消防安全與人們的生命財(cái)產(chǎn)息息相關(guān)，其形勢(shì)一直備受關(guān)注。2025 年，隨著社會(huì)發(fā)展和環(huán)境變化，消防安全面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。及時(shí)對(duì)消防安全形勢(shì)進(jìn)行分析，能為預(yù)防火災(zāi)、制定消防策略提供重要依據(jù)。接下來，小編給大家?guī)硐腊踩蝿?shì)分析報(bào)告 2025 年最新版。

消防安全形勢(shì)分析報(bào)告 篇1

為貫徹落實(shí)《省教育廳關(guān)于做好學(xué)校實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)場(chǎng)所消防安全隱患排查和督辦整改的通知》。局黨組高度重視，按照通知要求，就各下屬單位所涉及的消防安全隱患工作作了專門部署。現(xiàn)將排查和整改情況報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織整改活動(dòng)

黃岡市教育局高度重視學(xué)校消防隱患督辦整改工作，召開專門會(huì)議進(jìn)行研究、部署，指定市教育局黨組成員、工會(huì)主席劉立志牽頭負(fù)責(zé)，辦公室、法制與學(xué)校安全科具體組織實(shí)施，縣市區(qū)教育局、城區(qū)各校分管負(fù)責(zé)人全力配合。責(zé)任落地、分工到人，保證了整改工作的順利推進(jìn)。

二、正視問題，積極整改

牢固樹立隱患就是事故的理念，針對(duì)通知中指出的部分學(xué)校存在的安全隱患，我局要求各單位成立專門的整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，具體責(zé)任落實(shí)到人，限期進(jìn)行整改，在各級(jí)教育部門、相關(guān)學(xué)校共同努力下，整改消防隱120患處，16正在積極整改中。以此次整改為契機(jī)，對(duì)全市所中小學(xué)、幼兒園消防安全制度落實(shí)情況、消防安全設(shè)施設(shè)備設(shè)置及維護(hù)保養(yǎng)情況進(jìn)行一次全面檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的滅火器失壓、疏散指示標(biāo)志破損等消防設(shè)施設(shè)備及時(shí)進(jìn)行更換。對(duì)制訂的消防安全等相關(guān)管理制度進(jìn)行再一次梳理，補(bǔ)充完善后裝訂成冊(cè)。更新了消防設(shè)施設(shè)備管理臺(tái)賬，并將設(shè)備管理責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，由責(zé)任人定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)。

三、健全機(jī)制，常抓不懈

各級(jí)各學(xué)校牢固樹立以消防安全為重點(diǎn)的校園安全管理理念，嚴(yán)格遵守和執(zhí)行消防安全的.各項(xiàng)管理制度，切實(shí)做到層層負(fù)責(zé)、人人負(fù)責(zé)。要求對(duì)消防設(shè)施設(shè)備的使用和保養(yǎng)指定專人負(fù)責(zé)，定期開展檢查，并形成長(zhǎng)效機(jī)制。在日常教育教學(xué)中，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全體師生的消防安全教育。充分利用校園廣播、宣傳欄、班會(huì)等形式宣傳消防安全知識(shí)，結(jié)合“5·12”、“11·9”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)認(rèn)真開展疏散演練，努力提高全體師生的火災(zāi)避險(xiǎn)意識(shí)及火災(zāi)自救能力。

消防安全形勢(shì)分析報(bào)告 篇2

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作的意見》（國發(fā)〔20xx〕46號(hào)）和《浙江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作的實(shí)施意見》（浙政發(fā)〔20xx〕40號(hào)）要求，進(jìn)一步落實(shí)消防部門每半年需對(duì)全區(qū)消防安全工作進(jìn)行分析研判和綜合評(píng)估，及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)卣扇♂槍?duì)性措施解決突出問題。消防救援大隊(duì)對(duì)20xx年上半年區(qū)消防安全工作和火災(zāi)形勢(shì)等進(jìn)行了分析研判和綜合評(píng)估，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、全區(qū)火災(zāi)形勢(shì)分析

