計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集、整理和歸檔工作。
2、單位房屋改造及設(shè)備購置項(xiàng)目。
3、王吉洪交通事故賠償事項(xiàng)。
4、做好社會(huì)救助培訓(xùn)班會(huì)務(wù)工作。
5、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作。
（1）黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育，全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí)，組織召開專題民主生活會(huì)。
（2）按責(zé)任書要求，做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口和計(jì)劃生育工作的考核事項(xiàng)。
（3）按工作目標(biāo)責(zé)任書的要求，配合局財(cái)務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計(jì)檢查工作。
（4）社會(huì)救助大廳來信、來訪、政策咨詢工作。
6、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
今年第一季度，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下，我局牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo)，結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實(shí)際，狠抓水利工程建設(shè)，強(qiáng)化水行政執(zhí)法，搞好防汛保平安，扎實(shí)開展農(nóng)機(jī)工作，大力加強(qiáng)自身建設(shè)，推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展。
一直以來，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”、“保家工程”切實(shí)抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對(duì)茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理，截至目前，茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成，保證度汛安全。
年初，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實(shí)施辦法》及國家、省、市防汛部門和區(qū)政府對(duì)今年防汛工作的要求，我局對(duì)防汛工作做到了早安排，早部署，早準(zhǔn)備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實(shí)，實(shí)現(xiàn)平安度汛。一是3月初，全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤、水庫、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級(jí)各部門簽訂了防汛抗旱責(zé)任書，落實(shí)了行政首長負(fù)責(zé)制，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu)，落實(shí)具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險(xiǎn)物資;五是編制了河流度汛方案，《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺(tái)。
以“世界水日”、“中國水周”為載體，加強(qiáng)水法宣傳，提高全民水法規(guī)意識(shí)。截至目前，我局共張貼宣傳畫、標(biāo)語500張，散發(fā)宣傳資料180份，橫幅10條，出動(dòng)宣傳車20余臺(tái)次。通過完善措施，健全制度，強(qiáng)化職責(zé)，全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制，加強(qiáng)了水資源管理保護(hù)，加大了水資源費(fèi)征收力度。
一是購機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)啟動(dòng)。在省市農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼工作會(huì)議后，我局立即召開了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場(chǎng)主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神。到目前，已發(fā)公告80份，寫標(biāo)語100份，橫幅5副，印發(fā)購機(jī)補(bǔ)貼與產(chǎn)品目錄100份。目前，全區(qū)已購各類補(bǔ)貼機(jī)具54臺(tái)。二是春耕備耕工作，農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層，對(duì)參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場(chǎng)，杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，確保農(nóng)民利益不受損害，確保農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)、健康發(fā)展。
我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)單位，局黨委非常重視，在全局范圍內(nèi)，就深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的方法、步驟、內(nèi)容、時(shí)間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過大討論，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、更新觀念，創(chuàng)新思路，查找差距、搶抓機(jī)遇，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝集人心、共謀發(fā)展，推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新跨越。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo)，以水環(huán)境綜合整治為主題，以加強(qiáng)自身建設(shè)為基礎(chǔ)，突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利，以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)工作，努力抓好各項(xiàng)水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。
組織完善各項(xiàng)防汛抗旱預(yù)案，做好各級(jí)防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作，健全各級(jí)組織機(jī)構(gòu);加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，以重要防汛工程、險(xiǎn)工險(xiǎn)段為重點(diǎn)，修復(fù)水毀工程，密切關(guān)注氣象變化，及時(shí)預(yù)報(bào)雨情、旱情，加強(qiáng)抗旱服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，指導(dǎo)全區(qū)隨時(shí)做好抗旱準(zhǔn)備工作。
堅(jiān)持以人為本，把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù)，下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動(dòng)。堅(jiān)持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，以河堤治理為重點(diǎn)，改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施，完善農(nóng)業(yè)灌排體系，推廣節(jié)水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實(shí)抓好病險(xiǎn)水庫整治工作，確保水庫運(yùn)行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專項(xiàng)行動(dòng)，進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。
一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修，技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)工作，狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。一方面通過公告的形式，把補(bǔ)貼操作規(guī)程公開向全區(qū)人民宣傳購機(jī)補(bǔ)貼政策和辦理程序，并通過廣播、電視新聞，宣傳報(bào)道購機(jī)補(bǔ)貼信息;另一方面我們還直接向購機(jī)農(nóng)民宣傳購機(jī)補(bǔ)貼政策，遞送補(bǔ)貼信息，讓購機(jī)農(nóng)民能夠切實(shí)享受中央的惠農(nóng)政策，確保補(bǔ)貼購機(jī)的真實(shí)性，使購機(jī)補(bǔ)貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
一、工作總結(jié)
2011年的第二季度已經(jīng)過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過這幾個(gè)多月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。
2、對(duì)渠道建立和規(guī)范
社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范，所以最近一直出現(xiàn)問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)清理后，社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少，之前開通的很多代理點(diǎn)要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知?jiǎng)e人來面試，最后只有一個(gè)、兩個(gè)來，要么就是通知對(duì)方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調(diào)查，有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少，客戶認(rèn)可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅(jiān)持。
二、下季度工作計(jì)劃
1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)
招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品，在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們，對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處，發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn)，使之發(fā)揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。
2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展
公司從2009年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等，所以規(guī)范渠道是十分有必要的，計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立，可以讓市場(chǎng)人員在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作，讓客戶愿意長期使用我們的業(yè)務(wù)。
對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道
針對(duì)主要目標(biāo)客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可，但沒有終端，公司已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái)，可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于農(nóng)村，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：
(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。
(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。
(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。
(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。
(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作
(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作
1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作。
2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。
3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。
4、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。
5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因，收款成績不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬元，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。
一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會(huì)議，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。
二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。積極組織學(xué)習(xí)十九大報(bào)告，兩會(huì)精神，開展學(xué)習(xí)交流，嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度，通過以宣傳欄，微信群等方式，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容。
三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。
一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù)，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決。
二、做好夏收夏播相關(guān)工作。
三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作，完成20xx年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。
四、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對(duì)接，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。
五、爭取20xx年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。
六、配合長江政府中心工作，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理。
七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作，著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國理政新理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售第四季度工作計(jì)劃
1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
二級(jí)客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級(jí)客戶：萬國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)
程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、)了解競爭對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)2016年第二季度工作計(jì)劃2016年第二季度工作計(jì)劃。
1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商
(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬2016年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律2016年第二季度工作計(jì)劃2016年第二季度工作計(jì)劃。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
1、狠抓課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況.
