙帶關系有時不利于管理。

2、目標實施需支持與配合的事項和部門：《崗位說明書》的完善與修訂，職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關資料。

1、保障員工合法權益，按規定、按程序簽訂員工勞動合同，完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。(附：《勞動合同法解讀》)實施細則：

1)、4月15日之前完成《勞動合同》簽訂工作，并開展《保密合同》《禁業合同》制定與簽訂工作。(附：《勞動合同樣本》)。

2)、4月20日之前完成勞動關系網上報備工作。

3)、4月25日之前完成勞動關系上報勞動部門工作。

2、認真貫徹落實社會保障體系制度，按時按期完成每位員工的社會繳納申報工作;實際細則：

1、4月30日前完成社會保障網上報備工作。

2、5月6日前完成未辦理過社會保障員工新辦卡工作。(領卡時間為申請提交后30個工作日。)附：

1)、社保繳費比例、明細1-6月份以工資3000元為例：

2)、公司各崗位工作人員如未辦理過社保卡的同仁需提供身份證復印件一份及白底深色衣服一寸證件照一張。

1、建立內部溝通機制：首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發表建議和不滿，并分析導致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達成最終效果。溝通主要在員工升遷、調動、離職、培訓、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動時進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。

2、健全和完善員工假期福利：員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。員工的福利是企業對雇員的長期的承諾，也是企業更具吸引力的必備條件。根據公司目前狀況，計劃對公司進行福利政策變動，使公司“以人為本，人性化管理”的經營理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優勢地位。

3、舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力：

眾所周知，假如一個企業人心渙散，其發展必不長久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發展和人事考核等六個方面考慮外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體實施細則：

1、計劃設立福利項目：上班大小周工作制、社會醫療保險、社會養老保險、員工季度慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節)禮金等。

2、組織活動：如企業文化培訓、文體活動、戶外拓展、技能競賽等，每月小動，每季大動。

1、建立健全人事檔案管理制度，規范、合理的對人事檔案進行收集、整理、保管、鑒定和統計，為檔案的利用提供保障;對終端工作人員人事檔案進行重新整理，將離職人員剔除出冊。

2、進一步完善員工考勤制度，加強員工考勤管理，建立有效的制度管人體系，強化員工約束機制;具體實施細則：

1）、5月30日前完成對人事檔案的收集與整理，特別是終端人事檔案的整理。

2）、考勤。

實施細則：月日前完成《離職管理規定》初稿的制定提交部門經理。

1、員工入職、轉正、離職手續辦理。

2、同步更新：

1、通訊錄、花名冊、考勤表、

3、工作牌辦理。

4、員工流動性統計。

5、組織架構圖更新。

6、考勤指紋的錄入。

7、考勤系統增加、更改、刪除。

月度工作計劃和總結的重要性篇十八

想要眼部肌膚變得更加年輕水潤，首先要做到的一點，要保持更好的睡眠質量，很多人經常熬夜加班，甚至是面對電子產品，皮膚就會受到輻射的影響，導致眼部肌膚變得越來越松弛。

這種狀態下，就很難保持更加有氣質的形象，而且個人的身體也會因此出現更多問題，保持良好的睡眠習慣，不僅會讓你的形象看起來更年輕，也會讓眼部肌膚更有彈性。

同時還能夠讓個人的皮膚變得更好，如果長期熬夜，皮膚質量就會變得越來越差，可能會出現痘痘肌，或者是毛孔粗大的現象，所以按時睡覺，對于自己來說，不只是皮膚會變好，也會提升個人的心態以及身體素質。

很多女生經常化妝，導致眼部肌膚的皮膚變得越來越脆弱，除了要化妝還要給眼部肌膚卸妝，如果眼部肌膚殘留一些化妝品的污垢，這些成分就會影響到眼部肌膚的健康，而且會導致皮膚很疲憊。