（一）全區(qū)火災(zāi)基本情況

截止6月30日，全區(qū)共發(fā)生火災(zāi)96起，火警數(shù)534起，死亡0人、受傷2人，直接財(cái)產(chǎn)損失373.838萬元，較去年同期相比：火災(zāi)數(shù)下降43.71%，傷人數(shù)下降60%，財(cái)產(chǎn)損失上升44.68%。從火災(zāi)發(fā)生的區(qū)域看，良渚街道、喬司街道、仁和街道、崇賢街道、余杭街道等區(qū)域相對(duì)為火災(zāi)密集區(qū)域,共發(fā)生火災(zāi)94起（良渚街道13起；喬司街道10起，仁和街道7起，崇賢街道7起，余杭街道7起，五常街道7起）。從火災(zāi)發(fā)生的場(chǎng)所看，居首的是村（居）民住宅火災(zāi)，共35起，交通工具火災(zāi)31起。從引發(fā)火災(zāi)的原因看，電氣故障和生活用火用電不慎是引發(fā)火災(zāi)的主要原因。今年以來，全區(qū)因電氣原因引發(fā)的火災(zāi)41起，直接財(cái)產(chǎn)損失189.497萬元，火災(zāi)起數(shù)和直接財(cái)產(chǎn)損失數(shù)分別占總數(shù)的42.71%、50.69%。因生活用火不慎引起的火災(zāi)共21起，直接財(cái)產(chǎn)損失14.308萬元，分別占總數(shù)的21.86%和3.82%。從火災(zāi)造成的損失情況看，主要集中在企業(yè)廠房和倉庫火災(zāi)，造成的經(jīng)濟(jì)損失巨大，這些火災(zāi)場(chǎng)所的共同特點(diǎn)是，多為臨時(shí)性或者違章建筑，違章搭建、違規(guī)生產(chǎn)作業(yè)、違規(guī)租賃等問題十分突出，消防安全管理較為混亂，存在較大的火災(zāi)隱患。

二、火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)（重點(diǎn)場(chǎng)所）基本情況

（一）重大火災(zāi)隱患情況。今年上半年，市政府掛牌督辦重大火災(zāi)隱患單位1家，為杭州旺盛服裝有限公司，目前正按期整改中。

（二）消防重點(diǎn)對(duì)象情況。我區(qū)火災(zāi)高危單位30家，高層公共建筑259幢、高層住宅建筑4170幢，高層工業(yè)建筑17幢，其中有702家高層建筑存在消防安全隱患；城市綜合體9家、消防安全重點(diǎn)單位769家。

三、全區(qū)消防安全工作開展情況

（一）做好防疫期間火災(zāi)防控工作。大隊(duì)成立4個(gè)檢查指導(dǎo)小組，落實(shí)三日一輪次的服務(wù)指導(dǎo)措施，全力保障轄區(qū)1家定點(diǎn)醫(yī)院，23處集中隔離點(diǎn)、18家涉疫物資生產(chǎn)企業(yè)消防安全。積極護(hù)航企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大隊(duì)大力推行復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)“三服務(wù)三保障兩培訓(xùn)”措施服務(wù)，助力企業(yè)平安順利渡過難關(guān)。聚焦居住出租房、小微企業(yè)、高層建筑、大型綜合體、石化企業(yè)、學(xué)校等復(fù)工復(fù)產(chǎn)重點(diǎn)對(duì)象，強(qiáng)化檢查指導(dǎo)，服務(wù)解決消防安全難點(diǎn)問題，全力提高復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)期間全區(qū)火災(zāi)防控水平。

（二）扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)專項(xiàng)整治工作。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面，我區(qū)今年居住小區(qū)建設(shè)任務(wù)173家，截至目前，全區(qū)共完成建設(shè)65家，完成率為37.57%。二是高層建筑消防安全治理方面，截至目前，已有4486幢高層建筑完成注冊(cè)以及信息錄入，網(wǎng)格員利用“高層建筑排查小程序”開展排查錄入高層建筑2173幢，發(fā)現(xiàn)隱患建筑858幢。三是打通“生命通道”攻堅(jiān)行動(dòng)方面，目前全區(qū)107幢公共高層建筑、538個(gè)居住小區(qū)，319家單位已完成消防車通道標(biāo)線標(biāo)志施劃工作。公共高層建筑完成施劃率為71.81%，居住小區(qū)施劃率為88.63%，針對(duì)“生命通道”立案13起，罰款6500元，曝光單位13家。四是“電動(dòng)自行車”消防安全治理方面，重點(diǎn)圍繞住宅小區(qū)特別是回遷安置小區(qū)開展一個(gè)月的電動(dòng)自行車消防安全集中檢查，截至目前，全區(qū)共排查安置房小區(qū)91家，居住小區(qū)712家，共發(fā)現(xiàn)整改隱患14585處，清理違規(guī)停放、充電電動(dòng)車19619輛。