2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管
七年級(jí)德育辦對(duì)于每個(gè)班級(jí)的要求是“課間無噪音”，針對(duì)這一要求，我和班委會(huì)成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。
3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律
學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對(duì)于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時(shí)，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的.紀(jì)律。
加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.
1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階。
2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時(shí)，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時(shí)掌握同學(xué)的儀表著裝。
3、繼續(xù)開展好值日工作。
本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對(duì)“死角”的清掃。
七年級(jí)下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長，可能有的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒，也不排除個(gè)別學(xué)生早戀的可能。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：
一、生產(chǎn)管理方面
(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。
(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。
(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。
(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。
(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作
(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作
二、階段工作方面
1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作。
2、完成20__年工作總結(jié)及制定20__年工作規(guī)劃。
3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。
4、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。
5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因，收款成績不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬元，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。
三、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及黨建工作方面
一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會(huì)議，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。
二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會(huì)一課”制度，通過以宣傳欄，微信群等方式，加強(qiáng)對(duì)黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理監(jiān)督，及時(shí)做好黨建臺(tái)賬，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容。
三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。
下一階段工作計(jì)劃
一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù)，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決。
二、做好夏收夏播相關(guān)工作。
三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作，完成20__年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。
四、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對(duì)接，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。
五、爭取20__年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。
六、配合長江政府中心工作，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理。
七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作學(xué)習(xí)。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文
***年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)，銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績?cè)鲩L小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
下季度工作計(jì)劃
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售工作計(jì)劃《銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文》。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二步：培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更***的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大
2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
一、市場(chǎng)及客戶方面
1.客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2.客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3.市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4.競爭對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競爭的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5.客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6.借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面