盡量給眼部肌膚做一定的清潔處理，而且要適當的去按摩眼部肌膚，能夠促進肌肉運動，讓皮膚變得更緊致一些，還能夠達到消除疲勞的效果。

建議每周一到兩次，來給眼部做按摩和護理，這樣有秩序的去護理眼部肌膚，皮膚也會有一個適應的過程，慢慢就會按照自己想要的方向來進行了。

眼部的肌膚護理，不是說涂抹了一些眼霜，就能夠做到不錯的抗老效果，要知道很多眼霜成分，只是有保濕，或者是緊致肌膚效果。

但是眼部肌膚需要去全面的護理，所以眼霜的`功效看起來有些單一，可以嘗試多功能眼貼，利用眼貼的功效，讓皮膚變得更細膩一些，眼部肌膚就會變得更年輕。

推薦大家使用媚眼明眸果纖眼貼，這款眼貼的來頭不小，主要采用了10種進口原料，每一天精華都是佼佼者，能夠幫助眼部肌膚緩解疲憊，而且能夠淡化黑眼圈和眼袋，相信很多上班族，會因為自己的眼袋比較厚重。

而因此感到煩惱，眼袋和黑眼圈會讓皮膚變得更加脆弱，而且皮膚更松弛，但是堅持使用這款眼貼，能夠幫助你有效地改善眼部肌膚問題。

眼部肌膚開始衰老，出現眼袋和黑眼圈，都是有一定原因的，除了自然的規律以外，長期熬夜加班，或者是睡覺不規律，長期接觸智能手機，這些因素都會導致眼部肌膚變得越來越差。

或者是在*時飲食習慣當中，喜歡使用糖量過度的食物，最終也會影響到眼部肌膚的膠原蛋白流失，不管你是哪一種原因，導致臉部肌膚衰老，只要嘗試這款眼貼，就會感受到它的功效究竟有多強。

月度工作計劃和總結的重要性篇十九

領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的.了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事；再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事x的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

月度工作計劃和總結的重要性篇二十

使皮膚看起來*滑，使人的年齡看上去更年輕。前面說過人的衰老最容易從眼部被看出，所以這是做好眼部護理的好處之一。

許多人一覺睡醒發現自己變成腫泡眼，這是因為睡前喝多了水，有些人說自己就算不喝水，第二天起來也還是會出現浮腫現象，這部分的人群更要注重眼部護理了，經過周期性的護理，會減輕眼周浮腫的現象，情況會得到明顯的改善。

對于長時間對著電腦的上班族來說，眼部是最容易感到疲憊的，會產生視力下降的問題，做好護理會使視力不容易下降。

現在社會，熬夜似乎已經成為一種常態，我們會熬夜加班，熬夜看劇，這樣久而久之會給眼部帶來各種各樣的問題，最常見的就是黑眼圈和眼袋。眼袋會使人看上去無精神和帶有疲倦感，最重要的是不好看。對于有黑眼圈和眼袋的女性而言，化妝的時候最苦惱了，要上很厚重的遮瑕產品才能蓋掉黑眼圈，但是如果做好眼部護理就不會有這個煩惱，所以眼部護理勢在必行。

不同年齡層有不同的次數，針對二十歲出頭的年輕人一般一周兩次就可以了，而成熟一些的姐姐們則可以根據自己的情況作出不同的調整總的來說一周有三四次的護理也足夠了。條件允許的可以到waken速美店內做特別的眼部護理，相對來說會專業很多，這也是可以的。

這一步在清潔面部的時候可順便帶過，也可以買專門進行清潔眼部的產品。

具體停留時間和使用方法可根據產品自身的要求調整，不同品牌有不同的方式。

敷眼膜是為了給眼部補水，讓后續的護理工作更容易展開。切記莫讓眼膜停留過長時間，反而會把眼部的水分給吸走。

但要注意使用正確的手法，否則會導致皺紋的產生或者加重問題。

最后涂抹眼霜是達到鎖住精華和眼膜營養成分的目的。眼霜需要正確的手法上，具體操作：首先以無名指沾取紅豆大小的眼霜，以兩個無名指相互揉搓，給眼霜加溫，使之更容易被皮膚吸收。以無名指把眼霜推勻，輕輕按壓在眼睛周圍，最后按照內眼角、上眼皮、眼尾、內眼角的次序輕輕打圈按摩五至六次。過程中輕壓眼尾、下眼眶及眼球。