（三）線上線下多項(xiàng)舉措優(yōu)化監(jiān)督執(zhí)法。一是線下加大監(jiān)督執(zhí)法力度。強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)厲依法打擊消防安全違法行為，特別是電動(dòng)自行車違規(guī)停放及充電、違規(guī)動(dòng)火操作等的行為，營造“嚴(yán)防嚴(yán)管嚴(yán)控”高壓執(zhí)法態(tài)勢(shì)。截至目前，大隊(duì)層面共檢查單位1640家，發(fā)現(xiàn)隱患227處，整改隱患207處，下發(fā)責(zé)令改正155份，下發(fā)行政處罰決定書147份，臨時(shí)查封18家，責(zé)令“三停”21家，拘留28人。二是做好“雙隨機(jī)”工作。大隊(duì)全面實(shí)施消防“雙隨機(jī)一公開”監(jiān)管，全面運(yùn)用執(zhí)法記錄儀等電子化手段記錄檢查執(zhí)法情況，做到全程留痕，實(shí)現(xiàn)責(zé)任可追溯，并全面公開執(zhí)法依據(jù)、內(nèi)容、過程和結(jié)果，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。

四、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)

（一）是火災(zāi)防控壓力大。上半年，全區(qū)火災(zāi)、火警數(shù)居全市前列，且發(fā)生了4起有影響火災(zāi)，特別是有3起火災(zāi)造成了人員傷亡。在今年全市嚴(yán)控火災(zāi)亡人的背景下，給全區(qū)消防工作帶來了很大壓力。

（二）部分專項(xiàng)工作進(jìn)度滯后。從前期督查情況來看，居住小區(qū)方面，各鎮(zhèn)街、物業(yè)單位落實(shí)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不到位，對(duì)消防治理情況掌握不清晰。高層建筑方面，網(wǎng)格排查慢，基礎(chǔ)信息錄入不完善，根據(jù)排查小程序，高層幢數(shù)已錄入4486幢，但網(wǎng)格排查數(shù)只有2100余幢，排查率不足1/2。

（三）全民消防安全素質(zhì)有待提升。雖然我區(qū)大力開展消防安全培訓(xùn)工作，但是人員群眾消防安全意識(shí)依然不夠理想，生活用火不慎、違規(guī)動(dòng)火操作等現(xiàn)象屢屢發(fā)生。同時(shí)，各鎮(zhèn)街、村社對(duì)消防安全教育體驗(yàn)館、宣傳點(diǎn)的使用利用程度不夠，不能真正發(fā)揮出宣傳教育作用。

五、20xx年

（一）全力確保三年行動(dòng)順利開局。今年既是翻身仗收官年，也是三年行動(dòng)開局年，區(qū)消安委辦以“提本質(zhì)、遏重大、降較大、減總量、保安全”為總目標(biāo)，圍繞“5+2”主要工作內(nèi)容(即打通消防生命通道治理、四類場(chǎng)所消防安全治理、火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)個(gè)性化整治、城鄉(xiāng)火災(zāi)防控基層基礎(chǔ)、重點(diǎn)行業(yè)消防安全管理“五項(xiàng)治理行動(dòng)”，和消防信息化管理能力提升、消防安全素質(zhì)提升“兩項(xiàng)提升工程”),將翻身仗收官年各項(xiàng)任務(wù)作為三年行動(dòng)主要內(nèi)容，抓好20xx年度重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)，細(xì)化“規(guī)定動(dòng)作”，列出計(jì)劃和責(zé)任人，對(duì)標(biāo)對(duì)表，掛圖作戰(zhàn)，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。20xx年實(shí)現(xiàn)翻身仗既定目標(biāo)，20__年實(shí)現(xiàn)火災(zāi)起數(shù)、亡人數(shù)比20xx年目標(biāo)數(shù)下降15%。

（二）深化各項(xiàng)消防安全重點(diǎn)工作。一是居住小區(qū)消防安全綜合治理方面，統(tǒng)籌工作推進(jìn)，督促各鎮(zhèn)街注重完善消防安全制度，注重隱患治理，通過對(duì)“是否有物業(yè)維修基金、是否開展整改工作”等實(shí)行“清單化管理”，確保11月底前完成100%的建設(shè)任務(wù)。二是推進(jìn)高層建筑綜合治理方面，以“全面提升高層建筑消防設(shè)施完好率、消防通道暢通率、消防規(guī)范管理率、四個(gè)能力達(dá)標(biāo)率、重大隱患整改率”為工作目標(biāo)，依托“高層建筑排查小程序”，推動(dòng)各鎮(zhèn)街繼續(xù)發(fā)動(dòng)基層網(wǎng)格力量，摸清底數(shù)，實(shí)現(xiàn)全面建立問題隱患清單和整改責(zé)任清單，確保7月底前100%完成排查工作。三是小微企業(yè)消防安全綜合治理方面，督促各鎮(zhèn)街持續(xù)加強(qiáng)檢查督導(dǎo)，充分借助“四個(gè)平臺(tái)”、聯(lián)合執(zhí)法等工作機(jī)制，做好一般隱患要做到及時(shí)消除限期消除，突出隱患要落實(shí)跟蹤督辦，重大隱患要提請(qǐng)掛牌督辦整改。同時(shí)要把消防安全綜合治理要求拓展到小微企業(yè)園區(qū)，推動(dòng)園區(qū)規(guī)范消防組織，加強(qiáng)租賃廠房管理，按標(biāo)準(zhǔn)建好微型消防站，全面提升消防安全標(biāo)準(zhǔn)。