1.建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2.在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3.保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4.內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求
1.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2.業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
（1）季度客戶成交10家以上，成交金額__萬以上。
（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開！
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
××年上半年，我們會(huì)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到長財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。為了更好的開展工作，特?cái)M訂下半年工作計(jì)劃：
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是年月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在上半年中，我會(huì)借改革契機(jī)，做好年下半年工作計(jì)劃，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
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下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
__年，在市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，__市建設(shè)局緊緊圍繞年初制定的任務(wù)目標(biāo)，以城市建設(shè)發(fā)展為目標(biāo)，以強(qiáng)化城建管理，提高規(guī)劃水平，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套為重點(diǎn)，全局上下團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，精心組織實(shí)施，全面完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，有力地促進(jìn)了建設(shè)局整體工作全面提高，城市綠化、美化、規(guī)范化水平進(jìn)一步提高，城市總體服務(wù)功能進(jìn)一步增強(qiáng)，人居環(huán)境進(jìn)一步改善。x__工作總結(jié)回顧今年以來的工作，具體有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
一、嚴(yán)格按照總體規(guī)劃要求，加大了城市詳細(xì)規(guī)劃，專項(xiàng)規(guī)劃，景觀規(guī)劃的編制工作力度。一是以科學(xué)的規(guī)劃來指導(dǎo)我市旅游開發(fā)。今年市政府?dāng)D出大筆資金著手編制__市旅游發(fā)展總體規(guī)劃和黔城、安江、雪峰山、托口四個(gè)景區(qū)版塊的控制性詳細(xì)規(guī)劃，邀請(qǐng)廣州中山大學(xué)、湖南師大、長沙遠(yuǎn)見等國內(nèi)知名的規(guī)劃編制單位來我市實(shí)地考察、洽談，現(xiàn)規(guī)劃編制單位已基本選定，下一步將簽訂合同正式實(shí)施規(guī)劃編制工作，預(yù)計(jì)將于明年上半年完成。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作。委托湖南城市學(xué)院編制完成了“安江鎮(zhèn)總體規(guī)劃”，11月底通過了第二輪評(píng)審，并著手開始鐵山、大崇、沙灣、龍船塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作，完成鐵山鄉(xiāng)規(guī)劃編制地形圖的測(cè)量及編制合同的簽訂，與大崇鄉(xiāng)達(dá)成了規(guī)劃編制工作的意向，為明年鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃編制工作做好了前期準(zhǔn)備工作。完成了硤洲仁建村、沙灣健康村、巖垅空田村、黔城柳溪村、龍船塘翁朗村等5個(gè)示范村規(guī)劃編制基礎(chǔ)資料搜集和規(guī)劃方案設(shè)計(jì)等工作，現(xiàn)正在籌備對(duì)規(guī)劃編制成果進(jìn)行評(píng)審，力爭今年底請(qǐng)市人民政府批復(fù)實(shí)施。三是進(jìn)一步規(guī)范了規(guī)劃審批程序。實(shí)行了建設(shè)項(xiàng)目審批前公示制度，使規(guī)劃管理工作更加規(guī)范。四是研究制定了“__”城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃。為今后五年我市城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)指明了方向，明確了目標(biāo)任務(wù)。五是嚴(yán)格了規(guī)劃審批和管理。對(duì)各類建設(shè)項(xiàng)目的審批，堅(jiān)持“方案評(píng)審”和“一書兩證”制度，對(duì)符合總體規(guī)劃的44個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，全部核發(fā)“一書兩證”，發(fā)證率達(dá)到100%。凡審批的新建項(xiàng)目，都做到了多個(gè)方案參評(píng)，優(yōu)中選優(yōu)，從而提高了單體建筑立面造型水平。在規(guī)劃執(zhí)行上，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)選址定位、現(xiàn)場(chǎng)審查立面效果、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤檢查落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)劃控制指標(biāo)，全年共查處違法違規(guī)工程7起，未報(bào)建工程11起，追繳建設(shè)規(guī)費(fèi)38810元。做到了“一部規(guī)劃管到底，一張藍(lán)圖建到底”，確保了各項(xiàng)規(guī)劃的順利實(shí)施，提升了城市建設(shè)水準(zhǔn)。
二、積極抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力提升城市化水平。一是加大城區(qū)擴(kuò)容提質(zhì)建設(shè)投資力度。全年完成500萬元以上的擴(kuò)容提質(zhì)項(xiàng)目6個(gè)，總投資4850多萬元。其中西南大市場(chǎng)二期工程項(xiàng)目投資800萬元，建筑面積17764平方米;__市建材綜合市場(chǎng)工程項(xiàng)目投資1272萬元，建筑面積37000平方米;電力新村工程項(xiàng)目投資899萬元，建筑面積26852平方米;電信綜合辦公大樓工程項(xiàng)目投資522萬元，建筑面積3504平方米;煙草綜合辦公大樓624萬元，建筑面積9758平方米;安江稻都廣場(chǎng)步行街1至6#樓工程項(xiàng)目投資731萬元，建筑面積19523平方米。二是加快以城市道路為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年總投資2800萬元。