月度工作計劃和總結的重要性篇二十一

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

二、努力的方向。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;。

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。

月度工作計劃和總結的重要性篇二十二

1、滋潤肌膚，沒有任何保護的皮膚在空氣中會損失大量的水分，出現皮膚干燥、粗糙、細紋現象。而粉底中通常會添加保濕因子，并且其中含油脂可以形成保護膜，減少水分的流失及持久的滋潤皮膚。

2、隔離外界傷害，空氣中存在灰塵、細菌、病毒等物質，粉底一方面可以隔離這些物質的傷害，另一方面減輕因為輻射、觸摸給皮膚帶來的威脅。同時還可以隔離濃重彩妝的傷害。

3、防曬，粉底具有一定化學防曬作用，同時粉狀顆粒也起到了物理防曬。

4、改善膚色，膚色不均、暗沉、蠟黃、粗糙等現象，都可以通過使用粉底來改善。

5、提高皮膚質感，使用粉底之后可以令皮膚看起來光澤、細膩，并且觸感光滑，看起來更精神。

6、遮蓋作用，皮膚上出現的痘痘、細紋、色斑、疤痕等，可以利用粉底遮蓋。

7、美化五官，不同顏色的.粉底，不同的化妝方法可以改變五官的立體感，同時從視覺上改變臉型。

粉底太厚會有從臉上掉東西的感覺，看者擔憂;太薄，沒效果，達不到保護、遮瑕和滋潤的作用;不均勻，不僅容易被發現涂抹了粉底，還易造成臉色“斑駁”現象。

所謂太均勻，即整張臉都是白色，分不清五官和發際線，看起來呆板、沒有活力，也易脫妝。

要想不變為“兩截人”，看起來更自然，脖子、鎖骨和后頸部位也要涂抹過度的粉底。

任何粉底都不可能堅持一天，為了持久的好膚色、好臉色，記得及時補妝。

睡前不卸妝容易發生皮膚粗糙、色素沉著、毛孔大等。

粉底作為女性出門必備的化妝用品，在選擇時要挑適合自己的，并且在使用時候要注意涂抹不均勻、太薄、太厚或遮蓋不全面現象。

化妝品固然可以護膚、潤膚、遮擋外界傷害，但是如果使用劣質化妝品，那么將會適得其反。

皮膚表面有一層脂膜，可以保濕、抗菌，而很多化妝品中含有表面活性劑，易起到乳化、去污、起泡等作用，但是這類物質使用不當反而易傷皮膚。

不少化妝品為了提高美白效果，往往會添加重金屬物質，其中比較常見的便是汞、鉛，短期使用能夠起到美白功效，但是長期使用則對皮膚造成傷害，甚至加重色斑。

一些化妝品為了是效果更明顯，會使用激素類物質或藥物，如添加雌激素是皮膚細膩白皙。其實只有身體分泌的激素才能更好的護膚，肆意的添加反而易引起色斑、黑色素沉著、激素依賴甚至月經不調等。

月度工作計劃和總結的重要性篇二十三

具有領導力的領導，他懂得決定目標應該是什么，知道分析達成目標所需的活動、決策和關系，并且有分配工作，完成的工作能力。

具有領導力的領導，他知道透過管理，透過與部屬的關系，透過獎懲措施和升遷政策，激勵員工努力工作。

所謂：什么樣的領導，帶領出來的部屬就什么樣，一個具有領導力的領導，他懂得在組織中影響他人，使他人盡力去完成組織目標。

都說培養領導力，首先要從培養價值開始，一個充滿個人魅力的領導，他會有足夠的力量來約束自己，人在壓力下，人在動力下，都可以使自己改正。