（三）提升消防安全管理水平。一是夯實(shí)消防基層基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)重點(diǎn)鎮(zhèn)街、重點(diǎn)治安掛牌村社消防安全管理，每周開展火情通報(bào)，逐一幫助分析火災(zāi)形勢(shì)，督促其提出治理“處方”和整改措施，提高火災(zāi)設(shè)防等級(jí)。二是深入推進(jìn)消防“網(wǎng)格化”管理，通過加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)進(jìn)一步強(qiáng)化基層消防網(wǎng)格員隊(duì)伍建設(shè)，健全完善常態(tài)化聯(lián)動(dòng)管控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)街消防安全網(wǎng)格規(guī)范化管理。三是持續(xù)推進(jìn)“城市大腦，智慧消防”建設(shè)，深化消防大數(shù)據(jù)的匯聚挖掘、管理分析和創(chuàng)新應(yīng)用，積極推廣遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)、獨(dú)立式煙感、電氣火災(zāi)監(jiān)控、電動(dòng)車智能充電樁等技術(shù)手段，提高火災(zāi)技術(shù)防范水平。

（四）強(qiáng)化應(yīng)急救援機(jī)制。消防救援隊(duì)伍針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)、滅火和應(yīng)急救援工作特點(diǎn)，扎實(shí)開展練兵活動(dòng)，落實(shí)裝備、車輛等維護(hù)保養(yǎng)措施。深入轄區(qū)重點(diǎn)單位和火災(zāi)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域場(chǎng)所開展熟悉演練，完善，前置力量巡護(hù)，提高快速到場(chǎng)處置能力。繼續(xù)開展微型消防站提檔升級(jí)工作，建強(qiáng)專職、志愿消防隊(duì)，推進(jìn)多樣化消防隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升隊(duì)伍“救早滅小”能力。

（五）營造消防安全濃厚氛圍。繼續(xù)圍繞復(fù)產(chǎn)復(fù)工、復(fù)商復(fù)市、復(fù)學(xué)復(fù)課，加強(qiáng)消防安全常識(shí)宣傳，持續(xù)深化“小微企業(yè)百萬員工安全大培訓(xùn)活動(dòng)”、“萬家小區(qū)消防安全大巡講活動(dòng)”，培育消防工作的“明白人”，切實(shí)提升居民群眾火災(zāi)防范意識(shí)和自防自救能力。持續(xù)推進(jìn)人員密集場(chǎng)所“三提示”和單位員工“四個(gè)能力”建設(shè)。多渠道開展重點(diǎn)區(qū)域和單位的消防責(zé)任制和消防宣傳培訓(xùn)。堅(jiān)持隱患曝光機(jī)制，利用輿論監(jiān)督推進(jìn)隱患整改。充分發(fā)揮鎮(zhèn)街體驗(yàn)室、村社宣傳點(diǎn)效能，有效整合社區(qū)消防宣傳大使、網(wǎng)格員、樓長(zhǎng)（經(jīng)理人）、消防志愿者等基層宣傳力量，大力普及火災(zāi)預(yù)防及逃生自救知識(shí)，切實(shí)提升平安知曉率。持續(xù)做好電動(dòng)車危害提示、生命通道宣傳海報(bào)、通告張貼等基礎(chǔ)工作。

消防安全形勢(shì)分析報(bào)告 篇3

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已起先。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。xx年的中國醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人仔細(xì)思索的問題。可行性分析報(bào)告范文。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在肯定程度上確定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應(yīng)給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。 “打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)潔，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)狀況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，須要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析。醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，特地負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。 “開戶”是基礎(chǔ)，以后還須要醫(yī)生多開我們的藥。公司特地列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平常“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉難受、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。探討發(fā)覺，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)舉薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的看法。特殊須要指出的是，在明確詳細(xì)品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他舉薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費(fèi)者變更了辦法。探討還發(fā)覺，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)問水平及個(gè)人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高，《可行性分析報(bào)告》。

擅長(zhǎng)運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1、要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培育真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活看法，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的`思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問，不斷提高自己的學(xué)問含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運(yùn)用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，事實(shí)上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。 3、必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向；其次，仔細(xì)分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與幫助；最終，對(duì)企業(yè)充溢信念，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充溢信念，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。 4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的詳細(xì)狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學(xué)問，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。全部的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫(yī)藥代表要擅長(zhǎng)推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告知我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)駕馭好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。詳細(xì)的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在詳細(xì)的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力變更過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。