投資300萬元完成了行政中心后山綠化工程項(xiàng)目，建成面積4.2萬平方米;投資210萬元完成開元大道“未來暢想”段的綠化、亮化工程;投資690萬元完成開元大道“今天的輝煌”段(雪峰大道至冰心路段)的路面硬化、下水道及部分人行道板鋪設(shè)工程;投資390萬元完成冰心路(荷塘路至龍標(biāo)路段)的路基工程;投資50萬元完成雪峰大道建成區(qū)的人行道板鋪設(shè)工程;投資70萬元完成鐔城路二水廠段的路基、下水道工程;投資91萬元完成龍標(biāo)路電纜溝建設(shè);投資90萬元完成黔陽路龍標(biāo)路至禾龍路段的路基工程及釩廠路段的路面硬化工程;投資70萬元完成芙蓉樓段防洪堤路面硬化工程;投資450萬元完成垃圾處理場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路硬化工程及擋渣壩大部分工程量，并正在新建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站兩座;黔城古城三線下地工程完成投資389萬元，為申報(bào)國家歷史文化名城旅游開發(fā)打下基礎(chǔ)。三是進(jìn)一步加快城市綠化建設(shè)。開展城市綠化月活動(dòng)，拓寬城市綠化建設(shè)投資渠道，全年共投入城市綠化建設(shè)資金680多萬元，完成了行政中心后山廣場(chǎng)、開元大道綠化軸、開元小區(qū)公園、昌齡橋旁小游園等公共綠地和光榮院、國稅局、黔城大酒店、勞動(dòng)局、國土局、計(jì)生局、建設(shè)局、工商局、檢察院、物價(jià)局、疾控中心、水利局等13家單位綠化，新栽行道樹1086株，新增綠地面積8.5公頃，建成區(qū)綠地率達(dá)12.4%。開展義務(wù)捐樹款和認(rèn)植紀(jì)念樹活動(dòng)，向社會(huì)籌集綠化資金7萬多元，認(rèn)植紀(jì)念樹54株，價(jià)值9萬多元，提高了市民綠化意識(shí)。加強(qiáng)雪峰山風(fēng)景名勝普查和申報(bào)工作，為充分發(fā)揮雪峰山品牌效應(yīng)，今年5月市政府下文將八面山農(nóng)墾場(chǎng)勾巖以南向東至太婆山，向北至鐵山吊腳樓，向南至翁野與挪溪交界處，向西至熟坪鄉(xiāng)花園村婆田，總面積12486.3公頃的雪峰山區(qū)域批準(zhǔn)為__市級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，8月份又組織人員進(jìn)行了資源普查，撰寫好普查報(bào)告，并計(jì)劃根據(jù)旅游發(fā)展需要將雪峰山省級(jí)森林公園區(qū)域與市級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)域聯(lián)合申報(bào)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，目前正積極與省建設(shè)廳協(xié)調(diào)聯(lián)系。四是強(qiáng)化管理和服務(wù)，不斷加強(qiáng)城市供水能力建設(shè)。為了適應(yīng)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展需要，積極加大投資力度，今年完成了株山小學(xué)至鐵坑小學(xué)主管2公里的安裝任務(wù)，擴(kuò)大了供水區(qū)域，并根據(jù)古城“三線下地”改造的要求，完成了古城給水管網(wǎng)改造4000米，完成了芙蓉中學(xué)、雙溪煤礦進(jìn)水主管及用戶水管安裝任務(wù)，新拓展用水戶1600戶。在安江城區(qū)全面實(shí)施“一戶一表，抄表到戶”改造工程，于10月經(jīng)懷化市建設(shè)局和物價(jià)局組織驗(yàn)收合格。以安江城區(qū)至安江農(nóng)校道路硬化改造為契機(jī)，籌集25萬余元，改造了1000余米供水主管，為該片區(qū)今后供水發(fā)展提供了保證。全年供水總量達(dá)376萬噸，水質(zhì)綜合合格率為99.8%。
三、穩(wěn)步推進(jìn)了建筑市場(chǎng)管理工作。一是加強(qiáng)工程的報(bào)建審批管理和工程招標(biāo)投標(biāo)管理，對(duì)新開工44個(gè)項(xiàng)目均依程序辦理了報(bào)建手續(xù)，全年應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目14個(gè)，中標(biāo)金額3800萬元，招投標(biāo)率達(dá)到100%。二是跨年和新建的工程質(zhì)量監(jiān)督覆蓋率達(dá)到100%，《施工許可證》辦理覆蓋率達(dá)到100%，工程監(jiān)理覆蓋面達(dá)到100%，竣工工程驗(yàn)收備案率達(dá)到100%。三是對(duì)稻源路、步行街等城市重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目專門成立質(zhì)量監(jiān)督組，加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查，保證了工程質(zhì)量。
四、重視和加強(qiáng)了安全生產(chǎn)管理工作。一是成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為成員的建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，年初與下屬單位和各建筑施工企業(yè)層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，把安全生產(chǎn)責(zé)任書與雙文明目標(biāo)責(zé)任書同安排、同檢查、同考核。二是深入貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)管理法規(guī)，努力提高建筑企業(yè)的安全法制意識(shí)，依法開展安全監(jiān)督管理。三是繼續(xù)推行施工安全評(píng)價(jià)制度和安全生產(chǎn)備案制度，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)。要求施工企業(yè)建立和健全施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)保證體系，實(shí)行安全生產(chǎn)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到人，對(duì)存在的安全隱患，及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。四是針對(duì)重大安全事故多發(fā)的類型和特點(diǎn)，實(shí)行專項(xiàng)整治。今年重點(diǎn)對(duì)塔吊、物料提升機(jī)、臨時(shí)施工用電、外腳手架、安全資料5個(gè)方面進(jìn)行了專項(xiàng)整治。全年共進(jìn)行安全專項(xiàng)檢查4次，共下發(fā)安全問題整改通知書26份。對(duì)存在安全隱患較多的工地下發(fā)停工整改通知書10份，對(duì)安全問題整改不及時(shí)、安全設(shè)施投入不到位的工地，根據(jù)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，采取了下達(dá)安全隱患限期整改通知單，下發(fā)停工整改通知單，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處罰等形式現(xiàn)場(chǎng)處罰。繼續(xù)定期或不定期開展安全檢查。每季度組織安全生產(chǎn)大檢查和要求各施工企業(yè)每月組織自查自糾，同時(shí)在“五一”“十.一”等重要節(jié)日前組織對(duì)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)部位的檢查，保證節(jié)日期間安全生產(chǎn)。六是加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)的，提高全員素質(zhì)。今年我局組織各施工企業(yè)法人代表、項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、安全員、特殊工種人員等進(jìn)行安全知識(shí)輪訓(xùn)和上崗培訓(xùn)共4批。組織83人參加建筑行業(yè)安全培訓(xùn)，24人參加了房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn)，600人參加了“陽光工程”培訓(xùn)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)，減少違章指揮，違章操作現(xiàn)象，有效防止了安全事故的發(fā)生。今年順利通過了省市主管部門的建筑安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查，一年來未發(fā)生重特大安全事故。
五、加大清欠力度，使拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題得到有效緩解。按照國家院和省、市、縣的統(tǒng)一安排的部署，我局主動(dòng)開展清理，按照邊清理、邊督促簽訂還款協(xié)議的要求，督促有關(guān)建設(shè)單位和施工企業(yè)，制定償還拖欠工程款和農(nóng)民工工資計(jì)劃，并抓好檢查落實(shí)和情況反饋上報(bào)工作。截止目前，各建筑施工企業(yè)已發(fā)清了__年以前的農(nóng)民工工資，__年的農(nóng)民工工資正在發(fā)放當(dāng)中。最近，按照上級(jí)的安排，進(jìn)一步加強(qiáng)了力量，成立了專門工作組，深入各企業(yè)、單位集中清理、督促簽訂還款計(jì)劃，這項(xiàng)工作仍在繼續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。
六、聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)引導(dǎo)，積極做好群眾來信、來訪和人大、政協(xié)議案、提案辦理工作。一是認(rèn)真處理群眾來信、來訪工作。進(jìn)一步建立健全信訪工作責(zé)任制，完善了工作機(jī)構(gòu)，抓源頭、常預(yù)防，今年認(rèn)真辦理群眾來訪信件8起，按照反映事件，不拖拉、不推諉，落實(shí)責(zé)任單位，全部給予了答復(fù)處理，做到了分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口管理，事事有回音，件件有結(jié)果，維護(hù)了穩(wěn)定，消除了負(fù)面影響。二是今年共辦理人大、政協(xié)的議案、提案、建議16件，全部按時(shí)按質(zhì)辦結(jié)，并對(duì)符合政策、有條件辦理的建議給予了落實(shí)，有力地促進(jìn)了城市規(guī)劃建設(shè)管理水平的提升和服務(wù)社會(huì)水平的提高。
七、加強(qiáng)教育，兩手齊抓，促進(jìn)黨建和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展
四、五中全會(huì)精神以及兩個(gè)《條例》。通過學(xué)習(xí)，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得以充分發(fā)揮，廣大黨員干部的凝聚力、戰(zhàn)斗員力進(jìn)一步提高。
(二)加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入重要議事日程，一是年初局里與所屬下屬單位簽訂了年度廉政建設(shè)責(zé)任書，把廉政建設(shè)任務(wù)層層分解到各單位，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作機(jī)制。二是深入開展黨風(fēng)廉政宣傳教育和完善反腐倡廉宣傳工作，不斷提高廉潔自律意識(shí)，自覺做到權(quán)為民所用，情為民所用，情為民所系，利為民所謀。三是繼續(xù)深化推行政務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督。四是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部自覺遵守建設(shè)系統(tǒng)干部職工廉政建設(shè)的各項(xiàng)制度，全年沒有發(fā)生一起違法違紀(jì)事件。五是認(rèn)真治理建設(shè)系統(tǒng)商業(yè)賄賂。全年局黨委成員拒收紅包禮金1.08萬元，有的實(shí)在無法推脫的，就由單位開具收據(jù)做為贊助款，共計(jì)人民幣7000元。
(三)堅(jiān)持“兩手抓”，整體推動(dòng)了系統(tǒng)內(nèi)三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。局領(lǐng)導(dǎo)班子把職工隊(duì)伍的精神文明建設(shè)同城鄉(xiāng)建設(shè)工作同布置，同檢查，同考核。在具體工作中，主要抓了四個(gè)方面的工作。一是狠抓了職工的“三德”教育，系統(tǒng)各黨支部在堅(jiān)持抓好職工政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真抓了公民道德實(shí)施綱要的學(xué)習(xí)，使干部職工的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德道德規(guī)范真正落實(shí)到每個(gè)黨員干部的學(xué)習(xí)、工作日常生活之中。二是繼續(xù)深入開展法制宣傳教育。堅(jiān)持“依法治建”宣傳，加強(qiáng)了對(duì)全體建設(shè)行政執(zhí)法人員法律法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了系統(tǒng)內(nèi)干部職工依法行政，依法治建水平。三是努力實(shí)踐“三個(gè)代表”，切實(shí)解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題。建設(shè)把黔城株山村、江市鎮(zhèn)岳溪村作為新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)，從人力、財(cái)務(wù)、政策上給予資助，在局經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張情況下，仍擠出10000元資金作為扶助;為殘疾人和貧困學(xué)生捐資1500多元。系統(tǒng)黨員干部先后走訪慰問貧困家庭30多人次，送去幫扶款4000多元，為城市弱勢(shì)群眾減免水費(fèi)1000多元，解決了城鄉(xiāng)部分困難戶的實(shí)際問題。四是加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理工作。認(rèn)真貫徹上級(jí)關(guān)于社會(huì)治安綜合治理精神，把社會(huì)治安綜合治理納入年度目標(biāo)責(zé)任制，采取調(diào)查摸底、宣傳教育、層層落實(shí)責(zé)任制的辦法，注重并加強(qiáng)了禁毒工作和青少年管理教育工作及矛盾糾紛排查處理，使系統(tǒng)全年達(dá)到了無吸毒販毒、無刑事案件、無安全事故、無違法亂紀(jì)的“四無”要求，確保了一方平安。五是狠抓了計(jì)劃生育工作，主要抓了計(jì)劃生育常住人口和流動(dòng)人口計(jì)劃生育，全年無計(jì)劃外生育。與工地簽訂計(jì)劃生育合同25份，辦理流動(dòng)人口證38個(gè)，辦證率、驗(yàn)證率達(dá)到了100%。
八、加強(qiáng)管理，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，進(jìn)一步提高系統(tǒng)自身建設(shè)水平
(一)抓內(nèi)部管理，提高了運(yùn)行效率。一年來，建設(shè)局通過與系統(tǒng)各單位簽定年度工作重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任書，層層進(jìn)行任務(wù)分解，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)，系統(tǒng)各單位、局機(jī)關(guān)職能股室和具體工作人員的職責(zé)和任務(wù)，制定了相關(guān)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范工作程序，完善服務(wù)措施，形成了人人肩上有責(zé)任、千斤重?fù)?dān)人人挑的格局。系統(tǒng)干部職工做到了分工負(fù)責(zé)，密切配合，心往一處想，勁往一處使，竭盡全力，保證了局屬各單位重點(diǎn)工作任務(wù)的完成，服務(wù)社會(huì)的職能得到進(jìn)一步加強(qiáng)。組織職工加班加點(diǎn)，針對(duì)給排水網(wǎng)點(diǎn)多，管線老化、部分設(shè)施帶病運(yùn)行、經(jīng)營困難等實(shí)際問題，改造了從丁路到大安橋1000余米的供水主管。
(二)重視和加強(qiáng)了機(jī)關(guān)自身建設(shè)。首先是加強(qiáng)了干部職工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。鼓勵(lì)干部職工通過自學(xué)、單位集中學(xué)、外出考察、繼續(xù)教育等多種方式，學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、依法行政、行業(yè)管理等方面的知識(shí)，提高了干部職工依法行政和履行崗位職責(zé)方面的技能;另外加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能、法律法規(guī)等方面培訓(xùn)，及時(shí)組織干部職工參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門及縣上組織的有關(guān)行業(yè)管理和依法行政等方面的培訓(xùn)和繼續(xù)教育，滿足了新時(shí)期城市建設(shè)管理工作的新要求;二是完善制度，健全機(jī)構(gòu)。制定了建設(shè)項(xiàng)目規(guī)費(fèi)收繳管理規(guī)定及建設(shè)系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理制度,對(duì)建設(shè)行業(yè)法規(guī)和建設(shè)局內(nèi)部管理制度進(jìn)行了收集整理，編制了制度匯編和法規(guī)匯編，做到人手一冊(cè);成立了建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)審查小組和建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收小組，形成了一套系統(tǒng)的約束機(jī)制。三是不斷加強(qiáng)辦公現(xiàn)代化建設(shè)。為適應(yīng)當(dāng)前建設(shè)工作信息化發(fā)展的需要，為機(jī)關(guān)大部分股室配齊了電腦，開通了寬帶網(wǎng)絡(luò)，建立了局機(jī)關(guān)局域網(wǎng)，初步嘗試了電子政務(wù)辦公理念。申請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)址，有效地加強(qiáng)了與外界的溝通和聯(lián)系，通過網(wǎng)上的信息公示、政務(wù)公開，使各項(xiàng)工作直接接受社會(huì)監(jiān)督，有力地促進(jìn)了我市建設(shè)工作的健康發(fā)展。
一、步調(diào)一致、齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，對(duì)外樹立了良好的整體形象。三是推行政務(wù)公開，簡化辦事程序。為了縮短辦事時(shí)間，進(jìn)一步簡化了審批程序，建立健全了系統(tǒng)內(nèi)政務(wù)公開、服務(wù)承諾、違諾追究等多項(xiàng)制度，要求系統(tǒng)內(nèi)各單位都要切實(shí)公開工作職能、職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，公布辦事程序，包括申辦程序、工作流程、所需材料、辦事時(shí)限等，公開收費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)積極健全完善行政效能投訴制度。通過積極努力，據(jù)調(diào)查和測(cè)評(píng)，我局下屬各單位的對(duì)外服務(wù)普遍受到相關(guān)單位的好評(píng)。回顧一年來城鄉(xiāng)建設(shè)管理工作，整體上進(jìn)展順利，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐年加快，特別是部分城市重點(diǎn)工程的建設(shè)和實(shí)施受到市委、政府以及社會(huì)的一致好評(píng)。但全面客觀的分析，工作中也還存在一些不容忽視的困難和問題。一是爭取項(xiàng)目和資金的力度還不夠，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金缺口還比較大。二是城市規(guī)劃的龍頭作用發(fā)揮不足。我市新的城市總體規(guī)劃雖已實(shí)施，但由于配套的控制性規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃無財(cái)力編制，加之規(guī)劃宣傳力度不夠，市民規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng)，在一定程度上影響了我市城市建設(shè)。三是部分重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)上還不夠，建設(shè)體制整合、給排水經(jīng)營體制改革由于多方面的原因，與上級(jí)的要求還有差距;四是拖欠工程款的問題比較突出，特別是政府投資項(xiàng)目工程款拖欠比較嚴(yán)重;五是集鎮(zhèn)建設(shè)方面還存在規(guī)劃滯后、執(zhí)行力度不夠、集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套服務(wù)功能差、集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理機(jī)構(gòu)不健全住宅建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督力度不夠等問題，都有待于在今后工作中加以克服和解決。x__工作計(jì)劃x___全面貫徹落實(shí)黨的x___中、五中全會(huì)，加快推動(dòng)我市城鎮(zhèn)化發(fā)展和穩(wěn)步推進(jìn)小康社會(huì)建設(shè)的關(guān)鍵年，抓住國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略有利時(shí)機(jī)，按照新一輪城市總體規(guī)劃的布局，全方位，大跨度，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃建設(shè)城市。
(一)總體思路是：以“三個(gè)代表”重要思想為指針，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，以工業(yè)園區(qū)建設(shè)為依托，以住宅建設(shè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為支撐，不斷創(chuàng)新運(yùn)營機(jī)制，加大投資力度，加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)管理，提升城市綜合功能、努力實(shí)現(xiàn)城市園林化、集鎮(zhèn)城市化、城鄉(xiāng)一體化、管理規(guī)范化，促進(jìn)城鎮(zhèn)化與工業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)快速發(fā)展提供良好環(huán)境。城鎮(zhèn)道路、交通、通訊、給排水、供電等城鎮(zhèn)設(shè)施達(dá)到靈敏、便捷、通暢、達(dá)標(biāo)、充足、優(yōu)良的要求，形成較為先進(jìn)的文化、教育、廣電、衛(wèi)生等城市基礎(chǔ)設(shè)施，人居環(huán)境和綠化達(dá)到清潔、優(yōu)美、舒適的標(biāo)準(zhǔn)。
(二)工作重點(diǎn)及主要任務(wù)圍繞上述目標(biāo)，__年在城市建設(shè)與管理上，主要抓好以下工作：
1、集中力量，確保重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目按期完成。主要抓好六項(xiàng)工程：一是繼續(xù)完善城市多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施配套項(xiàng)目，加快城市綠化、亮化、美化進(jìn)程，突出抓好以進(jìn)場(chǎng)道路為重點(diǎn)的工業(yè)園區(qū)建設(shè)，在抓好工程建設(shè)的同時(shí)，爭取編制好舞水風(fēng)光帶、人工湖等項(xiàng)的修建性詳細(xì);二是完成開元大道、冰心路、荷塘路、黔陽路、玉皇閣工業(yè)園進(jìn)場(chǎng)道路配套設(shè)施建設(shè);三是抓好西南大市場(chǎng)掃尾工程，力爭上半年全面竣工交付使用，加快電力調(diào)度大樓建設(shè)步伐;四是以桔園、梅園為重點(diǎn)，規(guī)劃建設(shè)好小區(qū)道路、下水道綠化、亮化工程等各項(xiàng)配套設(shè)施的建設(shè)，并逐步實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理，創(chuàng)精品小區(qū);五是加大城市綠化建設(shè)力度，重點(diǎn)抓好開元大道第四部分、龍標(biāo)大道綠化軸、人工湖牛頭嘴段綠化建設(shè);六是完成古城改造“三線下地”的第二期工程，爭取申報(bào)國家級(jí)歷史文化名城，為古城旅游打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、嚴(yán)格執(zhí)法，全面加強(qiáng)規(guī)劃建設(shè)管理。
(1)規(guī)劃管理方面。一是完成城市總體規(guī)劃布局的調(diào)整和主要區(qū)域近期建設(shè)詳規(guī)的編制修訂，搞好城市公園規(guī)劃，為城市建設(shè)打好基礎(chǔ)，確保城市建設(shè)在規(guī)劃指導(dǎo)下健康發(fā)展。二是圍繞新一輪城市總體規(guī)劃的實(shí)施，堅(jiān)持嚴(yán)把選址定點(diǎn)、方案審批、開工驗(yàn)線、竣工驗(yàn)收四關(guān),依法加強(qiáng)規(guī)劃管理，確保城市規(guī)劃的順利實(shí)施，使“一書兩證”發(fā)證率達(dá)到100%。三是多方協(xié)調(diào)完成安江、黔城等幾個(gè)建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃和部分中心村規(guī)劃編制;四是推行陽光規(guī)劃,增強(qiáng)規(guī)劃的透明度,繼續(xù)實(shí)行專家評(píng)審、部門聯(lián)審制度，逐步開展規(guī)劃公示制，加大公眾參與度。
(2)建筑業(yè)管理方面。一是加強(qiáng)對(duì)建筑施工企業(yè)的資質(zhì)管理，嚴(yán)格執(zhí)行建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入和清出制度，依法嚴(yán)厲打擊無證、越級(jí)掛靠和轉(zhuǎn)包承接工程業(yè)務(wù)的行為。二是狠抓建設(shè)工程招投標(biāo)工作的管理，建立健全公開、公平、公正的競爭發(fā)包機(jī)制。進(jìn)一步健全我市招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)，組建招投標(biāo)專家?guī)臁Ｈ羌訌?qiáng)對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目的管理，嚴(yán)把工程項(xiàng)目審批、施工許可、開復(fù)工建設(shè)關(guān)口。四是強(qiáng)化建設(shè)工程質(zhì)量、安全監(jiān)督管理。切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)肅查處不按圖紙施工、偷工減料，使用不合格建筑材料、違章指揮、野蠻施工等違法行為。五是嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程竣工驗(yàn)收制度，保證建設(shè)工程的使用安全。六是加大對(duì)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)行為的查處力度，規(guī)范建設(shè)主體各方的建設(shè)行為。
3、多元化籌資，樹立經(jīng)營城市新理念。一是通過國家扶持、貸款、自籌等多種方式籌集建設(shè)資金，加快城市建設(shè)步伐。主要圍繞城市供水管網(wǎng)改造、道路排水項(xiàng)目積極開展前期工作，千方百計(jì)爭取立項(xiàng)，為我市城市建設(shè)爭取國家補(bǔ)助資金。在符合城市總體規(guī)劃的前提下，積極為投資者讓利和提供方便。同時(shí)堅(jiān)持人民城市人民建的方針，全民動(dòng)員，積極參與，發(fā)動(dòng)群眾通過集資，捐款方式建設(shè)城市。二是要做好經(jīng)營城市的文章。通過招商引資，搭建城市建設(shè)資金籌措、項(xiàng)目包裝的平臺(tái)，運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，優(yōu)化城市資源配置，搞好城市資產(chǎn)的集聚、重組和運(yùn)營，把城市經(jīng)營中可以經(jīng)營的部分和生產(chǎn)要素推向市場(chǎng)，通過推行競價(jià)拍賣、有償使用、股權(quán)轉(zhuǎn)讓租賃、抵押經(jīng)營等方式盤活城市存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)滾動(dòng)發(fā)展和良性循環(huán)。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門店對(duì)商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對(duì)于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動(dòng)銷、滯銷、庫存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決。
三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對(duì)于不同日期的.同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。
四、關(guān)注各個(gè)庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整。
五、針對(duì)葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會(huì)流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放。
八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲(chǔ)。
以上就是我對(duì)20__年第四季度的工作計(jì)劃，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
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2019年下季度老師工作計(jì)劃,教師工作計(jì)劃
時(shí)間真的是飛快，轉(zhuǎn)眼間，和這些“小屁孩”們生活已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了。經(jīng)歷了這一個(gè)學(xué)期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對(duì)上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn)，我就如下幾個(gè)方面做以計(jì)劃：
一、紀(jì)律方面：
1、狠抓課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時(shí)也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.
2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管
七年級(jí)德育辦對(duì)于每個(gè)班級(jí)的要求是“課間無噪音”，針對(duì)這一要求，我和班委會(huì)成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。
3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律
學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對(duì)于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時(shí)，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。
二、學(xué)習(xí)方面：
加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的.輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃,在班中全面鋪開,平時(shí)盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng),盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.
三、衛(wèi)生方面：
1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階。
2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時(shí)，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時(shí)掌握同學(xué)的儀表著裝。
3、繼續(xù)開展好值日工作。
本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對(duì)“死角”的清掃。
四、心理及其他
七年級(jí)下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長，可能有的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒，也不排除個(gè)別學(xué)生早戀的可能。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
季度品質(zhì)部人員狀況是:現(xiàn)有2人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫、出貨、生產(chǎn)各制程、可靠性試驗(yàn)以及協(xié)助生產(chǎn)等工作。加之品質(zhì)部同時(shí)加強(qiáng)了原材料和入庫產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下措施：1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。2.建全了品質(zhì)部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。3.加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門人力緊張時(shí)，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。4．嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測(cè)手段：制訂及規(guī)范了進(jìn)料/制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)5．加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)了維修日?qǐng)?bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。6．客戶因質(zhì)量反饋的問題，正向正規(guī)處理流程邁進(jìn)，以滿足客戶要求。7．從第一季度所出的.質(zhì)量問題來分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善，有漏洞的問題。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是今年第一季度品質(zhì)部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問題，能真正杜絕問重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。
品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃2011年品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼己進(jìn)入2011年第二季度，時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化，品質(zhì)工作任重而道遠(yuǎn)。過去的一季度品質(zhì)部人員越來越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品質(zhì)部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，將品質(zhì)工作向各部門深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好2011年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃，將工程質(zhì)量機(jī)能展開將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤。現(xiàn)對(duì)2011年第二季度工作計(jì)劃如下：一、確保質(zhì)量體系有效的實(shí)施和運(yùn)行1.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍有許多地方需進(jìn)一步完善，具體表現(xiàn)在以下幾方面：a．普遍人員對(duì)iso/ts16949的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解，以致對(duì)體系的建立不能得到有效的運(yùn)行。b．很多人員面對(duì)生產(chǎn)緊張會(huì)無視程序規(guī)定；c．接口程序責(zé)任不清，部分人員“鉆空子”，踢皮球；d．監(jiān)督機(jī)制不健全，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止；e.各崗位人員流失嚴(yán)重。對(duì)于以上幾點(diǎn)，今后我們將以顧問公司培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”，全面開展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對(duì)各部門質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。a．總結(jié)2011年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司2011年全年質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃.b．進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的職責(zé)和權(quán)限,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.c．對(duì)各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說，做，寫一致，并分階層培訓(xùn)，普及iso/ts16949知識(shí)，對(duì)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，對(duì)在崗的員工每月進(jìn)行定期培訓(xùn)，對(duì)管理者進(jìn)行iso/ts16949強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門之相關(guān)文件。d．組建內(nèi)審團(tuán)隊(duì)，提高內(nèi)審質(zhì)量。
下季度工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六
圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中，全場(chǎng)人員在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個(gè)方面的工作：
一、生產(chǎn)管理方面
(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時(shí)施肥和有效化除，試驗(yàn)田按要求做好田間調(diào)查工作。
(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時(shí)調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時(shí)發(fā)貨。
(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。
(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。
(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作
(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作
二、階段工作方面
1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作。
2、完成20__年工作總結(jié)及制定20__年工作規(guī)劃。
3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。
4、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。
5、積極應(yīng)對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場(chǎng)管理和發(fā)展的各項(xiàng)規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因，收款成績不太明顯，合計(jì)收回欠款近20萬元，三是征對(duì)本場(chǎng)部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動(dòng)法律程序終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時(shí)處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場(chǎng)小社會(huì)的基本和諧。
三、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及黨建工作方面
一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會(huì)議，根據(jù)上級(jí)黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺(tái)賬。
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對(duì)作風(fēng)建設(shè)逢會(huì)必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動(dòng)性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。
下一階段工作計(jì)劃
一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場(chǎng)二季度階段工作的核心任務(wù)，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決。
二、做好夏收夏播相關(guān)工作。
三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作，完成20__年度復(fù)墾驗(yàn)收及補(bǔ)貼資金到位。
四、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對(duì)接，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場(chǎng)土地規(guī)劃修編到位。
五、爭取20__年農(nóng)發(fā)基金項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目資金的扶持到位。
六、配合長江政府中心工作，進(jìn)一步加大對(duì)本場(chǎng)的環(huán)境治理。
